互聯(lián)網(wǎng)圈子也講出身,作為微信的親兒子,小程序無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)圈子的超級(jí)富二代。除了有錢(qián)、有影響力之外,小程序還有它的優(yōu)勢(shì),就是體量輕,相比于APP優(yōu)勢(shì)十分明顯!
小程序剛出來(lái)的時(shí)候,動(dòng)作很慢,入口很少,大家也不太明白它究竟是個(gè)什么東西,于是很多伙伴持觀望態(tài)度。但后來(lái)騰訊頻放大招,給小程序越來(lái)越多的接口,它的成長(zhǎng)速度大大超出人們的預(yù)期。面對(duì)小程序開(kāi)發(fā)這一片藍(lán)海,誰(shuí)快誰(shuí)得利,誰(shuí)先做誰(shuí)將得到更多的機(jī)會(huì)。很多企業(yè)和商家都開(kāi)發(fā)了屬于自己的小程序。如今,小程序已經(jīng)頻繁地出現(xiàn)在我們每天的生活中。
當(dāng)初看著微信公眾號(hào)做起來(lái)的伙伴們經(jīng)歷了看不懂,看不清,看不起,來(lái)不及幾個(gè)階段,而那些錯(cuò)過(guò)了微信公眾號(hào)的伙伴,還會(huì)錯(cuò)過(guò)小程序嗎?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),流量與渠道才是核心,小程序坐擁微信提供的10億級(jí)別的用戶(hù),一大波流量紅利滾滾而來(lái)。
既然騰訊爸爸給了小程序這么多紅利,如果實(shí)體商家也想分一杯羹,要怎么做呢?
“實(shí)體店+小程序”
對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō),了解了小程序入口后,可以讓小程序結(jié)合線(xiàn)下店鋪服務(wù),用戶(hù)能夠通過(guò)微信公眾號(hào),附近的小程序,線(xiàn)下掃碼等方式打破傳統(tǒng)線(xiàn)下使用場(chǎng)景無(wú)法與線(xiàn)上結(jié)合的窘境,使用小程序的同時(shí)讓用戶(hù)直接與商家溝通,優(yōu)惠活動(dòng)等信息也能第一時(shí)間從小程序中了解,還能通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)和會(huì)員卡增加用戶(hù)粘性,促使二次購(gòu)買(mǎi)。
線(xiàn)下場(chǎng)景一直都是互聯(lián)網(wǎng)的短板,微信具有大量的線(xiàn)上資源,用戶(hù)活躍度高,小程序正好可以彌補(bǔ)了微信的線(xiàn)下短板,線(xiàn)下商戶(hù)使用小程序接軌微信線(xiàn)上自帶的流量資源完成用戶(hù)線(xiàn)下轉(zhuǎn)化。
舉個(gè)例子,商家開(kāi)通附近小程序功能后,5公里范圍內(nèi)的所有微信用戶(hù)都有可能看到這家店的小程序。連鎖門(mén)店類(lèi)型店鋪更可以在短時(shí)間內(nèi),大范圍大面積覆蓋其服務(wù)區(qū)域,讓連鎖店鋪能夠服務(wù)跟更多人群,形成集群品牌效應(yīng)。
小程序起到的作用主要是提升商戶(hù)效率,吸引客流,促進(jìn)交易和再次消費(fèi),利用微信強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈來(lái)為商戶(hù)制造客流來(lái)源。商戶(hù)要做的,就是利用好微信給的一切,制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方案和運(yùn)營(yíng)方式,就能獲得利益。
“精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)方案”
小程序是做生意的利器,合理的使用才會(huì)讓它產(chǎn)生良好的效果。并依托于微信生態(tài)圈的小程序被騰訊賦予了超強(qiáng)的導(dǎo)流能力,如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)小程序需要從這幾方面考慮:如何利用眾多入口進(jìn)行精準(zhǔn)合理導(dǎo)流?如何運(yùn)用微信社交鏈完成實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)化,豐富產(chǎn)品內(nèi)容提升曝光度,制造點(diǎn)對(duì)面的裂變效果?怎么豐富小程序功能獲得更多盈利手段,完善商戶(hù)服務(wù)過(guò)程來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量制造口碑營(yíng)銷(xiāo)?
精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)是用戶(hù)思維開(kāi)拓的過(guò)程,其核心依舊是拉新、促活和留存。有過(guò)活動(dòng)推廣經(jīng)驗(yàn)的商家都知道,通過(guò)線(xiàn)下推廣、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能吸引新顧客的加入,而小程序在這基礎(chǔ)上還,還多了搜一搜、好友分享、附近小程序等用戶(hù)了解小程序的主要方式,無(wú)需下載安裝,用戶(hù)抵觸情緒更低,拉新更容易。
至于促活,利用好互動(dòng)工具,做一些節(jié)日活動(dòng),比如線(xiàn)上線(xiàn)下中秋同步搶購(gòu)等,讓顧客加入進(jìn)來(lái)。當(dāng)顧客跟店鋪形成了互動(dòng),自然就有了黏性,留存了下來(lái)。當(dāng)然還可以利用會(huì)員卡,讓老顧客享受更大的優(yōu)惠,老顧客更加心甘情愿地留下來(lái)。
小程序適用的行業(yè)很廣,對(duì)企業(yè)的規(guī)模也沒(méi)用限制,因此中小企業(yè)和商家更珍惜這次機(jī)會(huì),比如餐飲店、花店或服裝店等,具備業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單、低頻場(chǎng)景、長(zhǎng)尾服務(wù)的特點(diǎn),他們之中有遠(yuǎn)見(jiàn)的商家就會(huì)選擇開(kāi)發(fā)微信小程序。微信小程序可以幫助優(yōu)化交易的方式和流程,改善客服,增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn),從而更好地吸引新用戶(hù)維系老用戶(hù)。
基于巨大的流量潛力,微信小程序已成為了創(chuàng)業(yè)者們的新寵,但是人數(shù)越多,流量就越容易被分散,所以機(jī)會(huì)也可能很快就會(huì)逝去,其實(shí)無(wú)論目前來(lái)看適不適合微信小程序,都不應(yīng)該把它完全放下,因?yàn)檎l(shuí)也不知道下一步微信又有什么新動(dòng)作,沒(méi)有人想輸在起跑線(xiàn)上。
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