隨著智能手機(jī)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，社交成為互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的核心使用行為，在網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模中的比重也日益增加，傳統(tǒng)電商的市場(chǎng)正在被社交電商慢慢擠占。不僅電商巨頭在社交平臺(tái)先后均有布局、名人紛紛搶食微商這塊蛋糕，近期甚至境外的美國(guó)、澳洲、東南亞等諸多知名零售品牌也在頻繁涉入社交電商領(lǐng)域。根據(jù)數(shù)據(jù)推算，2020年社交電商產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)3700億元。
社交電商啟蒙于2013年，直到現(xiàn)在才算一夕之間站上了風(fēng)口，這一過(guò)程并不是一帆風(fēng)順。
社交電商異軍突起
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模近6.9億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到50.3%，超過(guò)全球平均水平3.9個(gè)百分點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的增速更為驚人；這為社交電商的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。
傳統(tǒng)電商模式下，流量分發(fā)由平臺(tái)主導(dǎo)。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一模式難以復(fù)制，因?yàn)橐苿?dòng)流量呈碎片化形態(tài)。因此，如何玩轉(zhuǎn)這些碎片化的流量，是贏得移動(dòng)電商市場(chǎng)的關(guān)鍵，而社交是一個(gè)最佳切入口。
不僅如此，我們可以大膽想象的是，未來(lái)只要涉及到現(xiàn)金或是POS機(jī)刷卡的場(chǎng)景，移動(dòng)支付都將有可能會(huì)覆蓋；這代表著第三方支付行業(yè)的現(xiàn)金生產(chǎn)力，是將線下支付和線上支付融合一體的新型支付方式。不帶錢(qián)包就可以隨時(shí)逛街，已經(jīng)成為了一種新趨勢(shì)，而電商社交化所覆蓋的人群，恰恰是移動(dòng)支付大軍中規(guī)模龐大的分支。還需要注意的是，互聯(lián)網(wǎng)社交是一場(chǎng)由關(guān)系到生態(tài)，由需求到愛(ài)好的進(jìn)化，強(qiáng)社交必然將進(jìn)化為基于生態(tài)或者興趣需求而爆發(fā)的泛社交。
微商群體走向前臺(tái) 電商群雄逐鹿激戰(zhàn)
微商最早由廣東興起，隨后迅速在沿海地區(qū)蔓延。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)近期發(fā)布的相關(guān)報(bào)告指出，2015年全國(guó)微商從業(yè)規(guī)模為1257萬(wàn)人，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到1535萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為22.1%；微商市場(chǎng)交易規(guī)模和從業(yè)人員保持快速擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。
從用戶(hù)來(lái)看，年輕化、中低收入、女性為微商主要用戶(hù)群。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，不同性別來(lái)看，71.7%的女性用戶(hù)最近1年購(gòu)買(mǎi)過(guò)微商產(chǎn)品，66.1%的男性用戶(hù)最近1年有過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為。女性用戶(hù)滲透更高。而從不同年齡來(lái)看，微商用戶(hù)更加年輕化。
區(qū)別于“一對(duì)多”式的傳統(tǒng)電商，微商主攻“熟人經(jīng)濟(jì)”，依靠粉絲驅(qū)動(dòng)、口碑推薦等，讓購(gòu)買(mǎi)溝通更直接，也更易于培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，在用戶(hù)粘性方面具有天然的優(yōu)勢(shì)。另一方面，社交平臺(tái)微信、微博、釘釘、支付寶等又為此提供了各種基礎(chǔ)交流工具和服務(wù)接口，便于分享和宣傳；也以此優(yōu)化用戶(hù)管理，并通過(guò)數(shù)據(jù)的深度識(shí)別和挖掘，培養(yǎng)用戶(hù)持續(xù)購(gòu)物行為。
但不得不承認(rèn)的是，很多時(shí)候，微商這個(gè)名字多少帶著些許負(fù)面色彩。這樣的評(píng)價(jià)來(lái)自假貨橫行的商品。微商產(chǎn)業(yè)要想實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，首先要解決的就是貨源問(wèn)題。阿里巴巴在這方面的嘗試值得一提。
在阿里巴巴1688品牌日上，相關(guān)高層透露，微商將成為網(wǎng)站重點(diǎn)服務(wù)的對(duì)象之一。作為這一服務(wù)的載體，1688微供市場(chǎng)業(yè)務(wù)早在數(shù)月前就悄然上線，包括微供市場(chǎng)頻道、供應(yīng)商管理后臺(tái)和微商進(jìn)貨神器采源寶APP。微商可以通過(guò)采源寶實(shí)現(xiàn)一鍵分享、一件代發(fā)，享受首單包賠、15天包退貨等由平臺(tái)擔(dān)保的保障式交易，實(shí)現(xiàn)零成本零風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)店。背靠擁有百萬(wàn)源頭工廠和近億商品庫(kù)的1688，微供能夠從源頭把控精選更多優(yōu)質(zhì)貨源。
近期，微供在線上和線下同時(shí)加速了對(duì)于微商的讓利和服務(wù)，開(kāi)設(shè)“為朋友選更好的”年貨促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，并且首推社交電商新玩法---好貨親測(cè)，組織微商團(tuán)在一周內(nèi)奔赴全國(guó)各地源頭工廠，實(shí)地驗(yàn)貨。童裝、家紡、生鮮行業(yè)的微供供應(yīng)商，獨(dú)家披露彈力測(cè)試、針劑實(shí)驗(yàn)等內(nèi)部驗(yàn)貨妙招。身臨其境的微商們達(dá)成意見(jiàn)高度一致：一款好貨，尤其是推薦給朋友的好貨，不能有半點(diǎn)馬虎，失之一毫，繆以千里。
如何做好微商
想要做好微商，很重要的一個(gè)基礎(chǔ)就是持續(xù)獲取并有效管理粉絲，也就是你的客戶(hù)。小編和大家分享幾點(diǎn)心得。
1、“人情味”是商業(yè)時(shí)代的稀缺資源。
對(duì)于一些真正的重點(diǎn)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們更期待品牌能夠給到充分的尊重和理解，即有“人情味”的品牌和銷(xiāo)售人員。記得曾經(jīng)去拜訪一位投訴的大客戶(hù)，在到了客戶(hù)家里的時(shí)候，客戶(hù)看到精心為她準(zhǔn)備的鮮花感到了喜悅，在與客戶(hù)交談的過(guò)程中，還詢(xún)問(wèn)了她的家庭和孩子的教育情況，最后給她提了一些關(guān)于小孩教育的建議，最終與客戶(hù)成為了好朋友。
2、“持續(xù)性”是客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的基本維度。
在傳統(tǒng)的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作中，基本上都是在購(gòu)買(mǎi)前對(duì)客戶(hù)非常重視，一旦成交對(duì)客戶(hù)的關(guān)懷就開(kāi)始淡漠，甚至發(fā)生了投訴及售后問(wèn)題就更加被動(dòng)的去處理。持續(xù)性的關(guān)系維護(hù)是基于“老客戶(hù)是最重要的資源”的理念，無(wú)論客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間長(zhǎng)短，都應(yīng)該有持續(xù)性的維護(hù)，讓客戶(hù)成為品牌在客戶(hù)群中的“代言人”。
3、“增值性”是客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的高級(jí)境界。
客戶(hù)關(guān)系維護(hù)應(yīng)該做到“無(wú)功利性”，即不是以赤裸裸的買(mǎi)賣(mài)為目的的關(guān)系維護(hù)。更重要的是要是對(duì)客戶(hù)“增值性”。例如：產(chǎn)品的定期維護(hù)保養(yǎng)、老客戶(hù)的特殊政策和活動(dòng)。讓客戶(hù)感覺(jué)品牌源源不斷地給予關(guān)注和關(guān)愛(ài)！
4、“社群性”是客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的最大競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
就像目前最熱門(mén)最成功的軟件基本都基于“社交”功能一樣，客戶(hù)的需求除了商品本身以外，對(duì)于社交的需求及社會(huì)關(guān)系的需求更為強(qiáng)烈。品牌除了提供服務(wù)以外，實(shí)際上也是一個(gè)龐大的“社會(huì)關(guān)系平臺(tái)”，在客戶(hù)群中也有不同的分類(lèi)。如果品牌在客戶(hù)關(guān)系維護(hù)活動(dòng)中，能夠基于圈層來(lái)創(chuàng)造客戶(hù)關(guān)系社群，將很大程度上建立客戶(hù)的粘性，超越期望。
5、“即時(shí)性”——學(xué)會(huì)利用現(xiàn)代移動(dòng)互聯(lián)工具。
如果品牌能夠很好的利用現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)工具、社交工具，對(duì)客戶(hù)信息和客戶(hù)社群開(kāi)展管理，將創(chuàng)造更加愉悅的客戶(hù)體驗(yàn)！
錯(cuò)過(guò)樓市一夜暴富的瘋狂、淘寶積沙成塔的奇跡，現(xiàn)在終于迎來(lái)了人人都可零成本入行的社交電商時(shí)代。電商下半場(chǎng)，你準(zhǔn)備好了么？
