每年7~9月都是電商行業(yè)的淡季，這個(gè)時(shí)間段大部分商家的店鋪都很難提升。尤其在近兩年，大品牌的入駐使得許多小品牌店鋪雪上加霜、寸步難行。
在這休養(yǎng)生息的時(shí)候，不妨來(lái)細(xì)數(shù)下店鋪下滑的幾點(diǎn)原因：是平臺(tái)流量不均引起的？商家自身推廣力度不夠?qū)е碌?？還是運(yùn)營(yíng)不當(dāng)？
京東的選擇
相信大家接觸京東平臺(tái)都有一段日子了，但對(duì)平臺(tái)趨勢(shì)或許還不夠了解。在今年6月，京東開(kāi)始接入千人前面搜索，將很多模糊的類目進(jìn)行重新劃分，使得消費(fèi)更加精準(zhǔn)。
其實(shí)千人千面主要是根據(jù)店鋪人群的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)簽。因此想要大量曝光自己的產(chǎn)品，主要取決于商家普光渠道引入的人群。商家不能一直靠通投來(lái)推廣，要不停的去測(cè)試合適自己的dmp人群，只有不斷嘗試，才能找到最精準(zhǔn)的投放渠道。
在搜索算法趨勢(shì)天，平臺(tái)也發(fā)展了一個(gè)趨勢(shì)，那就是品牌。
從18年開(kāi)始，京東上的品牌類目就開(kāi)始限制熱銷類目的入駐商家，轉(zhuǎn)而以邀請(qǐng)的模式使得品牌入駐，單這一個(gè)舉動(dòng)，也能看出目前京東是想要打造一個(gè)高品質(zhì)的營(yíng)銷平臺(tái)。如果線下有門(mén)店的品牌，更容易接入線上，線上線下想借個(gè)，給品牌培養(yǎng)一個(gè)良好的閉環(huán)。
活動(dòng)后的推廣版塊
每次活動(dòng)過(guò)后，新潛老的占比是5:2:3，這很適合做低價(jià)拉新版塊，為下一次活動(dòng)曝光做足準(zhǔn)備。
推廣曝光的渠道，也可以往低價(jià)的拉新渠道投，包括外海投。因?yàn)橹蓖逗屯夂Ｍ冻鰞r(jià)相對(duì)較低，店鋪如果需要種草，那么這些低價(jià)的屠光方式就是必需品，成本也低，更容易控制效果。有一定的穩(wěn)定銷售，店鋪質(zhì)量分也有一定的維護(hù)，所以要不定時(shí)讓客戶回購(gòu)或者是讓老客帶新客戶模式購(gòu)買(mǎi)。
在沒(méi)活動(dòng)時(shí)間，商家們也要好好學(xué)會(huì)如何儲(chǔ)備自己的子彈，畢竟在電商平臺(tái)就如戰(zhàn)場(chǎng)，從前沒(méi)有打戰(zhàn)的國(guó)家也會(huì)每時(shí)每刻做著自己的軍備儲(chǔ)備，要學(xué)會(huì)用利用自己的自身資源，配合平臺(tái)的趨勢(shì)潮流，相信商家們將會(huì)在之后日子也會(huì)有自己的一片天地。
