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【絕對(duì)干貨】淘寶直通車選詞攻略

日期:2017年04月01日  瀏覽:

   【絕對(duì)干貨】淘寶直通車選詞攻略

     直通車其實(shí)提供了一個(gè)非常好的工具,用好這個(gè)工具:流量解析,可以省略很多分析渠道。

 

    一、選款&寶貝標(biāo)題

    選擇大于努力。這是我們大圣老師常說(shuō)的一句話。選對(duì)了產(chǎn)品,就是成功的一半。如果你選的款點(diǎn)擊率連行業(yè)平均都達(dá)不到,那再怎么努力也很難成功。選好款之后,寶貝標(biāo)題就很重要了。首先想想直通車的關(guān)鍵詞可能會(huì)加哪些,那么在你的寶貝標(biāo)題上盡量出現(xiàn)這些詞。

 

    二、推廣標(biāo)題

    寶貝的標(biāo)題最多可以設(shè)置60個(gè)字符,但是一款寶貝的屬性很多賣點(diǎn)也很多,當(dāng)60個(gè)字符滿足不了的時(shí)候,就需要推廣標(biāo)題來(lái)補(bǔ)充了。系統(tǒng)最開(kāi)始推薦的詞就是與你寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題最相近的詞,與這兩個(gè)匹配度高的關(guān)鍵詞,初始權(quán)重也比較高。

    推廣標(biāo)題不要再寫與寶貝屬性無(wú)關(guān)的詞了。選擇能準(zhǔn)確描述寶貝關(guān)鍵屬性的詞,例如:衣服的款式、面料等等。盡量把關(guān)鍵詞添加到推廣標(biāo)題上,重點(diǎn)推的詞必須添加到寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題中。

 

    三、從標(biāo)題上選詞

    ①看行業(yè)解析。只有了解了該行業(yè)的平均點(diǎn)擊率,才能更好選詞。并且選擇比同級(jí)別的同行點(diǎn)擊率高30%以上的詞。

    ②看流量解析。首先,搜索你寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞;然后查看推廣詞表下載,這樣就可以看到更多相關(guān)的關(guān)鍵詞了,按展現(xiàn)指數(shù)排數(shù),選擇在展現(xiàn)指數(shù)中間范圍的,與寶貝屬性最最接近的詞,特別是和兩個(gè)標(biāo)題相對(duì)應(yīng)的詞。計(jì)劃的前期主要尋找點(diǎn)擊率高的詞,后期則注重點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

    在測(cè)試一段時(shí)間后,再把標(biāo)題中的關(guān)鍵詞放到流量解析中分析,將那些相關(guān)性好的,展現(xiàn)指數(shù)展現(xiàn)指數(shù)在3000至50000之間的,點(diǎn)擊率高的詞找出來(lái),添加到直通車中去。(3千5萬(wàn)只是大類目的參考數(shù),小類目可以添加展現(xiàn)指數(shù)少一些的詞的)。在選詞的過(guò)程中,我們可以將出現(xiàn)次數(shù)多并且點(diǎn)擊率高的詞,考慮添加到推廣標(biāo)題中。

    ③看生意參謀。這里的詞都是非常精準(zhǔn)的。可以通過(guò)看生意參謀的流量來(lái)源來(lái)了解到寶貝每天自然搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞已經(jīng)有一些權(quán)重的了,如果發(fā)現(xiàn)有合適的要毫不猶豫加到直通車中去。

    ⑤不要只添加展現(xiàn)指數(shù)幾千的詞,久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量越來(lái)越低,前期的話展現(xiàn)指數(shù)在5萬(wàn)以內(nèi)的都可以考慮,如果展現(xiàn)指數(shù)在10萬(wàn)以內(nèi),并且點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都較高的詞都是可以考慮添加的。要避免添加相似的詞,例如:男,男士,男款;女裙和女裙子之類的。

 

    四、詞的初步優(yōu)化

    第一步:將質(zhì)量得分在5分以下的詞全部刪掉;

    第二步:根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性和市場(chǎng)價(jià)調(diào)價(jià),基礎(chǔ)相關(guān)越好的詞可以出高一點(diǎn)的價(jià);

    第三步:整中心匹配和精準(zhǔn)匹配,展現(xiàn)指數(shù)高或包含通用熱詞,例如:新款,男裝之類的詞,用中心匹配,如果非要加熱門詞,前期請(qǐng)用精準(zhǔn)匹配。

 

    五、調(diào)整地域和時(shí)間

    ①調(diào)整地域。前期出價(jià)都比較高,這時(shí)就要減少投放的地域,選出點(diǎn)擊率高的城市或者省份。

    ②調(diào)整時(shí)間。如果預(yù)算多,可以選擇投全網(wǎng)點(diǎn)擊率高的時(shí)間段;反之,盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間大的時(shí)候,投凌晨這些人少的時(shí)間段,直接搶第一頁(yè)前幾名的位置。

    最后,云派小編再簡(jiǎn)單地給大伙歸納一下:關(guān)鍵詞優(yōu)化的幾個(gè)要點(diǎn):

    1、一個(gè)詞如果展現(xiàn)幾百下了還沒(méi)任何點(diǎn)擊,果斷刪除;

    2、每天根據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞,刪除點(diǎn)擊差的詞或把展現(xiàn)多點(diǎn)擊低的詞修改為中心匹配精準(zhǔn)匹配;

    3、推廣的標(biāo)題盡量在剛建計(jì)劃時(shí)就修改好,否則在寶貝拉權(quán)重的過(guò)程隨意調(diào)整影響將很大;

    4、質(zhì)量得分如有起色,不要急著加詞,先穩(wěn)定三四天,再少量加詞,穩(wěn)定一段時(shí)間后才可以大量加詞,前期加詞盡量加那些好詞的延伸詞;

    5、如果質(zhì)量得分毫無(wú)起色,甚至越來(lái)越糟,請(qǐng)分析下原因,然后刪掉這個(gè)寶貝推廣,重新來(lái)過(guò);

    6、地域在后面權(quán)重穩(wěn)定后再逐漸增加,時(shí)間段投放比例也是一樣;

    7、計(jì)劃?rùn)?quán)重能不能起來(lái)前期主要在點(diǎn)擊率,后期主要看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率;

    8、隨著權(quán)重的提升,我們要開(kāi)始降低出價(jià)。

    9、很多新人迷茫多久降一次價(jià),一次降多少錢比較好,這個(gè)最好是根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整的,調(diào)價(jià)的幅度盡量控制在20%以內(nèi)。

    10、前期盡量出高價(jià),長(zhǎng)尾詞最好頂?shù)降谝豁?yè)前面的位置,這些位置的點(diǎn)擊率高。要堅(jiān)持“出價(jià)1元太少,2元還好,3元?jiǎng)偤?rdquo;的原則。