每年的三、四月份都是許多店鋪陸續(xù)新款上架的時候，對于怎樣更好、更有效的快速測款，相信許多賣家朋友也都非常的在意，在這里給大家分享一下我從業(yè)電商行業(yè)這幾年領(lǐng)悟到的、我自認(rèn)為最正確的直鉆推廣測款方式。
?首先在這里要先跟大家說一下，在當(dāng)下，我們大部分商家很多都覺得，現(xiàn)如今對比前幾年來說都要市場環(huán)境競爭非常激烈的這個情況下，我們作為銷售者，測款是非常必要的一個環(huán)節(jié)，那么作為測款，我們首先要明確我們選款的目的是到底是為了什么？只有我們清楚我們選款的目的，那么后面我們才能樹立起一個選款的標(biāo)準(zhǔn)，今天就跟大家大概分析一下選款測款的思路和方法 ，讓我們接下來的淘寶之路更好走。
一、直通車測款：
大家都知道淘寶現(xiàn)在有個概念叫做“千人千面”在“千人千面”的效應(yīng)影響下，我們有個好的產(chǎn)品，比擁有其他什么資源更有優(yōu)勢，然后我們作為運(yùn)營人員再輔以推廣，很多朋友可能都是開店幾年的老手，他們或許可以根據(jù)往年的生意經(jīng)驗大概判斷選出一些款，那么如果是作為新手呢？經(jīng)過測款后，這樣推廣起來比起盲目不知道用什么款去“硬推”要來的事半功倍，所以測款是我們作為直通車的必須經(jīng)歷的一個必要過程。?
以前有中小賣家對我說，他們都覺得對直通車測款不是很認(rèn)同，覺得我們這些專業(yè)做推廣的完全就是在幫客戶浪費(fèi)錢。到了這時我就會我問他：如果不經(jīng)過直通車事先一下測款，就這么硬推，豈不是更加浪費(fèi)錢？說到底，其實關(guān)鍵還是對推廣認(rèn)知不夠，也不會用直通車。閑話不多說，我就馬上為大家來告訴一下，怎樣是真正的直通車測款的正確姿勢。
》選款
其實我們測試的款式只能有兩款，而且是產(chǎn)品類型相同的款式，因為關(guān)鍵詞的展示只能是兩次，因此只有兩款產(chǎn)品可以做對比，如果我們要測試很多款式，可以選擇兩兩做測試后，在把所有的數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)對比，如果只有兩個產(chǎn)品，直接分析數(shù)據(jù)就可以了。
》測款前：
在測款之前，我們需要挑出來合適的款式進(jìn)行測試，這個步驟需要一定的方法，我操作的時候一般是通過生意參謀來觀察一些數(shù)據(jù)，然后在進(jìn)行篩選。在生意參謀中觀察產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況，以流量為前提，我們可以挑選流量比較大的幾個產(chǎn)品做比較，比較的主要的數(shù)據(jù)維護(hù)包括平均停留的時間，跳失率，轉(zhuǎn)化率等。產(chǎn)品停留的時間越久越好，跳失率越低越好。我們也可以通過直通車收益方面來比較，不同款式的產(chǎn)品也是可以測試的，從轉(zhuǎn)化收益來看，如果一個款式得到的收益更大，那么他也就是我們需要推廣的款式。不過首要的還是以點擊率為基礎(chǔ)。
做好上面的步驟將選好的產(chǎn)品在直通車進(jìn)行推廣，并且做好直通車推廣創(chuàng)意圖片，設(shè)計測款產(chǎn)品的圖片時 ，需要保證兩個測試推廣的產(chǎn)品創(chuàng)意圖結(jié)構(gòu)類似，也就是可以控制變量法進(jìn)行操作。測試產(chǎn)品的標(biāo)題也需要保證一致，盡量選用屬性詞作為創(chuàng)意標(biāo)題。設(shè)置好之后需要測試的兩個產(chǎn)品添加關(guān)鍵詞，要選擇一些兩者皆可使用的關(guān)鍵詞。
測款式，一般不選用大流量詞，大流量詞可能在短時間內(nèi)得不到好的流量。對于一些服飾，鞋包，這種大類目的產(chǎn)品，可以加一些中等流量的長尾關(guān)鍵詞。小類目的產(chǎn)品可以添加大流量詞，因為小類目的關(guān)鍵詞一單選用長尾關(guān)鍵詞，流量就會很低。
產(chǎn)品圖片可以一樣整潔，或者是加上一樣的標(biāo)語水印，以便得到更準(zhǔn)確的對比數(shù)據(jù)。對于數(shù)據(jù)方面，測款注意需要監(jiān)控的最為重要的這幾項就是：點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率。
》點擊率：
寶貝的點擊率是買家對一個產(chǎn)品的感興趣的程度表現(xiàn)，點擊率越高，買家對這個產(chǎn)品就越感興趣。當(dāng)然點擊率對一個產(chǎn)品在自然展示中也會有著重要的作用，在自然搜索展示中，在相同的展示條件下，點擊率越高，產(chǎn)品的點擊量就會越多。所以，點擊率對于一個產(chǎn)品是否可以作為店鋪引流產(chǎn)品，也是非常重要評定標(biāo)準(zhǔn)。
》轉(zhuǎn)化率：
店鋪的轉(zhuǎn)化率是一種權(quán)衡直通車能否帶來盈利的重要標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高，說明這個產(chǎn)品在自然流量下，轉(zhuǎn)化情況越好。所以，轉(zhuǎn)化率的高低，基本上能夠決定產(chǎn)品是否達(dá)到可以主推的標(biāo)準(zhǔn)。
在這里需要注意的一點是，對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，需要以直接成交金進(jìn)行比較。因為，總成交金額一般包括間接成交金額和直接成交金額。間接成交金額是買家由推廣的產(chǎn)品進(jìn)入店鋪，但購買了別的產(chǎn)品產(chǎn)生的，造成間接轉(zhuǎn)化可能是買家對其他產(chǎn)品的購買欲望更強(qiáng)。所以，在對比過程中，我們應(yīng)該以直接成交金額為評定標(biāo)準(zhǔn)。
》收藏加購：
怎么判斷客戶是否有意向購買你的這款寶貝，那么收藏加購是最直接的證據(jù)，收藏加購反映著客戶想要購買的欲望，但其實這部分客戶是很有可能成為下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎。收藏加購數(shù)量肯定是越多越好，一般大于銷量的5倍算合格。
01：推廣的創(chuàng)意圖建議簡單清晰不必過多的修飾，不建議加文字、賣點，純粹測試產(chǎn)品本身圖片是否吸引人。
02：創(chuàng)意標(biāo)題圍繞寶貝標(biāo)題寫，包含寶貝標(biāo)題上關(guān)鍵詞詞根即可。
03：關(guān)鍵詞數(shù)量大概20-30個左右和出價大于均價30-50%左右即可。店鋪基礎(chǔ)較差的建議先選精準(zhǔn)詞，基礎(chǔ)好的可以選些大詞進(jìn)行引流。
通常在測款期間常見的幾種情況：
對于點擊率低，轉(zhuǎn)化高的情況，需要作圖片優(yōu)化。
對于點擊率低，轉(zhuǎn)化率低的情況，直接pass。
對于點擊率高，轉(zhuǎn)化率低的情況，除非你是有足夠的信心可以做好詳情頁，銷量，評價，定價等，不然也是直接pass。
對于點擊率高，轉(zhuǎn)化率高的情況，這款產(chǎn)品可以主推。
直通車測款就是根據(jù)點擊率來選擇款式，寶貝基礎(chǔ)銷量也需要做好。根據(jù)圖片、關(guān)鍵詞的點擊量、點擊率、跳失率、收藏率、加購率、成單率等進(jìn)行分析。留下點擊率、轉(zhuǎn)化率優(yōu)秀的創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞組成新的計劃，部分點擊量較高但是轉(zhuǎn)化率不高的創(chuàng)意圖可以用來做副圖。
直通車測款的目的：幫助我們快速、精準(zhǔn)的找到最優(yōu)秀的創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意計劃；同時能讓我們獲得這個計劃真實穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，便于在日后上架的時候時進(jìn)行分析和選擇。
二、鉆展測款：
鉆展作為一個推廣工具，其實也是具備測款的功能，但是會有相對的局限性，比如：需要有比較多的老顧客才能進(jìn)行，具體的測款步驟可以利用以下環(huán)節(jié)來完成：做一張聚集了店鋪新品的新品的二級頁，然后利用鉆展去圈定店鋪的老客人群，新品落地到二級頁面。再利用生意參謀的裝修功能，可以查看二級頁區(qū)域的哪個產(chǎn)品點擊人數(shù)多少，做一個大概的預(yù)估。
鉆展相對直通車測款來說，可以更快速引進(jìn)流量，同時可以一下子測試多個款式。如果直通車想大批量測試款式就要用到軟件，而鉆展測不用。
鉆展的難點在于：1.鉆展創(chuàng)意圖的設(shè)計，2.人群要精準(zhǔn)，找到重合度高的店鋪，指向你店鋪標(biāo)簽的目標(biāo)客戶。
三、總結(jié)：
其實說到底測款的目的無非確認(rèn)自己的產(chǎn)品是否符合市場的需求，是否在后期能給店鋪帶來盈利，每個店鋪測款方式并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但是總體來說要么是免費(fèi)（老顧客、現(xiàn)有主推款去帶動曝光）要么是付費(fèi)（鉆展、直通車），而付費(fèi)的測款相對更容易自主把控，我認(rèn)為不經(jīng)過選款、測款的付費(fèi)推廣就像不知道喜歡誰而去和對方談戀愛一樣，具有耍流氓的嫌疑！
?本文關(guān)鍵詞：電商運(yùn)營、春夏測款、直鉆推廣、直鉆老客測款、直通車測款
