為什么現(xiàn)在發(fā)傳單的效果越來(lái)越差了？
老板們，我問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題，你發(fā)傳單的目的是什么？
很多老板肯定會(huì)說(shuō)：你這不是廢話嗎？當(dāng)然是是賣貨了！
但是老板，如果顧客對(duì)你店里的商品感興趣，怎么下單呢？很多老板可能會(huì)說(shuō)：到我店里來(lái)消費(fèi)就好了??！
但是你想過(guò)沒(méi)有，你的傳單雖然印著店里的地址和電話號(hào)碼，卻沒(méi)有購(gòu)買鏈接，顧客就算有興趣也無(wú)法馬上購(gòu)買，只能放一放，等有空了再去你的店消費(fèi)。而現(xiàn)代人的大腦每天都會(huì)接收很多信息，這一等，很可能就徹底等忘了。
而有的商家就知道在傳單上放個(gè)小程序碼，告訴顧客數(shù)量有限，要優(yōu)惠就得趕快下手搶購(gòu)。顧客看到一個(gè)活動(dòng)，通常在幾十秒內(nèi)購(gòu)買欲最強(qiáng)，而我們放了小程序碼，購(gòu)買路徑短，足夠讓他在幾十秒內(nèi)掃碼下單。顧客已經(jīng)付款，自然就會(huì)到店消費(fèi)了！
那些說(shuō)發(fā)傳單效果變差的，通常只留了自己的電話號(hào)碼和地址；而那些在傳單上放了小程序碼的老板，覺(jué)得發(fā)傳單的效果還是很好！
別的店做的活動(dòng)很火爆，我照著他們的方法去做，為什么效果卻不好？
一個(gè)成功的活動(dòng)主要取決于這兩方面：適合門店的活動(dòng)方案和良好的執(zhí)行力。
別人家的活動(dòng)成功了，是因?yàn)樗矣幸粋€(gè)適合他們門店的活動(dòng)方案，這個(gè)方案適合他家的商品品類、適合這個(gè)店的定位、適合店員去推廣，能發(fā)揮出店里的優(yōu)勢(shì)。而你的門店情況跟他家不一樣，同樣的方案發(fā)揮不出店里的優(yōu)勢(shì)，因此效果也大打折扣。
比如說(shuō)你賣手機(jī)，別人賣飾品。別人毛利高，做個(gè)一分錢的砍價(jià)活動(dòng)，再搭配上一兩款產(chǎn)品一起賣，不僅可以賺人氣，還能賺錢。而你的手機(jī)便宜幾百塊，自己沒(méi)利潤(rùn)，而且手機(jī)不是高頻次消費(fèi)商品，你優(yōu)惠幾百元，對(duì)不需要換手機(jī)的用戶來(lái)說(shuō)，照樣沒(méi)有吸引力。
有了適合門店的活動(dòng)方案，只成功了一半。想要大獲全勝，良好的執(zhí)行力也是不可或缺的。同一個(gè)活動(dòng)，如果只在店里貼個(gè)海報(bào)，店里很多員工都不知情，一問(wèn)三不知，效果可想而知。
如果宣傳物料到位，店里員工熱情宣傳、積極配合，效果肯定不一樣！因此要想活動(dòng)成功，店員是關(guān)鍵，一定要調(diào)動(dòng)店員的積極性。
我看很多人都在微信群、朋友圈發(fā)帶小程序的海報(bào)，這樣真的有用嗎？
我先反問(wèn)一下各位老板：為什么你要請(qǐng)人發(fā)傳單呢？
線下發(fā)傳單和線上發(fā)海報(bào)的目的都是一樣的，就是讓更多人知道你在賣什么商品，讓更多人進(jìn)你的店。
你請(qǐng)人發(fā)傳單，只能一張一張發(fā)，而別人把帶小程序碼的海報(bào)發(fā)在群里、朋友圈，一下子就有幾千人看到他的商品，就算只有千分之一的人感興趣，也能賣出幾單，你說(shuō)有沒(méi)有用？
我隔壁那家店搞拼團(tuán)預(yù)售，把價(jià)格做得很低，跟我的拿貨價(jià)都差不多！是為了搶生意在賠本賺吆喝嗎？
你以為人家在虧錢，其實(shí)人家在賺大錢。
各位老板都知道，進(jìn)貨是量越大越便宜。
別人是預(yù)售，先收錢后發(fā)貨，沒(méi)有庫(kù)存壓力，沒(méi)有資金壓力，當(dāng)然敢放心大膽地搞。
而且拼團(tuán)帶來(lái)的一大波客流，再順帶消費(fèi)店店里的原價(jià)商品，老板賺得更多。至于這些客流，就是用小程序從你的店搶來(lái)的！
搞活動(dòng)賺人氣卻不賺錢，恢復(fù)原價(jià)又沒(méi)客流，怎么辦？
這個(gè)問(wèn)題的解決方法有兩個(gè)：1、搞那種能賺到錢的活動(dòng)；2、將顧客留下來(lái)，這樣就算店里恢復(fù)原價(jià)店里也有生意。
很多老板只知道搞活動(dòng)賺人氣，卻不知道人氣也能賺錢！你的引流活動(dòng)可能不賺錢，但是想辦法讓那些顧客的進(jìn)行二次消費(fèi)是不是就能賺錢了？
至于怎么將顧客留下來(lái)，除了做好你的商品和服務(wù)，還需要一些小技巧來(lái)鎖客。儲(chǔ)值200元送價(jià)值200元的商品（成本50左右）、辦理會(huì)員卡享會(huì)員特價(jià)、5元買價(jià)值30元的無(wú)門檻優(yōu)惠券（僅限下次使用）......這些都是很好的鎖客之道，大家可以參考。
