3月8日，手淘進(jìn)行了改版：“猜你喜歡”出現(xiàn)在手淘左下角“淘”字樣，大家升級(jí)手淘最新版即可看到。云派電商就這一現(xiàn)象為大家做出變化背后的邏輯、影響因素以及如何利用這一變化，獲取更多手淘流量等等來(lái)進(jìn)行一番分析——
如圖：（手淘首頁(yè)-猜你喜歡入口變化，更加直觀）
如圖（左下角猜你喜歡入口圖）
變化邏輯：平臺(tái)的政策變化一定會(huì)根據(jù)人群需求變化來(lái)進(jìn)行變化。
A、這意味著，大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣是這樣的；在改版前，消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣是更多地回去看看手淘首頁(yè)-猜你喜歡這個(gè)頻道；
B、猜你喜歡的“系統(tǒng)推薦”更得人心，更加智能，流量?jī)r(jià)值更高；所以，猜你喜歡流量入口上位，獲得更多展現(xiàn)曝光。
猜你喜歡這一系統(tǒng)推薦的算法，現(xiàn)在越加體現(xiàn)千人千面。人群畫(huà)像、產(chǎn)品標(biāo)簽的成熟、日訪客量、消費(fèi)者行為習(xí)慣等，都奠定了這次升級(jí)與改變的必然性。
猜你喜歡展示頁(yè)如下，此次變化將手淘首頁(yè)與猜你喜歡流量相結(jié)合，“商品”將由”系統(tǒng)推薦” 呈現(xiàn)給消費(fèi)者，意味著手淘新的流量扶持與傾斜。希望大家抓住這次機(jī)會(huì)，跟進(jìn)變化，獲取更多手淘流量。
“流量分配邏輯”
1、 “搜索購(gòu)物”：購(gòu)物需求是確定的，消費(fèi)者知道自己要什么，去搜索然后購(gòu)買(mǎi)，需求固定等于消費(fèi)固定；
2、 “搜索優(yōu)化”：讓消費(fèi)者更加便捷地搜索到自己想要的商品，更多，更全，更好，品類(lèi)豐富；
3、“千人千面”：流量的分配原則，向更個(gè)性化方向去發(fā)展；各取所需，千人千面，購(gòu)物習(xí)慣不同，所看到的商品不同。
另一種情況，消費(fèi)者不知道自己想要什么，但是系統(tǒng)可以通過(guò)大數(shù)據(jù)匹配推薦給你（和你一樣屬性的標(biāo)簽的人群，曾經(jīng)瀏覽過(guò)商品A）。假設(shè)你曾經(jīng)瀏覽過(guò)并且表達(dá)過(guò)對(duì)商品的喜歡，會(huì)體現(xiàn)到幾組數(shù)據(jù)上，搜藏、加購(gòu)、領(lǐng)券等行為會(huì)被記錄下來(lái)，通過(guò)幾萬(wàn)個(gè)和你標(biāo)簽一樣的人以及他們的消費(fèi)行為分析，系統(tǒng)可以預(yù)判：你可能也需要商品“A”，或者你也是標(biāo)簽的一部分。
如何加大推薦幾率
分析這個(gè)流量入口的排序規(guī)則和特性，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：
1、流量呈現(xiàn)后端運(yùn)營(yíng)，曾經(jīng)瀏覽過(guò)你商品的客戶(hù)還能二次、三次或多次看到你；
2、盡可能多地讓你的消費(fèi)者與你發(fā)生關(guān)系（例如收藏、加入購(gòu)物車(chē)、領(lǐng)取優(yōu)惠券、分享、關(guān)注等），就算不購(gòu)買(mǎi)，也能奠定關(guān)系，在其他的流量入口還能看到你；
3、訪問(wèn)深度提升，消費(fèi)者通過(guò)流量入口進(jìn)入你的店鋪，你需要提升他的訪問(wèn)深度，盡可能多地看其他產(chǎn)品，這樣這些產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)位置上；
4、變動(dòng)商品優(yōu)惠券信息，發(fā)放，消費(fèi)者會(huì)收到此信息，并且展現(xiàn)在猜你喜歡這個(gè)入口上；
5、收藏與加購(gòu)物數(shù)據(jù)比較高的，也會(huì)出現(xiàn)在曾經(jīng)搜索過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的消費(fèi)者的猜你喜歡上；
6、與達(dá)人合作，100%加收藏，因?yàn)榉劢z互動(dòng)與主播商品展示位置的問(wèn)題，消費(fèi)者只要點(diǎn)擊主播推薦的商品，都會(huì)有所加權(quán)，出現(xiàn)在猜你喜歡上；
7、頭條、好貨、必買(mǎi)清單，這些新媒體營(yíng)銷(xiāo)入口里面的商品，你如果瀏覽過(guò)，下次打開(kāi)手機(jī)淘寶時(shí)，在猜你喜歡這個(gè)位置也會(huì)再次展現(xiàn)。
具體玩法推薦：
1、利用直通車(chē)去推廣定向抓取人群（獲取精準(zhǔn)流量即可），配合鉆展去再次收割，此類(lèi)玩法目前大多數(shù)操盤(pán)手都在玩，效果很好；
2、手淘旺信流量相結(jié)合，手淘旺信-客服推薦流量，給客服下達(dá)指標(biāo)，向消費(fèi)者推薦主推產(chǎn)品，效果比直通車(chē)要好；
3、優(yōu)惠券發(fā)放，利用無(wú)線(xiàn)后臺(tái)設(shè)置無(wú)線(xiàn)端優(yōu)惠信息，所有商品盡可能都去設(shè)置小額優(yōu)惠券，并且讓消費(fèi)者領(lǐng)取，發(fā)生關(guān)系；
4、做了那么多事情，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，監(jiān)控“猜你喜歡”手淘首頁(yè)流量的變化，驗(yàn)證上述的操作方法哪個(gè)更有效，更適合自己的店鋪。
結(jié)語(yǔ)：猜你喜歡為商品創(chuàng)造多次曝光，相當(dāng)于免費(fèi)的鉆展。根據(jù)平臺(tái)目前政策，可以驅(qū)動(dòng)商家在運(yùn)營(yíng)上做出改變，讓商家迎合平臺(tái)，繼而讓平臺(tái)迎合消費(fèi)者，最終都是向“善”的一面發(fā)展。因此，我們的“后端運(yùn)營(yíng)”要在內(nèi)容上去服務(wù)好消費(fèi)者，多與客戶(hù)發(fā)生關(guān)系，讓客戶(hù)就算不在店鋪購(gòu)買(mǎi)，也不能浪費(fèi)了流量。
