首先,要想成為一名飆車高手,你得先了解快車本質(zhì)到底是什么。
京東快車,京準(zhǔn)通中付費(fèi)推廣方式的一種。和其他CPC廣告,如直通車一樣,屬于京東站內(nèi)的競價(jià)排名,按點(diǎn)擊來收費(fèi)的推廣方式。
那么怎么才能更好的使用這個(gè)引流工具?
一、如何利用快車提升銷量?
這個(gè)具體實(shí)施方法有很多,不過這里只講一種:活動(dòng)促銷(更多的快車提升銷量方法可以關(guān)注我們的公眾號)
例:買一送同款
五折秒殺限量秒殺
在活動(dòng)的表現(xiàn)上,你要有足夠的吸引點(diǎn)。把握住顧客貨比三家的心理。如上圖。
用足夠的活動(dòng)力度吸引客戶點(diǎn)擊。我們之所以投快車,要的不是通過快車,客戶的實(shí)際成交達(dá)到多少,而是客戶的點(diǎn)擊、關(guān)注與收藏。
二、DMP的應(yīng)用
1、從產(chǎn)品確定自己的精準(zhǔn)人群
怎么確定自己的精準(zhǔn)人群,要從產(chǎn)品的幾個(gè)分類人群來考慮:品類、款式、功能、價(jià)格。通過確定自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群來做到精準(zhǔn)投放。
2、當(dāng)和同行(同產(chǎn)品)競爭時(shí)的用戶定向
在確定了自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群后,就要考慮對比競爭同行產(chǎn)品時(shí),通過人群的:區(qū)域分布、用戶年齡、用戶性別、用戶學(xué)歷、上網(wǎng)場景、用戶特征、商業(yè)興趣、購物行為,不同再次進(jìn)行分類來做用戶定向。
三、人群標(biāo)簽的應(yīng)用
快車想要開的好,人群標(biāo)簽定準(zhǔn)很關(guān)鍵,準(zhǔn)確的標(biāo)簽定向人群,做到精準(zhǔn)投放,可以有效地節(jié)約成本,用較少的推廣費(fèi)用,投給更多可能購買產(chǎn)品的人。
1、新建核心人群標(biāo)簽:六個(gè)月內(nèi)購買了三級類目下某個(gè)品牌的所有客戶。
投放技巧:如果你是復(fù)購類商品,比如服裝,就可以投同一個(gè)品牌的,也可以投自己以及競爭對手的。如果不是復(fù)購類產(chǎn)品,那就可以投它的上游產(chǎn)品。例如你賣鼠標(biāo)鍵盤,就可以投給六個(gè)月內(nèi)購買了某品牌電腦的客戶。但是有個(gè)前提是:一定要人群消費(fèi)檔次相同的。
2、新建意向人群標(biāo)簽:30天內(nèi)瀏覽了三級類目下某個(gè)品牌的所有客戶。
投放技巧:最簡單粗暴的方法就是直接定向?yàn)槟愕钠放茩n次相似的同行(競爭對手),前提是:要選擇投比你貴的同行(競爭對手)。
3、新建潛在人群標(biāo)簽:系統(tǒng)通過模型,匹配擴(kuò)展出的某三級類目下,同品牌的潛在用戶.
投放技巧:和意向人群標(biāo)簽一樣,也是直接定向你的品牌檔次相似的同行(競爭對手)。
4、新建競品人群標(biāo)簽:6個(gè)月內(nèi)未購買目標(biāo)三級類目下某個(gè)品牌的商品,但購買了競品三級類目下品牌的人群。
投放技巧:如果是復(fù)購性產(chǎn)品就直接定向自己,是競品就定品臺檔次相同的競爭對手;如果不具備復(fù)購性,那就定向?yàn)?個(gè)月內(nèi)購買了某三級類目下商品的上游產(chǎn)品。也就是說:競品人群標(biāo)簽就是意向人群和核心人群的交集,同時(shí)滿足意向人群和核心人群的要求。
四、快車質(zhì)量分的提升
眾所周知,決定快車排名的關(guān)鍵因素就是質(zhì)量分,而決定質(zhì)量分的最關(guān)鍵因素則是點(diǎn)擊率,接著就是轉(zhuǎn)化率,綜合,還有相關(guān)性了。這四個(gè)因素都影響著快車質(zhì)量分的提升,而如何優(yōu)化這些因素,改進(jìn)自己的快車質(zhì)量分進(jìn)而提升自己的快車排名呢?小編總結(jié)(偷學(xué))了下面6個(gè)小技巧。
1、文本得分、屬性、標(biāo)題加分法
新加的關(guān)健詞質(zhì)量分肯定很低,有時(shí)需要從根源上找答案,如分錯(cuò)類、分錯(cuò)屬性或標(biāo)題中搜索關(guān)健詞相關(guān)性等。
2、 “加--減—加”法提高質(zhì)量分
將行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞全部放進(jìn)去,設(shè)置合理出價(jià)后將計(jì)劃中質(zhì)量分相對高的,有轉(zhuǎn)化的保留下來,大批展示量低、點(diǎn)擊率低的關(guān)健詞刪除,再對相對個(gè)別保留下來的關(guān)健詞出價(jià)再穩(wěn)定一陳子,再新增加大流量詞或主詞。
3、會(huì)員營銷提分法
用大流量詞或主詞,提高出價(jià),鎖定較好區(qū)域、選擇“精準(zhǔn)匹配”通過會(huì)員營銷的方式將點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)注店鋪等方式提高質(zhì)量分。
4、二級關(guān)健詞或熱門行業(yè)的屬性關(guān)健詞提分法
從二級詞做起如“連衣裙雪紡長裙”“連衣裙 真絲 桑蠶絲”做起,因相對精確及轉(zhuǎn)化率高,在提升質(zhì)量分后慢慢增加新關(guān)健詞進(jìn)來。
5、京準(zhǔn)通螺旋提分法
推廣很久無成交,質(zhì)量分一般般的狀態(tài)下,可以通過以上四種方法處理后,再更改創(chuàng)意圖片,做主圖螺旋,如果還是沒有效果,只能針對一個(gè)計(jì)劃進(jìn)行單個(gè)SPU的關(guān)注、點(diǎn)率、轉(zhuǎn)化,以三天為一個(gè)周期后增加10%投放,再觀察排名及動(dòng)銷情況再次增加10%投放,其目前就是打破前期“固化”狀況。
6、減小區(qū)域爆獲得點(diǎn)擊加分法
可減少投放區(qū)域、增加無線出價(jià)系數(shù)的方式來提高排名后爆光、點(diǎn)擊、收藏、關(guān)注、轉(zhuǎn)化也會(huì)有相應(yīng)的變化,當(dāng)然重點(diǎn)還是在于此商品有可推性,如利潤空間、戰(zhàn)略率虧損、高流量后的承接能力等因素。