3月8日，從婦女節(jié)，變成了天貓的“女王節(jié)”。在阿里造節(jié)的背后，是消費升級、品牌升級、人群升級的一個折射。
天貓披露的最新數(shù)據顯示，天貓3.8女王節(jié)首日下午兩點，成交已超去年全天。女王節(jié)期間，天貓全行業(yè)客單價增幅高達兩位數(shù)，其中首次發(fā)布的300個榜單對驅動消費升級效果明顯：從大盤看，上榜商品的銷售額占總成交一半以上；從商家的角度看，上榜商品的銷售額占上榜商家總成交的80%以上。此外，洗碗機、電子美容儀等爆款商品成交額同比增300％，唇膏口紅等商品成交額同比增200%，在這場由美帶動的剛需下，為天貓帶來了新一輪生產力。
“美是剛需，我們都需要表達自己的美麗”
“漂亮是剛需好嗎”， 這句話是作家蔣方舟在真人秀節(jié)目《圓桌女生派》時說的。當時她還有另外一個身份，天貓“3.8女王節(jié)”的品牌證言人。
還真是那么回事。隨著女性意識的覺醒，一句“活出你的漂亮”可能道出了新女性的時代心聲。漂亮，不僅是在外貌上要追求美麗，更要在人生態(tài)度上要活出自我。
蔣方舟算是一個比較典型的80后樣本。小時候審美天性被無形壓抑，長大后女性意識覺醒，開始追求適合自己的外在風格。
少女時期的她在看米蘭·昆德拉、尼采，而現(xiàn)在“在看怎么畫眉毛”。
當然和其它80、90甚至00后一樣，在酷愛網購這件事上，她也顯得毫不馬虎。
她曾公開分享過自己最喜歡的十家網店，“這是我有史以來寫得最愉快的一篇文章。之前我每天寫作前，需要依靠淘寶天貓半小時來給自己加滿血槽，然后再把自己關進小黑屋。寫這篇推薦的時候，簡直像一邊寫作一邊逛街，愉快得無法自拔。”而在這樣的買買買背后，承載的是有獨立追求的現(xiàn)代女性，從為他人而活轉化成對于自我探索、活得漂亮的生活態(tài)度。古有“北方有佳人，絕世而獨立”，如今，新一代的女性漂漂亮亮地把自己活成了生活中的女主角。所以女生無論在哪個年齡，都能活出自己的漂亮。
“要美，我們一起美”
“家庭、事業(yè)我都要”
“美是剛需好嗎”
一場由女性引領的消費升級正在席卷全國。
“漂亮”的背后是什么？
天貓關鍵詞：
消費升級、品牌升級、人群升級
再來說說天貓。在天貓金妝獎上，阿里巴巴首席市場官董本洪闡述了對于新中產消費人群的興起及消費升級理念的理解，也預告了女王節(jié)將作為今年消費升級的第一站。不可否認，大部分喜歡買買買的人，追求的是更有品質的生活。而天貓旗艦店的設立，正是馬云對品質追求的體現(xiàn)，讓大家買到品質靠譜的好物才叫有質量的生活。
隨著消費升級，天貓品牌對應的人群也面臨著升級。那么天貓這次為什么要選擇蔣方舟作為《圓桌派》的證言人之一？首先，在人群的匹配上，她是一二線城市高知分子，與天貓想要觸達的人群一致。天貓作為女性消費者最多的購物平臺，是最懂女性消費者的。目前天貓上55%左右的用戶是女性，而其在消費頻次和寬度都大于男性。
此外，女王節(jié)也承載了阿里今年消費升級第一槍的角色。與其他平臺主打清倉、促銷不同，高達50%的春夏新品，多維度的潮流榜單發(fā)布等，從心智上拉近同這類中產階級女性消費者的關系并其強化差異化的心智。
這當中，從25到40歲的一二線城市、追逐時尚潮流品質感體驗、職場獨立、有海淘需求、偏愛主流品牌的女性用戶，是天貓女王節(jié)的主打人群。而今年女王節(jié)，天貓也開始踐行幫助用戶去“save time”（節(jié)省時間，減少決策成本）。此次推出的近300個消費榜單，諸如“十大明星同款口紅榜單”、“十大潮酷科技榜”等尖貨榜單滾動播出，正因為有了以阿里大數(shù)據為基礎的、通過科學算法的權威榜單，精準的導購參考效應，讓女王們在最短的時間內能夠非常輕松地挑選出自己心儀的產品。
有意思的是，隨著越來越多的商品通過阿里的電商平臺銷往海外，未來消費榜單也將跨出國門，引領全球消費升級。此次天貓女王節(jié)商品已銷往200多個國家和地區(qū)，除了女裝和3C數(shù)碼配件是全球女性的同好外，馬來西亞女性買的最多的是箱包，澳大利亞女性關注美容護膚品。臺灣地區(qū)熱銷的是汽車用品和玩具，香港特別行政區(qū)的女白領們看得最多的是家具。
“得女性者得天下”。據證券機構預測，至2019年，圍繞女性消費需求形成的“她經濟”市場規(guī)模將達到4.5萬億元人民幣。
2007年，“她經濟”一詞首次出現(xiàn)在《中國語言生活狀況報告（2006）》中。十年后的今天，天貓3.8女王節(jié)再次印證了“抓住了女性就抓住了消費”。有專家分析認為，“她經濟”已崛起成為一個不可忽視的存在，在消費鏈條中，女性在消費決策和消費能力上都占據著主導地位。誠然，天貓利用大數(shù)據、新技術互動體驗和數(shù)萬新品發(fā)售已然在零售行業(yè)的這場爭奪中拔得頭籌。
