年底最后一次活動(dòng)，想想就知道是什么？年貨節(jié)一個(gè)賣家甩貨的節(jié)日，那么如何獲得流量？
年貨節(jié)不像我們雙十一雙十二那么大的推廣力度，而在年貨節(jié)當(dāng)中大部分的流量，都得自食其力，你想靠官方再給你一些流量很難。所以說這個(gè)時(shí)候我們一定要搞清楚，要想做好我們的最后一場(chǎng)活動(dòng)，流量這個(gè)東西我們要把控好，可能說這里很多同學(xué)說流量這東西我們能把控嗎？答案是“肯定不能”因?yàn)槿魏稳硕疾豢赡芫珳?zhǔn)地去掌握流量，但是卻可以進(jìn)行一個(gè)預(yù)估,只有預(yù)估之后，我們才可以知道當(dāng)天我們需要做哪些推廣，引來哪些流量,才是最好的。
可能對(duì)于流量來說，很多人都覺得流量越多越好，其實(shí)錯(cuò)了。流量不是越多越好，而是剛剛好為最好。太多你轉(zhuǎn)化跟不上，店鋪的數(shù)據(jù)同樣的會(huì)發(fā)生紊亂，然后流量也會(huì)慢慢下滑；太少的話肯定更加不可以。所以說對(duì)于我們最后的一場(chǎng)活動(dòng)，一定要得到一個(gè)精準(zhǔn)的把控，因?yàn)樘嘞炔徽f數(shù)據(jù)，下單的人數(shù)會(huì)把你給撐死，退款一多店鋪直接下滑你還做什么？就不用做了。那么這個(gè)流量我們要如何得到一個(gè)把控呢！其實(shí)很簡(jiǎn)單，大部分都會(huì)把它年貨節(jié)定為一場(chǎng)清倉(cāng),那么對(duì)于清倉(cāng)我們清的是什么？當(dāng)然是我們手上的產(chǎn)品。
而對(duì)于產(chǎn)品我們肯定知道，產(chǎn)品的一個(gè)的轉(zhuǎn)化率，而看轉(zhuǎn)化率我們不能能說只看一天，而是要看多天，最好是看三十天的平均轉(zhuǎn)化率，如下圖：
我們知道轉(zhuǎn)化率。其二，我們還知道我們的庫(kù)存數(shù)量。那么之后我們就可以計(jì)算出，我們當(dāng)天的一個(gè)預(yù)估流量為多少？轉(zhuǎn)化率=下單買家數(shù)/總訪客 我們這個(gè)轉(zhuǎn)化率也知道，我們?cè)诨顒?dòng)當(dāng)天需要產(chǎn)出多少單也知道，那么訪客的話，我想不用我再去計(jì)算了吧！
有了這個(gè)數(shù)據(jù)就好辦了，我們目前的流量渠道可兩大類。“免費(fèi)”和“付費(fèi)”免費(fèi)，這兩種是我目前主要的流量。首先我們來看一下免費(fèi)流量流量渠道。
年貨節(jié)免費(fèi)流量
首先肯定是我們的搜索流量了，可能很多同學(xué)會(huì)說搜索流量這個(gè)東西都沒有辦法把控的，確實(shí)無法把控，但是無線端當(dāng)中有很多的獲取流量渠道什么問大家，手頭旺信！等等一系列的，其實(shí)這些數(shù)據(jù)足夠讓我們都可以得到一個(gè)大致的數(shù)據(jù)。從哪里呢？從我們的行業(yè)粒度。
那么我們來分析一下同行當(dāng)中和我相似產(chǎn)品他的這個(gè)流量渠道，引流能力的大小，對(duì)比我的產(chǎn)品，效果會(huì)如何？因?yàn)檫@些流量渠道是我們可以把控的，其次我們做的都是相似產(chǎn)品就算有誤差，誤差也不會(huì)大到哪里去。
年貨節(jié)推廣流量
這里肯定要說到我們的直通車、淘寶客了。這是我們?cè)诨顒?dòng)當(dāng)中主推的兩個(gè)流量渠道，而最好做到把控的就是直通車。當(dāng)流量太少，想讓他流量提高，那么我們就可以快速提升他的排名和展現(xiàn)，想他流量低，我們就降低我們的出價(jià)，甚至我們的折扣，我們這里也涉及到一個(gè)計(jì)算。
就是看我們30天的一個(gè)點(diǎn)擊率以及展現(xiàn)情況，這是我們必備的。因?yàn)辄c(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，而我們現(xiàn)在缺少的是展現(xiàn)量。因?yàn)槲覀儗?duì)當(dāng)天的一個(gè)訪客都有了一個(gè)大致的估計(jì)，其次我們現(xiàn)在控制的是什么？“展現(xiàn)。”30天寶貝的一個(gè)點(diǎn)擊率基本上是處于一個(gè)固定狀態(tài)了，而我們有一個(gè)訪客指標(biāo)，那么所以我們把控我們的展現(xiàn)量的情況，根據(jù)的是我們的展現(xiàn)出價(jià)就可以了。
考慮到我們當(dāng)關(guān)鍵詞是出價(jià)肯定會(huì)比以往高。為什么呢？因?yàn)楫?dāng)天開車的人肯定不是你一個(gè)。所以你要在你目前的出價(jià)基礎(chǔ)上面增長(zhǎng)10%到15%，這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)才算是一個(gè)正常數(shù)據(jù)。當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)來也是一個(gè)預(yù)估，用這樣的方法我們可以得到這款寶貝當(dāng)天我們需要多少的限額，由此我們就可以做到一個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)的流量的把控。
記住活動(dòng)不是說流量越多越好，也不是說沒有流量。而是這個(gè)流量一定要適中，這個(gè)流量可以有助于我們轉(zhuǎn)化，這樣你的店鋪才算是一個(gè)正常的店鋪，是一個(gè)發(fā)展良好的店鋪。這個(gè)就是我們所說的流量把控，既可以做好活動(dòng)，又不會(huì)損傷你的店鋪，一舉兩得。
