国产在线观看高清无码_aaa一级最新毛片_香蕉视频免费播放在线视频_久久久99精品成人片_亚洲欧洲日产国产AV无码_打开免费黄色网站在线观看_中文字幕日产无码_午夜麻豆视频一区二区_激情综合网五月天色播五月天_日本大道香蕉中文大在线视频

當前位置:華企互贏科技(廣東)有限公司 >> 新聞動態(tài) >> 瀏覽文章

解決賣家痛點之一,直通車新品測款的詳細操作大全

日期:2017年12月11日  瀏覽:

    店鋪想要長期穩(wěn)定的發(fā)展,需要在產(chǎn)品上有長遠的規(guī)劃,但是僅僅有規(guī)劃是不夠的,我們需要一個好的款式。所以選款測款的原則和技巧,對店鋪運營初期非常重要。

   

    首先要針對市場和競爭店鋪的同類分析,進行單品流量解析,分析其人群、產(chǎn)品特性,從而選擇合適的款。

    分析行業(yè)數(shù)據(jù),判斷產(chǎn)品所處的階段,根據(jù)行業(yè)趨勢選款。

 

分析競爭店鋪的產(chǎn)品和結(jié)構(gòu),對比自身優(yōu)勢,找出有優(yōu)勢的款。

1.1選擇季節(jié)性的產(chǎn)品。

每個行業(yè)產(chǎn)品的淡旺季不一樣,也有的是沒有季節(jié)性的。

在選擇款式的時候盡量選擇有前瞻性的款式。

 

1.2選擇行業(yè)熱賣款式,市場上熱賣的款式可以根據(jù)生意參謀專業(yè)版或者生E經(jīng)參考。

根據(jù)熱銷款式排行,可以分析出目前平臺內(nèi)流行的元素、材質(zhì)、顏色、屬性等。(服務(wù)市場有購買)

 

1.3學(xué)會選款最重要的技巧。

是要根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定位,去解析。選款也是攻擊產(chǎn)品痛點,尋找差異化的過程。根據(jù)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、服務(wù)、價格、材質(zhì)、顏色等方面去分析。

 

測款

一、測款前期準備

測款前,我們要準備什么呢?

1、測款前不能隨意選個款過來測,要根據(jù)你的經(jīng)驗選3-5個款(有資金的多多益善)。

2、同行對比。

3、照片拍攝,先不要花大代價馬上火急火燎的去拍照,可以花幾百塊拍簡單的(有資金可以稍微拍好點)。

4、詳情頁、主圖、標題、車圖(測圖用)。注意的是,標題、詳情頁和主圖不能拿別人的。這些最好做差異化,差異化這個詞大家都知道,但是你真的做到差異化了嗎?

5、基礎(chǔ)評價和買家秀,一般是15個評價左右,買家秀不要每個全部5張圖。評價的話真實一點就好,還有幾個追評,這樣就沒問題了。

這里有些人會問,找哪些人做,我個人覺得,前期測款十幾個銷量評價影響不大,不用搞得那么麻煩,如果有資源,測款前期就可以做精準人群標簽。

以上幾點完成了,那我們可以開始正式測款了。

 

二、直通車測款

新建一個直通車計劃,或者老計劃長時間(15天以上)是空的,設(shè)置好計劃,然后添加這個寶貝進去。

站外肯定是要關(guān)閉的,PC端不投放,因為現(xiàn)在主要流量來源還是在手機端。投放時間折扣全天100%折扣,后期再調(diào)整。

日限額的話,一般是300一天,資金充足可以多點,資金不足可以少點,但是一定要100個點擊,然后是標準投放。一般不選擇智能化均勻投放。

關(guān)于地域方面,看資金充足與否,如果資金充裕,除了偏遠地區(qū)和港澳臺以及國外,其他全部勾選。如果資金不是很充裕,那么就選10個以內(nèi)地域投放,后面會說明應(yīng)該投放哪些地域。

創(chuàng)意標題是40個字符,最好是跟寶貝標題和寶貝屬性相關(guān)的詞。完成后再添加關(guān)鍵詞。

關(guān)于關(guān)鍵詞,測款一般添加5-10個詞,一般是二級詞三級詞。投放哪些詞好呢?

篩選,然后看展現(xiàn)指數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率。這里要說明的是,相關(guān)性一定要高,展現(xiàn)指數(shù)不要太高,也不要太低。

選取10個詞后,再添加另外3個創(chuàng)意(創(chuàng)意總共可以4個),添加創(chuàng)意的時候創(chuàng)意標題跟選取的關(guān)鍵詞相關(guān)度要很高,相關(guān)度越高,創(chuàng)意質(zhì)量分就越高,然后選取輪播測圖測款。

匹配方式默認先廣泛匹配,后面看展現(xiàn)數(shù)和點擊率再調(diào)整。設(shè)置好后,再設(shè)置投放地域,打開直通車的流量解析。輸入關(guān)鍵詞,點擊數(shù)據(jù)透視,查看各項指標。

然后查看所需要的指標,選取5-8個地域。根據(jù)關(guān)鍵詞,篩選出來10個地域左右。測款時,不添加人群溢價,如果覺得款不錯,非要添加人群溢價,那么選5%吧。

人群有非常多的選擇和組合,這里就不多說了。定向一定要關(guān)閉(定向只有達到一顆鉆的商家才會有)這樣測款的設(shè)置基本上算完成了。

 

三,優(yōu)化直通車

1、直通車的數(shù)據(jù)不要修改太頻繁,一般一天調(diào)整2-3次就可以了。

2、關(guān)于出價,類目大的話,如果詞的展現(xiàn)指數(shù)也挺大,一般出價到排名前10(最好4-6條)就可以;如果是小類目或者詞的展現(xiàn)指數(shù)低,那么就出價到排名前三。排名越靠前,點擊率肯定是越高(同個寶貝的情況下)。

初始出價可以出行業(yè)平均(流量解析可以看得到),然后根據(jù)詞的排名來調(diào)整出價(1小時一次),直到滿意的排名為止。調(diào)整價格的時候,不要調(diào)整太大,5%或者0.1元。

3、出價到理想排名后,看數(shù)據(jù)優(yōu)化直通車。如果展現(xiàn)量很高,點擊率很低的,修改匹配方式為精準匹配,再觀察一段時間(第二天),如果第二天還是點擊率很低,而且這個詞沒有加購收藏,就把這個詞刪了。

4、一個款好不好,主要看點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率。點擊率看流量解析,高于平均就行,當然如果越高說明表現(xiàn)越好。點擊率越高說明你寶貝受大家喜愛,加購率也要高于市場行業(yè)平均,一般是10%左右。如果加購率越高,說明你這個寶貝越多人想購買。

5、一般測款時間是3到7天,3到7天,如果各項指標表現(xiàn)可以,并且有真實成交。那說明這款寶貝是個好款,可以加大投放推廣。

 

如果喜歡本篇文章可以繼續(xù)關(guān)注我們云派電商噢~~~更多業(yè)務(wù)詳情可以點擊主頁或者直接來電咨詢~~~

解決賣家痛點之一,直通車新品測款的詳細操作大全