關(guān)鍵詞:無線端流量、產(chǎn)品內(nèi)容、渠道變現(xiàn)
文章導(dǎo)讀:
隨著智能手機的普及,天貓?zhí)詫歛pp也走向了無線端流量引導(dǎo)的紅利頂峰,從2012年無線端流量占比10%-20%,
2014年無線端流量占比60-70%,無線端玩法出現(xiàn),到2018現(xiàn)在無線端流量占比普遍超過了90%,爆款時代沒落,
自然搜索變化,推出千人千面,無線端整體規(guī)范化,玩法的增加,贏得無線端流量等于把握住店鋪生命命脈。
正文:
在流量碎片化時代,如何快速的獲取無線端流量,首先,我們從分析無線端流量的來源開始。在生意參謀無
線流量部分可以到到無線端各個流量入口明細(xì),分為免費流量和付費流量兩大部分。
免費流量包括手淘搜索,淘內(nèi)免費其他,手淘微淘以及首頁各個內(nèi)容特色入口,如有好貨,生活研究所,
必買清單;付費流量就是我們熟悉的直鉆淘,今天,我們主要來講就是關(guān)于無線內(nèi)容渠道方面流量的獲取,
所謂內(nèi)容渠道,就是內(nèi)容+渠道,只有內(nèi)外兼修,才能實現(xiàn)流量的變現(xiàn)。
一、先修內(nèi)功,讓你的產(chǎn)品有內(nèi)容
爆款時代已過,消費者對千篇一律的產(chǎn)品已經(jīng)失去興趣,90后消費能力的崛起,求新立異成為90后的標(biāo)簽
之一,大家都想買最適合自己,獨具個人特色的產(chǎn)品,因此,產(chǎn)品特色和店鋪競爭力尤為重要。
1.挖掘自身產(chǎn)品特色
一定要去思考我們的產(chǎn)品,是最適合什么人群使用,是針對哪一部分人群來推廣,是小眾人群,還是面相
大眾的不同階層中某一消費群體,做好產(chǎn)品定位和挖掘自身產(chǎn)品特色,符合自點本身消費者興趣點,是最關(guān)鍵的起步點之一。
2.塑造店鋪風(fēng)格
有了一定的消費者畫像和特色的產(chǎn)品,店鋪裝修也尤為重要,特別是無線端店鋪裝修的設(shè)計,應(yīng)當(dāng)符合無
線的視覺邏輯,符合自身消費人群的審美要求,抓住這一部分人的審美需求,轉(zhuǎn)化為對店鋪產(chǎn)品的認(rèn)可,對店鋪品牌的認(rèn)可,從而引發(fā)流量的持久度。
3.產(chǎn)品視頻化
2017年手機短視頻迎來紅利時期,淘寶視頻也抓住了這一風(fēng)口,品牌故事視頻,手淘無線主圖視頻,
從30秒到60秒到1:1畫面到4:3畫面,只要能拍的能做的都要在第一時間去嘗試,也驗證了淘寶對無線端視頻的重視,各流量渠道抓取都是以視頻為基礎(chǔ)。
4.標(biāo)題關(guān)鍵詞布局
千人千面為王,但也不代表自然搜索流量就不重要,好的標(biāo)題能為產(chǎn)品帶來精準(zhǔn)的人群轉(zhuǎn)化起到引導(dǎo)作用,書寫標(biāo)題的方法有很多種,這里就不一一闡述。
二、以渠道為載體,讓內(nèi)容在更多精準(zhǔn)渠道呈現(xiàn)
1.玩好各類特色內(nèi)容入口
先分析自己的產(chǎn)品和消費人群是適合哪個類型的渠道。
有好貨:適合相對高客單價,低銷量,想要做主推款的產(chǎn)品
愛逛街:是全網(wǎng)最大的女性消費平臺,以時髦高購女性為主
每日好店圖文:手淘渠道流量最高,曝光率最高,店鋪必須在選品池
淘寶頭條:用戶瀏覽量大,覆蓋面廣,場景化內(nèi)容氛圍,通過淘寶大數(shù)據(jù)的方式千人千面展示配合不同商品展示在更多精準(zhǔn)人群面前
全球時尚:高端女性消費人群,適合大品牌,后臺流量排名TOP1,產(chǎn)品必須在選品池內(nèi)
生活研究所:高端、特別、有調(diào)性、新奇特的產(chǎn)品
必買清單:實用型產(chǎn)品,基本款產(chǎn)品
Card:ifashion/裝備天地/生活科技/科技前沿/品質(zhì)好物
淘寶直播:店鋪只要符合要求就都可以進(jìn)行直播,或者給產(chǎn)品讓達(dá)人直播
2.挑選好達(dá)人,讓流量更精準(zhǔn)
了解以上渠道入口,找到適合自己產(chǎn)品的渠道,在阿里v任務(wù)發(fā)布任務(wù),讓達(dá)人編輯內(nèi)容來進(jìn)行推廣,
在篩選達(dá)人時,也因更具自身產(chǎn)品挑選適合自己類目的主推達(dá)人,這樣流量才能更為精準(zhǔn)。
你需要選擇達(dá)人。挑選達(dá)人主要從這三方面進(jìn)行比較:
(1)達(dá)人領(lǐng)域:達(dá)人的擅長類目是否是我們符合我們店鋪的消費人群;
(2)達(dá)人內(nèi)容及數(shù)據(jù):達(dá)人過往寫過文章及推廣內(nèi)容的一些數(shù)據(jù)表現(xiàn)以及評價情況,考察達(dá)人的專業(yè)度;
(3)達(dá)人報價:達(dá)人市場魚龍混雜,最貴的不一定是最有效果的,選擇適合的,多嘗試才最重要;
總結(jié):
淘寶歷經(jīng)10年演變,從“爆款時代”演變到今天的“品牌時代”、“小而美”趨勢,而品牌是離不開
內(nèi)容營銷、粉絲營銷、自媒體傳播、多渠道拓展的,無線端作為一個流量承接的重要載體,如何玩好
無線端流量,成為未來商家的重要趨勢走向,只有把握這一風(fēng)口,跟上淘寶風(fēng)向趨勢,才不會被時代、被平臺所拋棄。
內(nèi)容渠道玩法多樣,變現(xiàn)結(jié)果是一個緩慢的過程,不是一蹴而就,而是一個長期積累爆發(fā)的過程,
量變引起質(zhì)變的過程,未來拼的不單單是產(chǎn)品、運營技術(shù)、資金,還有團隊的創(chuàng)意性,品牌的渠道資源,
對于小商家來說,想好自身產(chǎn)品定位,堅持做小眾人群,堅持做內(nèi)容,也是一種提升的表現(xiàn)。只有修好“內(nèi)功”
,渠道才能成為引入流量的載體,內(nèi)容與渠道相輔相成,兩者結(jié)合,才能迎上風(fēng)口,實現(xiàn)流量“王炸”!