先問一個問題，當你去購物的時候，有沒有心里覺得貴，覺得沒必要買，但最終還是剁手的情況？
99.99%的人都有吧？
回憶下吧，當你內心交戰(zhàn)的時候，你總會給出一個強悍的理由，誘導自己把【購買】鍵按下去……
■ 作為女生的你，當你看中一件漂亮衣服，卻舍不得掏錢時，你的大腦開始自動為你腦補一些畫面：你穿著它出席周末的聚會，在姐妹中格外美麗，同行的男生忍不住看你；公司那個帥氣的同事注意到你，和你搭話，一段緣分此次開始；想象力豐富的妹子，還會幻想到前男友街頭偶遇，錯愕后悔的表情……
明明東西不便宜，你還是成功讓自己剁手了，一次，再一次，又一次……你說你是不是打動人心的高手？
這就是今天送給你的文案新招——連鎖反應。
產(chǎn)品功能帶來好處A，這是顯而易見的嘛，我們可以再想一步，有了A后，他會觸發(fā)連鎖反應B、C、D……這一幅幅美好畫面，悄悄地打動顧客的心，推動他情不自禁地購買。
請讓我用3個案例為你說明——
廣東、順德。
一個新興家電品牌，想要推廣下面這個東西。
這個家伙叫早餐機，你看看它，左邊能烤吐司面包，右邊能煎雞蛋、牛排，一目了然。
他們家營銷人功底扎實，文案不只是講產(chǎn)品功能，而是直接說出對少婦的好處。
比如烤土司，他們直接告訴你，烤出來的結果——一邊軟、一邊脆的兩面派，嘿，還真讓人流口水。
左邊烤土司，右邊的小鍋可以煎雞蛋、牛排、培根，而他們寫的口號是——一烤一煎，三明治出來啦！挺讓人心動喲。
描述操作方便，他們的文案是——一旋一按，老人小孩也懂做早餐，讓人感覺操作很簡單，無壓力。
銷售沒有這么簡單。
看到219元的價格，部分少婦會陷入糾結
這就是我們寫文案時常見的困擾，利益點寫全了，也有一定打動力，但還不夠強，需要再加把力，才能推動顧客下單。
這把力在哪里？請你回憶下，剛才說的連鎖反應。
這個早餐機，做三明治方便、簡單，對，這是它給顧客的好處。
然后呢？
簡單地做出三明治，對顧客的生活能引發(fā)怎樣的連鎖反應？
這個品牌的營銷人思考了，并且捕捉到了。
他們寫了2句話，直擊少婦的內心，抬高了她們的購買欲望。
第一句，是他們精選了很多顧客的留言，提到孩子對這個家電的反應。
營銷人又補了一句——
這句也正中紅心！想想少婦的生活吧，白天上班，晚上帶娃，一天下來好累，都沒有自己的時間，心里好苦……只有臨睡躺床上的時候，刷一刷手機，一不小心就搞遲了，第二天聽到鬧鐘，完全不想起床，一想到還要做早餐，真想直接在床上長眠算了……
考慮到以上2點，這個早餐機看起來更重要了，不再是可有可無，而是一定要買呢！營銷人多想一步，文案打動力更高一層，觸發(fā)產(chǎn)品帶來的連鎖反應，從A點方便，到B點育兒，再到C點睡眠，三箭齊發(fā)。讓讀者的小心臟砰砰跳動，忍不住就下單了！
當你寫文案時，如何挖掘產(chǎn)品的連鎖反應？這里有個訣竅，兩步走。
第一步，先列出產(chǎn)品帶給顧客的好處；
第二步。問自己——然后呢？挖掘這個好處對顧客生活產(chǎn)生的其他影響。
這招很實用，賣內褲都需要它。
消費升級的旋風，已經(jīng)刮到內褲產(chǎn)業(yè)。各個廠家都在打高品質的內褲，相信你也經(jīng)常在電商網(wǎng)站、微信推文里見到，主打賣點通常是進口棉花、快速排汗、干爽不粘、縫線細致等等。
看著頁面上精美的照片，把一條內褲拍得跟iPhone宣傳片似得，還真有些動心呢。
但總感覺——還是差了一口氣！買吧，當然不錯，但你要說不買吧，也沒什么問題。只是因為“工匠精神”，“進口原料”，顧客就會掏錢？他沒那么好糊弄哦。
讓我們仔細想一想，一個追求時尚、注重品質的都市男性，他就坐在你面前，你想賣內褲給他，你告訴他很舒服透氣、很有型，他聽到了，然后呢？
對，然后呢？
這樣的內褲，對他的生活，能產(chǎn)生怎樣的影響？
■ 或許是球賽后，回家路上可以更舒爽；
■ 或許是進浴室洗澡時，在鏡子里看到一個更有型的自己，更開心一點。
而一個內褲品牌寫下的，是這句話——
副標題：品質外觀，對得起1000塊錢的房間。
哈，這真是都市男青年的真實需求啊。
想想看，紅酒晚餐后，他和女神相約來到高級酒店，正準備一展雄風時——露出一條媽媽買的本命年紅色內褲，NO！好尷尬！
所以一條好內褲帶來的連鎖反應是什么？是在關鍵時刻，保證革命工作的順利進行！這在很多已婚人士看來，可能像是個段子，但是請想一想，對于那些正在追求期的單身男士來說，這其實是一個很嚴肅，需要認真對待的問題呢！
一些男青年心里就盤算了：內褲還是得換呀，可不能等到關鍵的那一天，才發(fā)現(xiàn)來不及買，搞得自己前功盡棄??！這一句話，推動著男青年結束猶豫，果斷下單。
知識付費市場，時間管理主題，一位臺灣講師殺了進來。
時間管理，是個老話題，他的對手都很強勁。
■ 老A，精耕這個領域10多年，線下培訓班連年火爆，學員遍布一二線城市，甚至連紐約、悉尼都有他的粉絲；
■ 小B，年齡雖不大，但是長相甜美，有著青年創(chuàng)業(yè)官方機構的任職背景；
■ 老C，從8年前博客時代就專注時間管理研究，有一批死忠粉。
一句話總結“一開口，就知道是老江湖了。”
番茄工作法，緊急重要四象限，各種概念早已滾瓜爛熟。在宣傳課程時，他們也熟練地宣講著，學習時間管理的好處——掌控人生、提高效率，實現(xiàn)夢想……
新來的臺灣人和他們在一個平臺PK，一起搶奪用戶，他該如何取勝？
在課程試聽課里，他這樣說——
20分鐘試聽課，臺灣人用各種案例、故事強調著上述觀點，總結起來，就是下面他說的這段話。
這番話打動了大批白領。剛上線時，就躋身熱門新品榜，眼看著銷量和評論量每天都在猛增。
臺灣人很聰明，聰明在他多想一步，他思考到時間管理帶來的連鎖反應。
沒錯，我們都想提升工作效率，想高效，但這些觀點聽多了，似乎就麻木了，一是因為不再新鮮，二是我們其實不想老是工作，絕大多數(shù)人的最終需求不是高效工作，而是它帶來的連鎖反應——工作績效高，收入高，有更多私人時間，去玩，去瘋，去和自己喜歡的人在一起??！
憑借試聽課令人心動的演講，這門課程迅速賣瘋了，一個星期后，這位臺灣講師和龔琳娜、馬東一起，站在暢銷總榜的前10名，讓同行們刮目相看。
請你再思考一下，你的產(chǎn)品對顧客，到底有什么用？
所以，請你拿出你的產(chǎn)品，想象它在目標顧客生活里，扮演著怎樣的角色。
別忘了那三個字——然后呢？
