隨著獲客成本越來越高，裂變用戶對于所有行業(yè)來說都是非常大的一個難題。就強(qiáng)大如淘寶這樣的大電商平臺，也都面臨著這樣的問題。很大的一個原因是因?yàn)橛脩粼谶@些平臺上互動是非常困難的，也就是大家所說的沒有社交屬性。
小程序背靠著微信10億用戶的流量入口，開放的入口多達(dá)64個，這樣豐富的場景入口，與當(dāng)前零售電商的發(fā)展趨勢一拍即合。據(jù)分析電商小程序在小程序體系中發(fā)展最為突出，成為商家在“雙十一”、“618”等電商節(jié)日造勢營銷的重要途徑之一。
2018年第二季度，各類電商小程序用戶流量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，小程序電商的設(shè)計(jì)相較于APP而言更方便用戶選購商品，憑借“即買即走”的特點(diǎn)，切中了用戶的訴求，使其成為電商用戶消費(fèi)新入口。
眾所周知，小程序最值錢的東西就是用戶，因?yàn)橹挥杏脩舨拍軌蛱婺惆焉唐坟溬u出去，只有有了用戶才能夠做到產(chǎn)品的變現(xiàn)，才能做到一個企業(yè)影響力的提升。做了小程序之后，想要打開市場收獲用戶，就離不開小程序裂變。下面就介紹一下小程序用戶裂變的幾種玩法。
“分銷裂變”
小程序依靠著微信爸爸的10億用戶量日活躍已經(jīng)超過2億了，這是幾乎所有平臺都沒有的優(yōu)勢，利用充分會讓你有意向不到的效果。分銷裂變的意思是從你這分享出去的商品成交了，你會得到提成。例如一些電商通過買產(chǎn)品分享至用戶朋友圈，然后朋友圈內(nèi)的好友點(diǎn)擊了小程序進(jìn)入購買了，再分享至朋友圈，這樣只要分享了就可以拿到你的提成，從而達(dá)到了分銷裂變用戶和銷售產(chǎn)品的目的。
“砍價、拼團(tuán)裂變”
砍價、拼團(tuán)也是現(xiàn)在商戶最常使用的營銷功能。通過砍價、拼團(tuán)等方式來低價購買商品從而吸引到意向客戶，就像拼多多，一款以低價格而被大家熟悉的購物平臺，而拼團(tuán)砍價模式又讓她們快速形成了自己的小圈子進(jìn)行分裂。以低價團(tuán)購這種方式讓用戶通過找人拼團(tuán)從而獲取了流量?！?/span>
“朋友圈裂變”
朋友圈裂變其實(shí)是一個不直接，但效果會非常好的方法。朋友圈裂變總的來說有三種方式：文章、海報(bào)和集贊。
文章是在文章里植入一個小程序碼，然后把這這篇文章分享到朋友圈，就相當(dāng)于小程序被分享到了朋友圈。而小程序碼的海報(bào)就更簡單了，制作海報(bào)發(fā)到朋友圈，只要有人掃碼，然后就對方再進(jìn)行確認(rèn)的話，你就可以獲得一個新用戶了。朋友圈集贊是的裂變營銷戰(zhàn)略的經(jīng)典老套路了，把小程序碼放到朋友圈，集多少個贊，就可以換禮品。
“活動裂變”
策劃有效的活動，然后結(jié)合公眾號推文、小程序彈窗、朋友圈、社群做裂變轉(zhuǎn)化。這種裂變在知識付費(fèi)領(lǐng)域更加常見，也很有效。還可以利用通過其他的渠道發(fā)起一些爆款的內(nèi)容來為自己的小程序?qū)Я?，比方說可以在快手、一直播這些直播平臺上做直播導(dǎo)流。
“社群裂變”
社群裂變可以概括為六個關(guān)鍵詞：聊天分享、福利分享、在線課程、興趣愛好、行業(yè)同城還有大咖引流。
聊天分享其實(shí)就是在聊天的時候?qū)⑿〕绦虬l(fā)過去，從而吸引新的用戶加進(jìn)來。而福利分享是在玩活動或者游戲的時候會有分享后獲得獎勵的機(jī)制。在線課程更多的是導(dǎo)師在群內(nèi)講課答疑，所以一般來說也會有一個社群來交流學(xué)習(xí)。興趣愛好的社群是這么多種社群中比較好做裂變的，比方說你喜歡足球，在朋友圈中放出一個大家一起看世界杯的社群二維碼，有同樣愛好的用戶看到就會分享出去。
總的來說通過小程序來裂變有兩大特點(diǎn)，拉新成本低和高轉(zhuǎn)化率。而且，用戶參與起來比較容易門檻低，不需要關(guān)注，只要點(diǎn)開小程序，就可以給用戶發(fā)送通知，這就很大的減少了因?yàn)樾枰P(guān)注而所流失的用戶。傳播率較高和反饋即時也是一大優(yōu)勢，操作越容易的越易傳播，只需要點(diǎn)一下小程序右上角就可以分享到人或是群來達(dá)到裂變。
