新手在剛接觸鉆展時(shí)，難免不了會(huì)遇到許許多多的問(wèn)題，比如上新寶貝如何正確地在鉆展投放，日常投放時(shí)素材有什么需要注意的，活動(dòng)預(yù)熱的節(jié)奏該如何把握，新手該如何使用DMP，資源位該如何選擇等等。這些問(wèn)題，相信有很多人是非常想知道的，那么小編就跟大家分享一下一些正確的投放技巧吧。
鉆展該如何進(jìn)行投放？投放素材如何更加優(yōu)質(zhì)高效？活動(dòng)預(yù)熱的節(jié)奏該如何把握？新手DMP該如何使用？資源位該如何選擇？為什么該店鋪能在短短2個(gè)月內(nèi)日營(yíng)業(yè)額從2W多上到7W？接下來(lái)讓我們一一探尋其中的答案吧。
一、 鉆展寶貝上新
鉆展一直以來(lái)，對(duì)于很多賣家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)比較燒錢的工具，很多時(shí)候總感覺(jué)是一眨眼預(yù)算就花費(fèi)了大半，或者說(shuō)投放了一直都是沒(méi)有成交或轉(zhuǎn)化很低。特別是寶貝上新的時(shí)候，面對(duì)這樣的情況，我們?cè)撊绾巫霾拍鼙苊獠槐匾幕ㄙM(fèi)呢？人群方面該如何選擇呢？
（1）鉆展投放前，先直通車測(cè)款
為什么鉆展的投放之前先用直通車測(cè)款呢？因?yàn)閷?duì)于一些寶貝的屬性特性來(lái)說(shuō)，直通車的關(guān)鍵詞的一個(gè)投放相對(duì)于鉆展的人群來(lái)說(shuō)會(huì)顯得更加精準(zhǔn)，所以建議再投放鉆展之前，先用直通車進(jìn)行測(cè)款，如果效果好的再進(jìn)行鉆展的投放，這樣的話就能有效的避免更多沒(méi)必要的消耗了而準(zhǔn)確的測(cè)款投放了。
（2）上新寶貝鉆展人群投放選擇
鉆展的人群主要區(qū)分為三大人群：新客，老客，潛客。根據(jù)寶貝的情況，應(yīng)該區(qū)分寶貝的人群投放。例如爆款和主推款，可以主要投放新客和潛客，爆款和主推款方面一般來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化收藏加購(gòu)方面都是不錯(cuò)哦的，而且有著不錯(cuò)的銷量基礎(chǔ)，所以說(shuō)用來(lái)拉新是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且再輔以一些優(yōu)惠，針對(duì)潛客進(jìn)行投放可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
新款的話可以主投老客，一般來(lái)說(shuō)新款前期都是沒(méi)有什么銷量基礎(chǔ)的，面對(duì)沒(méi)有銷量基礎(chǔ)的寶貝，相信多數(shù)新客潛客都會(huì)比較謹(jǐn)慎，更多的會(huì)去選擇銷量高的同款。而老客的話，因?yàn)樵诘陜?nèi)進(jìn)行過(guò)一次或者多次購(gòu)買，對(duì)于店鋪有過(guò)一定的了解，所以說(shuō)老客相較于新客和潛客來(lái)說(shuō)會(huì)更加信任店鋪的一個(gè)情況，上新投放老客時(shí)可以根據(jù)情況做適當(dāng)?shù)纳闲抡劭蹃?lái)吸引老客促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
二、素材如何更加優(yōu)質(zhì)高效
因?yàn)槿巳悍矫嬗胁煌娜巳海哉f(shuō)素材的投放應(yīng)該也要根據(jù)人群以及款式情況、文案、以及優(yōu)惠信息來(lái)區(qū)分，進(jìn)行針對(duì)性的投放，以提高效率，減少不必要的消耗。
（1）新客---拉新---主要以主推和爆款做圖----文案以優(yōu)惠為主(作為主推和爆款本身就有著不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化與吸引力，再輔以優(yōu)惠文案針對(duì)新客投放，會(huì)有著非常理想的效果)
（2）潛客---轉(zhuǎn)化---主要以主推和爆款做圖----文案以優(yōu)惠為主（針對(duì)于一部分收藏加購(gòu)未購(gòu)買或者頻繁瀏覽的買家可以用優(yōu)惠的文案圖片重復(fù)出現(xiàn)在買家眼前，加大他們的購(gòu)買欲望，促進(jìn)他們的轉(zhuǎn)化）
（3）老客---上新---主要以新款來(lái)做圖---------文案以產(chǎn)品屬性特性為主（由于老客對(duì)于店鋪有一定的信任基礎(chǔ)，所以投放時(shí)更多的以產(chǎn)品特性屬性為主，讓老客更多的了解這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)）
正確的區(qū)分投放，能夠使投放的效果更加高效，有效避免無(wú)意義的花費(fèi)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之不斷上升。
三、把握活動(dòng)預(yù)熱節(jié)奏
活動(dòng)為什么要預(yù)熱？活動(dòng)，往往意味著更高的轉(zhuǎn)化率，更多的成交。在這種情況下，為了得到更多的成交，在活動(dòng)開(kāi)始前我們需要的是更多的訪客。所以我們需要拉新，將拉到的新客不斷的轉(zhuǎn)化成潛客，然后在活動(dòng)的當(dāng)天爆發(fā)，盡可能的把所有潛客轉(zhuǎn)化成交。那么如何把握預(yù)熱的一個(gè)節(jié)奏呢？如何合理的分配預(yù)算呢？
接下來(lái)，我跟大家分享一下我對(duì)預(yù)熱節(jié)奏的控制以及預(yù)算的分配。
一般來(lái)說(shuō)對(duì)于小型活動(dòng)的一個(gè)預(yù)熱周期，我認(rèn)為一般只需要預(yù)熱1到3天即可，預(yù)算的分配方面的話主要以新客和潛客為主；而大型活動(dòng)則預(yù)熱3-7天，前面四天一樣以新客和潛客為主，后面三天則以老客收網(wǎng)。而到了活動(dòng)的當(dāng)天，預(yù)算的一個(gè)分配情況建議是以潛客為主，我的預(yù)算分配方案一般來(lái)說(shuō)是80%的潛客投放，20%的新客投放，具體的比例可以看活動(dòng)當(dāng)天的一個(gè)情況再稍作調(diào)整。活動(dòng)結(jié)束后可以針對(duì)部分活動(dòng)期間的潛客以優(yōu)惠進(jìn)行投放，促進(jìn)他們的轉(zhuǎn)化。
活動(dòng)期間單純鉆展的投放流量進(jìn)入渠道會(huì)顯得比較單一，建議用更多的渠道來(lái)形成互補(bǔ)關(guān)系，讓你店鋪的大門多起來(lái)，以便讓進(jìn)來(lái)的人更多。
四、DMP與資源位新手該如何選擇
至于DMP方面相信很多新手在剛接觸時(shí)會(huì)比較迷茫，不知道選擇哪些人群比較合適，這方面的話我建議可以選擇，瀏覽頻次高的人群、收藏加購(gòu)物車未購(gòu)買人群。這兩個(gè)人群都是潛客人群，一般來(lái)說(shuō)店內(nèi)的一個(gè)寶貝情況和轉(zhuǎn)化不是太差的話效果都是不錯(cuò)的。
資源位方面的話一般來(lái)說(shuō)效果最好的就是手淘首焦和PC首焦了，其他資源位的話可以投放160x200和首頁(yè)banner。
總結(jié)：
總而言之，上新寶貝不要盲目投放，人群應(yīng)該正確區(qū)分，活動(dòng)時(shí)正確合理的把握投放節(jié)奏，預(yù)算合理分配，不做無(wú)意義的消耗，如果你能做到以上的點(diǎn)的話，相信各位賣家朋友的轉(zhuǎn)化情況都會(huì)又一個(gè)不錯(cuò)的提升的，以上的一些點(diǎn)希望能幫到大家謝謝。
