不走尋常路的美特斯邦威，如今走上了“末路”。
3年關(guān)店1500家虧損1個億
農(nóng)村小伙周成建初中畢業(yè)就出來闖蕩，靠著9000元白手起家，一手締造了中國本土休閑服飾第一品牌——美特斯邦威。2008年上市，線下門店千余家。請周杰倫等一線明星代言，一邊干掉早期進(jìn)入內(nèi)體市場的真維斯、班尼路等港資品牌，一邊迅速擴(kuò)張， 2012年頂峰時期門店數(shù)量5220家！
身家過160億元的中國服裝界首富周成建立下豪言：超越Zara。
今年，Zara創(chuàng)始人成功超越比爾·蓋茨，成為全球首富。
周成建卻在上周一宣布辭職，由長女胡佳佳接任其職務(wù)。
近三年來，美邦門店數(shù)量減少了1500家。上月披露的三季度財(cái)報(bào)顯示，其利潤比上年同期減虧12.73%。作為上市公司，今年要是整體仍不盈利，將面臨退市風(fēng)險(xiǎn)！
擁抱電商，屢屢受創(chuàng)
最輝煌的時候，美邦在2005-2007的三年里，利潤從876萬上升至4.3億，翻了49倍，簡直是中國服裝企業(yè)的奇跡。一度引領(lǐng)年輕人著裝潮流，門店呈幾何指數(shù)飆升。隨著門店增長，庫存問題也日漸凸顯。去年，美邦庫存已經(jīng)超過3700萬件。
與其他實(shí)體品牌被迫加入電商不同，美邦很早就進(jìn)行電商化轉(zhuǎn)型，因?yàn)殡娚梯p資產(chǎn)、輕渠道、低庫存，讓頂著供應(yīng)鏈壓力的美邦看到了希望。
2010年12月，美邦的電商平臺“邦購網(wǎng)”上線。直營店和加盟店折扣不同，渠道內(nèi)斗加劇，而電商渠道比實(shí)體店折扣更低。結(jié)果，直營店、加盟店、網(wǎng)店在款式、價格和折扣上難以協(xié)調(diào)，庫存壓力非但沒減輕還更加嚴(yán)重。
邦購網(wǎng)沒活到1年，以白燒6000多萬告終。
2015年，為了挽救局面，美邦開發(fā)了APP有范，并冠名互聯(lián)網(wǎng)熱門綜藝《奇葩說》做推廣，還在2016年邀請了當(dāng)紅偶像李易峰做代言人。可是，市場并不買賬。有范APP截至今年10月下載量僅20余萬，美邦虧損已達(dá)1億元！
啊~多么痛的領(lǐng)悟
面對互聯(lián)網(wǎng)探索的“一事無成”，創(chuàng)始人周成建反省說：“我曾經(jīng)走了一些錯路，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成使命，花了很多錢去買流量，但那些流量是留不住的，錢白燒了。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為工具，還是極其有價值的。”
他認(rèn)為不是互聯(lián)網(wǎng)拋棄美邦，而是美邦自身準(zhǔn)備不充分。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級，消費(fèi)者需要更高品質(zhì)的產(chǎn)品，而不是靠低價來提升競爭力。沒有專心做好產(chǎn)品，就怪不得消費(fèi)者“始亂終棄”。
即使有李易峰這樣的明星代言，一些四五線城鎮(zhèn)的青少年們，也不再認(rèn)為美邦是時尚的代表了。美邦在一線城市更是于夾縫中掙扎求生，畢竟像Zara、H&M這樣的快時尚品牌勢頭太足。
品牌勢能降低，美邦沒有發(fā)力做好設(shè)計(jì)、產(chǎn)品，卻在電商的軌道揮金灑銀、屢敗屢戰(zhàn)，而且沒能借助電商思維發(fā)揮其渠道和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，優(yōu)化供應(yīng)鏈和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。用周成建自己的話說是，美邦“出軌”了。
