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要開(kāi)好店鋪,先學(xué)會(huì)這套運(yùn)營(yíng)思路!

日期:2017年02月10日  瀏覽:

  開(kāi)店鋪沒(méi)有好的運(yùn)營(yíng)思路,肯定是做不好店鋪的,所以我們需要一套好的運(yùn)營(yíng)思路,下面云派電商分享一下淘寶運(yùn)營(yíng)思路,希望能幫助你!

 

  一:產(chǎn)品

  相信你就是一種一個(gè),盲目選擇自己的類(lèi)目,盲目選擇自己的產(chǎn)品。殊不知你的無(wú)知會(huì)導(dǎo)致你后期發(fā)展困難,道道是坎!

  先說(shuō)是怎么選著類(lèi)目或產(chǎn)品的

  1:會(huì)先做產(chǎn)品類(lèi)目下的分析,分析的目的是:是為了了解產(chǎn)品在這個(gè)類(lèi)目下的市場(chǎng)占比,占到市場(chǎng)份額的多少,應(yīng)為市場(chǎng)份額越大就越好做

  如下圖:女裝為例

要開(kāi)好店鋪,先學(xué)會(huì)這套運(yùn)營(yíng)思路!

 

  這只是在用表格分析年度數(shù)據(jù),下載了四年的數(shù)據(jù)2013-2016年

  我們可以在表格中分析4年女裝類(lèi)目下,哪個(gè)品類(lèi)是在增長(zhǎng),哪個(gè)品類(lèi)是在萎縮!我們只要找到在每年增長(zhǎng)的品類(lèi)做主打,其他品類(lèi)做輔助。這就是跟這市場(chǎng)趨勢(shì)的腳步走,而不是盲目的選擇類(lèi)目,那就是我們分析市場(chǎng)的目的!

 

  2:分析產(chǎn)品每年的切入時(shí)間點(diǎn)

  我們一旦在市場(chǎng)分析中確定好我們的類(lèi)目產(chǎn)品,就需要在通過(guò)表格分析出我們要切入的時(shí)間點(diǎn),

  如下圖:女裝(T恤)為例

要開(kāi)好店鋪,先學(xué)會(huì)這套運(yùn)營(yíng)思路!

 

  每年T恤都是在二月份開(kāi)始往上走趨勢(shì)四月份是最頂峰,五月份就開(kāi)始下滑期,所以建議那些沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣(mài)家,笨鳥(niǎo)先飛,先早打好基礎(chǔ)(如:銷(xiāo)量,評(píng)價(jià)等。)不要等到三月份才開(kāi)始做,等到三月份時(shí)候才做的話,那競(jìng)爭(zhēng)就相當(dāng)大了!人家同款的都上千上萬(wàn)了你才開(kāi)始做,如何競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)人家!

 

  3:當(dāng)然這表格還有屬性分析,價(jià)格分析,等等不做一一詳解表格有需要的也可以發(fā)你!

 

  二:定品

  市場(chǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)可以分析淘寶所有類(lèi)目,市場(chǎng)需要什么求什么養(yǎng)的產(chǎn)品我么都可以分析出來(lái)!屬性,價(jià)格,品牌等等。

  其實(shí)定品很簡(jiǎn)單找到了類(lèi)目產(chǎn)品和切入市場(chǎng)的時(shí)間,在接下來(lái)的就是分析自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)是否有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力了,你選著的市場(chǎng)在哪里!

  1:最核心的就是我的價(jià)格市場(chǎng)(應(yīng)為淘寶的個(gè)性化主要是通過(guò)你消費(fèi)水平來(lái)推送產(chǎn)品給你的,舉例:你的消費(fèi)能力是100元以下的女裝,你在搜索女裝時(shí)就不會(huì)推送200元的產(chǎn)品給你,應(yīng)為你200元不會(huì)買(mǎi),你不買(mǎi)淘寶還推送給你看那是浪費(fèi)資源,想通這點(diǎn)你就明白了)

 

  2:剛才說(shuō)道價(jià)格,現(xiàn)在要說(shuō)的是關(guān)鍵詞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,每個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的3到5個(gè)人群稍微解釋一點(diǎn)就是手機(jī)端每個(gè)關(guān)鍵詞下有三個(gè)價(jià)格區(qū)間3個(gè)價(jià)格人群,PC端有五個(gè)價(jià)格區(qū)間五個(gè)對(duì)應(yīng)的人群!

 

  所以關(guān)鍵詞掌握了你的店鋪后續(xù)發(fā)展的命運(yùn),不要小看他,懂得深入分析者所有事情都不是個(gè)事,不懂分析者一臉茫然!交流請(qǐng)加云派官方微信號(hào):yunpai888?。ㄓ拚撸宏P(guān)鍵詞只是引流作用,智者:關(guān)鍵詞引流是最基礎(chǔ)的作用,作用2,作用3,作用4 自己體會(huì))

 

  通過(guò)上訴兩點(diǎn)足以定品

  三:定品后分析人群

  初步對(duì)你的產(chǎn)品做人群定位,我們可以通過(guò)你的主關(guān)鍵詞,在生意參謀里面搜索,人群畫(huà)像中

  如下圖:女裝(T恤)為例

 

要開(kāi)好店鋪,先學(xué)會(huì)這套運(yùn)營(yíng)思路!

 

  1:職業(yè)人群占比,選定你的客戶群體

 

要開(kāi)好店鋪,先學(xué)會(huì)這套運(yùn)營(yíng)思路!

 

  2:市場(chǎng)的熱賣(mài)價(jià),年齡,地區(qū)全部一幕了然

要開(kāi)好店鋪,先學(xué)會(huì)這套運(yùn)營(yíng)思路!

 

  通過(guò)這些足以吧你的消費(fèi)人群搞定,風(fēng)格人群設(shè)定

 

  四:詳情頁(yè)

  按上面的分析知道自己的消費(fèi)人群是誰(shuí)了,知道賣(mài)給誰(shuí)了,那就針對(duì)這些人這區(qū)設(shè)計(jì)你的詳情頁(yè)!什么類(lèi)型的人就設(shè)定什么樣的風(fēng)格!

  在看一下自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么做的,最好不要同質(zhì)化產(chǎn)品,如果是同質(zhì)化產(chǎn)品那就找產(chǎn)品的差異化!不然會(huì)死的很難看!

 

  五:標(biāo)題

  選詞,聽(tīng)過(guò)很多人都說(shuō)選詞這方法那方法的都吹的很牛,其實(shí)那么多方法有幾個(gè)是真正使用好用有用的!6哥我只推薦三個(gè)地方選詞淘寶手機(jī)端/PC下拉框,生意參謀,直通車(chē)流量解析!

  下拉框:是淘寶推薦的關(guān)鍵詞,也是流量最大轉(zhuǎn)化最大的詞,尤其是手機(jī)端,打字不方便,手機(jī)端搜索T恤女下拉框一大堆關(guān)鍵詞出來(lái)了,選擇符合你的關(guān)鍵詞在到生意參謀查詢一下所有的數(shù)據(jù)都出來(lái)了,或者到直通車(chē)流量解析里面看一下,選著轉(zhuǎn)化好,點(diǎn)擊好,展現(xiàn)大,競(jìng)爭(zhēng)小的詞,組合標(biāo)題就好!

 

  六:測(cè)款/選款

  你在產(chǎn)品商家前有測(cè)過(guò)款嗎?

  為什么一直強(qiáng)調(diào)測(cè)款的重要性?

  沒(méi)有測(cè)過(guò)的款一上架就去操作,有兩種可能,50%是起來(lái),50%的是倒下,我很堅(jiān)信你倒下的款遠(yuǎn)比起來(lái)的多的多!還有的都沒(méi)起來(lái)過(guò),灰溜溜的一句話,淘寶水太深,還是改行吧!相信你就是遇到了這樣的問(wèn)題!也許你是一個(gè)人單干,也許你是幫公司/工廠干!一定要學(xué)會(huì)思路!

 

  測(cè)款的重要性就是為了增加你的爆款成功率,大家都知道一個(gè)好款,點(diǎn)擊率,收藏加夠轉(zhuǎn)化都是很不錯(cuò)的數(shù)據(jù)!

  如果不測(cè)款就拿去做主推款,沒(méi)推起來(lái)的話那豈不是讓費(fèi)時(shí)間,浪費(fèi)金錢(qián),浪費(fèi)經(jīng)歷么?問(wèn)問(wèn)知己是這樣操作的嗎?

  測(cè)款后的數(shù)據(jù)也要分析,哪些款的成功率更高!那些就做主推!

  當(dāng)然我們一般測(cè)款是直通車(chē)測(cè)單品,鉆展測(cè)多品!

 

  以上六步,也是產(chǎn)品推廣前的準(zhǔn)備

  七:產(chǎn)品推廣期

  正常推廣的款一般分為三個(gè)時(shí)期:產(chǎn)品初始推廣期(聚焦流量銷(xiāo)量)  產(chǎn)品爆發(fā)期(不斷擴(kuò)大流量銷(xiāo)量路口) 產(chǎn)品衰弱期(時(shí)節(jié)更替流量銷(xiāo)量下滑)  

  在推廣時(shí)相信你也有很多自己的方法比如說(shuō):直通車(chē),鉆石展位,淘寶客,淘寶直播,頭條,微博,微信,就不再一一列出來(lái)了!

  在大的店鋪他也不能把這些方法用的都很溜!你指需要找到適合你自己的推廣方式即可!

  比如說(shuō)我們推款時(shí)需要不斷優(yōu)化的地方:推廣渠道的優(yōu)化,推廣數(shù)據(jù)的優(yōu)化

 

  1:推廣渠道如:流量渠道(直通車(chē),鉆展,淘寶客,微博,微信。個(gè)人建議是你有那些資源那些資源用的順手就用那些!發(fā)揮你的長(zhǎng)處去做就不會(huì)差,引用李小龍的一句名言,不怕你會(huì)上千種腿法,就怕你一種腿法練了上千次)

 

  2:推廣數(shù)據(jù)優(yōu)化:點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)優(yōu)化:主圖,標(biāo)題,價(jià)格,位置,銷(xiāo)量  等等。

  轉(zhuǎn)化率:銷(xiāo)量,評(píng)價(jià),產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品功能實(shí)用性,價(jià)格優(yōu)惠力度 ,賣(mài)點(diǎn),等等。

  收藏加夠訪問(wèn)深度,停留時(shí)間等等。

 

  3:推廣中數(shù)據(jù)需要不斷的時(shí)時(shí)監(jiān)控和優(yōu)化,還需要時(shí)時(shí)對(duì)自己的競(jìng)品做觀察分析。

 

  4:后期的服務(wù)等要完善做好,老客戶維護(hù)等等。

 

  八:產(chǎn)品布局

  產(chǎn)品布局多品類(lèi)發(fā)展,單人小賣(mài)家的話能做好一個(gè)品類(lèi),做出一個(gè)爆款也是不錯(cuò)的了,一般的中大型賣(mài)家都是有多個(gè)爆款的,這就算是基本的品類(lèi)多爆款布局,不至于店鋪內(nèi)只有一個(gè)爆款的話,一旦這爆款出了問(wèn)題,其他的寶貝頂替不了爆款的位置,那這店鋪基本上又回到了原點(diǎn)!生意一落千丈,所以產(chǎn)品布局也是們值得深究的課題!

 

  九:店鋪維護(hù)

  熟話說(shuō)打江山容易守江山難!一個(gè)店鋪的成長(zhǎng)與發(fā)展壯大,需要一個(gè)好的領(lǐng)頭羊,帶上一群羊精英。