你所認(rèn)為的電商
現(xiàn)在已經(jīng)是電傷
在前些年，電商創(chuàng)業(yè)可謂是如火如荼！一方面，阿里和京東的體量還不是特別大，難以壟斷整個電商產(chǎn)業(yè)鏈，這就給了許多創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會;
另一方面，垂直電商模式還不是特別多，這意味著電商行業(yè)仍存在許多尚待開發(fā)的“藍(lán)海”。在那個階段出現(xiàn)的典型案例就是：“我為自己代言”的聚美優(yōu)品，在聚美優(yōu)品的影響下，不少創(chuàng)業(yè)者加入了電商行列。
除了上述兩個因素之外，電商創(chuàng)業(yè)還有其他的特點，比如技術(shù)含量相對較低，入行門檻低，只需要拿到一點資金，更多的只是需要考慮賣什么類目的問題。
另外，相比其他類型的企業(yè)，電商企業(yè)的估值也相對較高，這一點看一看阿里和京東的市值就明白了。所以總的來說，前些年電商創(chuàng)業(yè)成為“香餑餑”就不難理解。
電商創(chuàng)業(yè)越來越艱難？
電商已經(jīng)踏入深水區(qū)
第一、在行業(yè)日漸成熟的背景下，競爭也越發(fā)激烈，這個競爭來自三方面：
一是垂直細(xì)分行業(yè)的內(nèi)部競爭，比如單單母嬰電商領(lǐng)域現(xiàn)在就存在若干家網(wǎng)站，競爭異常激烈;
二是來自阿里和京東的外部競爭，當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)型電商平臺越做越大時，很難避免和巨頭正面沖突；
三是來自電商單一渠道的競爭，渠道流量日趨碎片化，平臺流量在銳減，商家增量用戶的獲取將更為困難，更多完成了市場布局的巨頭和獨角獸必然將重心從“拓展新用戶”轉(zhuǎn)為“精耕老用戶”，守住價值越來越高的存量市場。對于新入局創(chuàng)業(yè)者而言，在基礎(chǔ)和時勢都不占優(yōu)勢的情況下，極難獲得空間。
第二、成本上升：
相信大家對這點都深有體會，我們辛苦賺的一些錢，是不是有相當(dāng)大的一部分，交給了“其他人”。
除了昂貴的獲取流量成本外，比如旺鋪費用、模板費用、第三方軟件費用等等。隨時而來的快遞費、人員費用、稅點等。這些費用疊加在一起，成本非常驚人，許多商家都在自嘲為快遞員打工了。
第三、對“重資產(chǎn)”的依賴越來越強(qiáng)：
許多人入坑電商，都是以為電商是輕資產(chǎn)，可以代發(fā)，不用囤貨，就是賣圖片，依托一個購物平臺能夠展現(xiàn)給消費者就行了，入坑后才知道，事實并非如此，自己沒有優(yōu)勢的貨源，依靠代發(fā)遲早被out。
電子商務(wù)走到今天，對倉儲物流等“重資產(chǎn)”的依賴越來越強(qiáng)。如果一個電商企業(yè)不能擁有這些重資產(chǎn)，那就不是真正的電商企業(yè)，未來極有可能在競爭中落敗。
第四、精準(zhǔn)用戶獲取困難：
當(dāng)我們刷單、價格戰(zhàn)、付費推廣之后，獲得的流量其中很多也是垃圾流量。那付費推廣來說，投入500元錢來做直通車，平均一個點擊2元，親們，這500元點擊200次左右，就玩完了。
電商本質(zhì)上的變遷
賣家的變化：從賣貨，到燒車，到專業(yè)、SEO，這是賣家的變遷。如果賣家不能過度到這個階段，那么只會越來越困難，但很多賣家的思維沒有發(fā)生變化，只知道拼價格。因為他們以為所有的買家都是圖便宜而買，他們搞活動的方法就是，價格越來越低。
最后導(dǎo)致高利潤的拼不過低利潤的，低利潤的拼不過賠本的，賠本的拼不過免費送的，免費送的拼不過不要命的，似乎各位的價格戰(zhàn)之爭已然無關(guān)生意，只關(guān)生死！老子就是要不惜任何代價把你搞死！心態(tài)已然爆炸，生意能不難做么?
買家的變化：第一階段：用戶消費的主要指標(biāo)就是關(guān)注價格。越便宜的東西越受歡迎。廉價優(yōu)先，質(zhì)量其次。價格成為整個行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力。所以導(dǎo)致了1元包郵等模式爆發(fā)。
第二階段：城市化急劇加快。早期的電商用戶群在城市基本穩(wěn)定下來，并獲得一定或可觀的收入，更多消費行為是是通過品牌來辨別。
第三階段，現(xiàn)在，行業(yè)分化，回歸人性：價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)之后，用戶經(jīng)過市場教育，最敏感的不再是價格或名氣，而是回歸關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計和品質(zhì)感，用戶強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品體驗。
平臺的變化：從PC端全面過度到移動端。
資深電商專家
電商進(jìn)入深水區(qū)的七大觀點
1）逢七必變
從過往經(jīng)歷來看，逢七、逢八是年份，是被危機(jī)詛咒的年份。
1987年，黑色星期一全球股災(zāi)
1997年，東南亞金融風(fēng)暴
2007年，美國次貸危機(jī)
到了現(xiàn)在，各種論壇、會議文章上出現(xiàn)最多的字眼是：新零售。
所謂的新零售，就是實體店被重新賦能重塑，實現(xiàn)零售疆域的打破時間和空間維度的能力。很顯然，這一次的變革主體中小電商似乎不再有參與資格，成了大鱷間的洗牌游戲。
2）饕餮結(jié)束【消費回歸理性】
饑餓的“85前”吃飽了。經(jīng)歷過物質(zhì)匱乏時代的60后、70后、80后，面對電商帶來的低價、便利等利好蛋糕風(fēng)暴，一度進(jìn)入到瘋狂饕餮模式，今天，這種瘋狂消費模式開始回歸理性。
3）阻力加大【平臺流量紅利已過】
所謂電商深水區(qū)，就是做電商的麻煩多了、阻力大了，同樣是淘寶、天貓，過去刷刷單開開車每個月就能吃香的喝辣的，現(xiàn)在呢？流量越來越碎片化，對流量運(yùn)營能力的要求也越來越高，視頻、直播、網(wǎng)紅、眾籌等，每一個的玩法門檻都不低！
4）蝴蝶效應(yīng)【禍不單行！】
國家這幾年加大去產(chǎn)能的力度，其結(jié)果就是帶來眾多原材料的漲價，讓中小電商的供應(yīng)鏈組織越來越難，電商的基礎(chǔ)成本不斷提高。
5）深水才能藏大魚【機(jī)會回來！】
電商進(jìn)入深水區(qū)，很多行業(yè)開始重新洗牌，流量開始向大品牌、大店集中，電商圈開始孵化超級品牌，單店、單品牌做出超級體量的機(jī)會窗口出現(xiàn)了
6）六大挑戰(zhàn)
1.能否做出匠心產(chǎn)品？
2.能否做到供應(yīng)鏈共享？
3.可否持續(xù)提升技術(shù)力？
4.是否具備企業(yè)家思維？
5.組織力打造？
6.用戶力運(yùn)營？
7）深水區(qū)，哪些賣家會勝出？
04、05年做電商，是靠膽子大，別人不敢做的你敢；09、10年做電商，是靠眼光，抓住電商紅利期創(chuàng)造奇跡；12、13年做電商，拼的是品牌品質(zhì)資金實力。
而在未來，能勝出的，最可依靠的就是認(rèn)知了。
前段在美國Reddit網(wǎng)站上有一篇爆文，講最新的階層差別。
美國精英和一般中產(chǎn)現(xiàn)在的差別，不體現(xiàn)在奢侈品上，因為隨著消費民主化，貸款工具的普及，中產(chǎn)購買名牌包、表、衣服已不是難事。
那么精英階層和一般人的區(qū)別在哪里？有錢人越來越在文化資本和教育健康上建立護(hù)城河。這種區(qū)別體現(xiàn)上是否堅持看《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》，是否堅持健身，是否以有機(jī)食物為主，是否愿意一年花十幾萬在學(xué)習(xí)和教育上。
這些文化資本的東西，決定了人最底層的區(qū)別，決定了人的視野和認(rèn)知。這種護(hù)城河很難跨越。因此雖然消費日益民主化，但階層固化卻在加劇。因為有錢人的孩子和一般人的孩子所受教育差別越來越大。
船遇冰山
您該如何抉擇
頭等艙旅客看到了即將撞上的冰山，正急忙回房間整理東西準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移。
二等艙的感覺到了船體的搖晃，正在問出了什么事。
三等艙的還在喝酒睡大覺。
四等艙的人正在導(dǎo)游帶領(lǐng)下，贊嘆船的偉大與壯觀。
五等艙的人正集體學(xué)習(xí)討論冰山的渺小。
您在幾等艙？
