很多賣家小伙伴在做詳情圖時(shí)，覺得自己的詳情頁是不是不夠長，很多賣點(diǎn)還沒展示就結(jié)束了。尤其是一些新手賣家，
覺得要是不把自己寶貝的賣點(diǎn)全部放進(jìn)去就很吃虧的樣子，結(jié)果詳情圖只能越做越長了。
然而，這么長的詳情圖會(huì)有人去看完嗎？當(dāng)你把這長長的詳情頁展示在你的客戶面前時(shí)，等待他們的是因?yàn)樵斍轫撨^長
而導(dǎo)致的加載時(shí)間過長，他們是沒有耐心等你全部展示就離開了（哎，這個(gè)浮躁的社會(huì)?。?，這樣做的后果就是：你不是在
轉(zhuǎn)化客戶而是在趕走你的潛在客戶。
我們需要注意的是，產(chǎn)品詳情頁最主要展示的就是寶貝產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，再用幾個(gè)與核心賣點(diǎn)有關(guān)的賣點(diǎn)作為輔助，突出
核心賣點(diǎn)，這樣才能讓買家對你的產(chǎn)品留有深刻的印象，即使在再三比較之后，也還是對你的寶貝念念不忘，這樣自然就有轉(zhuǎn)化了。
有的賣家小伙伴看到別人家的詳情頁做的很漂亮，就認(rèn)為他的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該也是不錯(cuò)的。
圖片漂亮確實(shí)可以吸引人來看，但想要轉(zhuǎn)化，可不是光靠漂亮的圖片就可以了，更重要的是要符合客戶的需求。如果你的圖片做的
很精致很漂亮，但是沒有將你的寶貝賣點(diǎn)展示給客戶，那么此時(shí)吸引客戶的僅僅只是漂亮的圖片，而不是你的產(chǎn)品。
因此我們除了追求圖片的美觀，同時(shí)也要講顧客的需求點(diǎn)也放進(jìn)去，在上圖前，要想好這個(gè)寶貝的賣點(diǎn)，可以的話，最好做出文案，
對你所要展示的產(chǎn)品有一個(gè)全面的賣點(diǎn)剖析。
如上圖，這個(gè)賣家就做的特別好，購買寵物沐浴露一般為鏟屎官們，他們關(guān)心的就是這款沐浴露是否適合自家主子使用？而這張圖，你們注意了嗎，
在大字寫明“專寵專用”的同時(shí)，更在右下角的商品旁P上3只顏色不同的犬種。更為突出“專寵專用”的賣點(diǎn)，可以打消鏟屎官們對產(chǎn)品的顧慮，
同時(shí)也能吸引繼續(xù)往下閱讀，增加停留時(shí)間，從而達(dá)到促成轉(zhuǎn)化的效果。
許多老板都會(huì)認(rèn)為一些銷量高的產(chǎn)品詳情頁做的肯定也很好，然后就將他們的寶貝詳情頁結(jié)構(gòu)直接運(yùn)用到自己產(chǎn)品的詳情頁當(dāng)中，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)自己的
轉(zhuǎn)化非但沒有提高，反而還降低了,這是為什么？
不錯(cuò)，產(chǎn)品詳情頁做得好，確實(shí)能帶來高銷量、高轉(zhuǎn)化，但是不同的類目、不同的檔次及不同的目標(biāo)人群，產(chǎn)品詳情頁的側(cè)重點(diǎn)都會(huì)不同，這也是為
什么同一個(gè)產(chǎn)品詳情頁的效果卻大相徑庭。所以別人家的詳情頁，可以做個(gè)大概參考，但是還要根據(jù)自身產(chǎn)品情況，去重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品詳情頁的結(jié)構(gòu)、賣點(diǎn)。
有些賣家為了凸顯產(chǎn)品的差異化，會(huì)在賣家描述中加入一些專業(yè)術(shù)語，以為這樣會(huì)讓消費(fèi)者覺得自家店鋪更為專業(yè)。
但是你們想過嗎。其實(shí)大部分的消費(fèi)者都是普通人，對于你的專業(yè)術(shù)語根本不了解他只是單純的需要這個(gè)產(chǎn)品，沒必要知道產(chǎn)品工作原理。
專業(yè)詞可以加，但要適量，如果你加入過多的專業(yè)術(shù)語，會(huì)增加客戶的理解成本，買個(gè)東西還得重新學(xué)習(xí)個(gè)不需要的專業(yè)知識，誰受得了？
因此我們在賣點(diǎn)描述時(shí)要從用戶角度出發(fā)，完整的思考用戶下單流程和疑慮，詳情頁的設(shè)計(jì)并不只是詳情描述那一塊，而是整體的促進(jìn)用戶的
下單策略。描述賣點(diǎn)要簡單明了、切中要點(diǎn)，讓消費(fèi)者一目了然。
