高手在運營的過程中都有自己的一套方法，做詳情頁也一樣。
工作是有方法的，而有方法就是有一定的目標(biāo)、有結(jié)果。
那么我們在做詳情頁的時候，需要一個正確的思維方式，一個清晰的思路設(shè)計。
詳情頁：是什么，解決什么？
詳情頁是內(nèi)容的體現(xiàn)，構(gòu)成它的有：促銷、關(guān)聯(lián)、特點、功能、細(xì)節(jié)、實物展示、參數(shù)等等。
解決什么：詳情頁最大的作用是吸引顧客瀏覽，用痛點讓顧客留在詳情頁，用：特點、功能、細(xì)節(jié)、實物展示、產(chǎn)品資質(zhì)等等打消顧客心中的顧慮，給最終決心購買下一個定心丸!
最后加上引導(dǎo)咨詢客服，最終促成成交，提升轉(zhuǎn)化！最終的出它的核心：吸引瀏覽、抓住痛點、打消顧慮、決心購買、引導(dǎo)咨詢。
需要我們注意什么呢？
定位：產(chǎn)品定位與人群定位
產(chǎn)品定位：奠定主調(diào)，以投影儀為例：商務(wù)、家用、商住兩用、便攜、智能等等
人群定位：奠定基調(diào)，在人群這里，分為受眾人群與消費人群。
受眾人群代表市場潛在顧客，消費人群代表直接面對客戶。記住產(chǎn)品是最終目的是效果給顧客用的，所以你的一切內(nèi)容都是給顧客看的。顧客需求決定你最終結(jié)果展現(xiàn)。
文案：主流與痛點
主流：在設(shè)計文案的時候一定要貼近當(dāng)下主流，最當(dāng)下最流行的元素，最容易被人接受的內(nèi)容。還有要靈活表現(xiàn)。
痛點：解決顧客的真正問題所在！這里舉一個咖啡機(jī)的例子：膠囊咖啡機(jī)，針對都市青年，時尚白領(lǐng)，在城市快節(jié)奏的生活中，睡眠時間不夠很明顯的，所以為了早上能多睡一會，就會造成早餐時間的減少，但是膠囊咖啡機(jī)的出現(xiàn)，它只要簡單四步，就可以在最短的時間內(nèi)沖出一杯香濃的咖啡。
即省時，省事，高效，正是這類人群所需要的必買原因。
視覺：整體性、舒適性、差異性
整體性：視覺的整體性主要體現(xiàn)在顏色搭配與排版上，建議參考產(chǎn)品定位與人群定位來選擇顏色搭配，在排版上通過PS作圖的時候用網(wǎng)格切割不同的版塊，放置不同的內(nèi)容。記得要和美工好好溝通！
舒適性：視覺的舒適性除了顏色、排版之外，還有就是文案與字體了，文案決定了你需要用哪幾種字體，所以在字體上簡潔性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性都必須具備！
差異性：視覺的差異性主要來自于對手產(chǎn)品的對比：外觀對比，功能對比，特點對比、價格對比等等。
B標(biāo)題
在標(biāo)題中，我們要看到3個點：廣告詞、搜索排序、注意事項。
廣告詞：看圖，紅色字部分。
可以填寫：活動信息，促銷信息，產(chǎn)品特點等等，還可以加超鏈接！
搜索順序：
C主圖
現(xiàn)在京東已經(jīng)加入了：商品主圖質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行報告、京準(zhǔn)通-快車新增RTB廣告位。
我們需要制作6張主圖，還可以添加主圖視頻。
D絕對詞
常見情況有：商品下架與打假
商品下架：指的是在詳情中使用絕對詞等違規(guī)用詞(詳情參考新廣告法)，被京東檢索到會導(dǎo)致產(chǎn)品直接下架!特別值得注意的是：圖片上的絕對詞與違規(guī)用詞，因為不是文本，是不會被系統(tǒng)自動檢索到的。如果沒有及時檢查，那么就會出現(xiàn)下面的情況！
打假：虛假宣傳或詳情頁稱有專利授權(quán)等字樣，但無上傳專利授權(quán)整數(shù)，被不法分子惡意下單，投訴工商等，導(dǎo)致商家蒙受到不必要的損失！
E評價
在評價維護(hù)里，要記住2點：回復(fù)；如何回復(fù)。
回復(fù)：好評、中評、差評，一定要做好評價維護(hù)，不要讓不好的評價內(nèi)容直接傷害到產(chǎn)品、店鋪形象、售后服務(wù)等等!不要求你一定要100%做到位，但是樣子要做足!因為評價是給還未購買的顧客看的！
分析：
1、客戶很失望；
2、很臟；
3、客服不管；
4、外觀磨損；
5、客觀因素：手機(jī)拍照差
解決問題：
1、安撫情緒；
2、核實：客服、外觀問題；
3、如何最終解決問題；
4、最后回復(fù)，也可以麻煩顧客給你追評！
標(biāo)準(zhǔn)回復(fù)：尊敬的顧客，很抱歉給您帶來不愉快的購物體驗！我們查看您與客服的聊天記錄后已經(jīng)對客服做出深刻檢討處理!再給您去電確認(rèn)表鏈臟與外觀磨損問題之后，已經(jīng)與您協(xié)商換貨處理!后續(xù)有任何問題第一時間聯(lián)系我們，我們會積極主動幫您解決！感謝您對我們的支持與理解！
F關(guān)聯(lián)促銷
關(guān)聯(lián)與促銷有3個地方：促銷信息、頂部關(guān)聯(lián)、底部關(guān)聯(lián)。
1、優(yōu)惠信息正確性：價格、時間、規(guī)則。
目的：避免售后問題
2、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品必要性：值得買、搭配套餐、其他熱賣產(chǎn)品
目的：提升店鋪銷售與店鋪訪問深度，減少直接跳失率
G模板
在這里推薦兩個常用模板給大家：PC與無線端
PC模板：
H總結(jié)
核心：一切為了顧客。
留住顧客：吸引眼球，痛點打擊，文案營銷。
吸引的是顧客的眼球，留住顧客；痛點抓住的是顧客購物的必買性，這樣才能有成交的可能;最后文案策劃與營銷的落地，才能更進(jìn)一步增加顧客購物欲望。
提高轉(zhuǎn)化：打消顧慮，增強(qiáng)決心，促成成交。
打消的還是顧客的顧慮，他所擔(dān)心的售前、技術(shù)、售后、物流等細(xì)節(jié)問題，提升顧客體驗，增加顧客的下單決心，最后引導(dǎo)顧客咨詢客服達(dá)成成交，提高轉(zhuǎn)化!
最后建議加上回訪，即了解顧客方面真實存在的需求與問題，還是解決確認(rèn)收貨時間長的問題，在這里給各位提個醒：京東的顧客確認(rèn)收貨時間是20天。
以上就是我今天的分享,希望大家，希望能幫助到大家！
