京東618年中大促臨近，商家如何抓住618這次大促讓店鋪銷售額有一個(gè)爆發(fā)。借助618將店鋪銷售提升一個(gè)層級(jí)。
618是京東店慶，是京東上半年最為重要的一個(gè)節(jié)慶?，F(xiàn)在京東6月大促已經(jīng)拉開帷幕，相信大家已摩拳擦掌積極備戰(zhàn)。618是賣家豐收的時(shí)節(jié)，在咨詢量和訂單量暴漲的同時(shí)，為了最大化促成賣家的訂單達(dá)成量我們店鋪改如何做好布局迎戰(zhàn)618呢？
一、商品
1、選款
店內(nèi)的銷售額主要由2類型的產(chǎn)品支撐。一個(gè)是引流款一個(gè)利潤(rùn)款。利潤(rùn)款通常是店內(nèi)的一個(gè)爆款，訪客和轉(zhuǎn)化金額都相對(duì)其他商品來說更高。引流款更多的是為店鋪引入流量。
在大促的準(zhǔn)備期間，我們需要先區(qū)分好店內(nèi)的產(chǎn)品分類。在店內(nèi)利潤(rùn)款中可以分為，爆款和潛力款。
618期間主要是為了沖刺銷售額和借勢(shì)推潛力款。這個(gè)時(shí)候我們就可以將店鋪的產(chǎn)品區(qū)分為爆款和潛力款。
將最好的資源和活動(dòng)力度傾斜給店內(nèi)的爆款，其次的位置可以留下來給店內(nèi)的潛力款?？礉摿钅芊窠柚蟠俚馁Y源和流量有所爆發(fā)，成為店內(nèi)的新爆款。
選款在商智后臺(tái)查看店內(nèi)的商品銷售排名情況。綜合2個(gè)月的數(shù)據(jù)去對(duì)比查看，就可以篩選出來。
2、銷售跟進(jìn)
今年618平臺(tái)的節(jié)點(diǎn)，5月25-6月1日是預(yù)熱期，6月1日-6月15日是專場(chǎng)期，6月16日-18日是高潮期，返場(chǎng)期在6月19日-6月20日。
在預(yù)熱期和專場(chǎng)期的時(shí)候， 需要實(shí)時(shí)跟進(jìn)店鋪的銷售情況。跟進(jìn)是否有潛力款有爆發(fā)的趨勢(shì)，實(shí)時(shí)調(diào)整店內(nèi)的商品推廣。
如果，在預(yù)熱和專場(chǎng)期出現(xiàn)某個(gè)潛力款銷量和訪客明顯上升的情況可以考慮將高潮期的優(yōu)質(zhì)資源分配給該商品。
除了跟進(jìn)銷售的情況也需要跟進(jìn)店內(nèi)的發(fā)貨進(jìn)度，和著重注意爆款商品的好評(píng)率。在大促期間盡量避免差評(píng)的出現(xiàn)影響大促期間該商品的表現(xiàn)。
二、活動(dòng)
大促期間的活動(dòng)相對(duì)平時(shí)來說會(huì)有更多的平臺(tái)活動(dòng)，并且活動(dòng)的形式多種多樣。如果在緊跟平臺(tái)節(jié)奏的同時(shí)獲得最好的活動(dòng)效果呢？
1、平臺(tái)活動(dòng)
現(xiàn)在平臺(tái)公布出來的節(jié)點(diǎn)，在5月25日主推plus會(huì)員日。5月29日是拼購(gòu)日，6月1日主推秒殺，6月5日是粉絲日，6月12日是神券日，在6月16日的高潮期是萬店滿減日。萬店滿減的16日的銷售額是618期間內(nèi)比較高的。
以上活動(dòng)萬店滿減是相對(duì)來說最重要的節(jié)點(diǎn)之一?，F(xiàn)在后臺(tái)已經(jīng)可以提報(bào)萬店滿減的活動(dòng)，提報(bào)萬店滿減活動(dòng)需要跟進(jìn)店鋪的自身情況進(jìn)行選擇提報(bào)。
2、店鋪活動(dòng)
如果有部分商家因?yàn)榈赇亜?dòng)態(tài)評(píng)分和商品力度無法達(dá)到等問題無法提報(bào)平臺(tái)活動(dòng)?？梢赃x擇進(jìn)行店鋪內(nèi)的活動(dòng)，活動(dòng)形式可以參照平臺(tái)活動(dòng)自己店內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。
例如萬店滿減日，可在店內(nèi)自己進(jìn)行滿減活動(dòng)。并且，在大促期間店內(nèi)必須要修改頁(yè)面。安上有618氛圍的頁(yè)面，這樣顧客才會(huì)有這個(gè)店鋪參與了大促的感覺。
三、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)
今年的活動(dòng)會(huì)場(chǎng)走的是賽馬機(jī)制。商家報(bào)名參與“賽馬”機(jī)制，商家之前會(huì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，指標(biāo)勝出者才可以晉級(jí)。
勝出的商家可以從各個(gè)品類的初始賽道晉升到3級(jí)會(huì)場(chǎng)，2級(jí)會(huì)場(chǎng)，1級(jí)會(huì)場(chǎng)，甚至是主會(huì)場(chǎng)資源展示位。“賽馬”機(jī)制的主要考核指標(biāo)就是商家的銷售額。賽馬機(jī)制會(huì)在預(yù)熱期開始，活動(dòng)第一天會(huì)根據(jù)店鋪歷史15天的數(shù)據(jù)進(jìn)行考核排序，后續(xù)會(huì)根據(jù)前一天的數(shù)據(jù)進(jìn)行排序更新。在618的高潮期會(huì)每隔1小時(shí)更新排序。為的是給一些更有潛力的商家提供更多的曝光機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在活動(dòng)的賽馬機(jī)制，已經(jīng)可以在后臺(tái)提交報(bào)名。
四、京準(zhǔn)通投放
京準(zhǔn)通的推廣需要在預(yù)熱期就開始推廣了，在預(yù)熱期之前如果是新計(jì)劃。需要盡快調(diào)整投放的情況培養(yǎng)推廣權(quán)重。
在進(jìn)入預(yù)熱期到專場(chǎng)期和高潮期，快車推廣競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈。點(diǎn)擊單價(jià)也會(huì)相對(duì)提升，商家需要提前做好推廣的規(guī)劃，京準(zhǔn)通充值好避免出現(xiàn)快車費(fèi)用不足的情況出現(xiàn)。
海投和普通計(jì)劃在618的活動(dòng)期間適合中小型商家使用。品牌聚效在618期間點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)大幅度提升，并且品牌聚效在大促期間基本會(huì)被品牌商家占領(lǐng)。
中小型商家不建議投放品牌聚效。中小型商家為了避免在高潮期與品牌商家的競(jìng)爭(zhēng)可以將618的高潮期拉長(zhǎng)，將618的活動(dòng)力度提前發(fā)出，提前收割。
五、設(shè)計(jì)工作安排
618大促期間需要提前安排好設(shè)計(jì)的工作，并且預(yù)留足夠的時(shí)間調(diào)整。618期間職業(yè)打假人也會(huì)出現(xiàn)，需要對(duì)店鋪進(jìn)行排查。尤其是活動(dòng)頁(yè)面需要反復(fù)確認(rèn)活動(dòng)的力度，價(jià)格等。
快車圖，品效圖等也需要提前上傳好，因?yàn)榇蟠倨陂g京東的審核會(huì)比較慢一點(diǎn)。需要提前準(zhǔn)備好推廣的素材，避免出現(xiàn)由于審核的原因?qū)е聼o法按照計(jì)劃進(jìn)行投放。
對(duì)于設(shè)計(jì)的工作，可以制作設(shè)計(jì)的工作安排表。列明設(shè)計(jì)的工作內(nèi)容和交稿時(shí)間。
六、總結(jié)
618大促是京東僅次于11.11的活動(dòng)，希望商家可以抓住這次618大促的機(jī)會(huì)。了解平臺(tái)的動(dòng)向，實(shí)時(shí)調(diào)整。預(yù)祝各位商家618大賣。
