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你還在用直通車測款?六大測款省錢大法大公開!

日期:2017年10月10日  瀏覽:

一聽到測款,你是不是會立馬想到直通車?但直通車作為一個高技術(shù)和高花費的推廣工具,很多小店主并沒有能力去承受,那我們要如何花更少的錢去測款呢?

一、老客戶測款

每個類目,都有不同的測款方式,而老顧客的測款比較適合復(fù)購率高的店鋪,比如:包包、女裝、鞋子、飾品,具體的操作手法如下:

 

1. 上新的新品圖,優(yōu)先選2-3款作為備選款式。

2. 制定好承受的虧損的錢、件數(shù),然后三款都是以等于成本的價格直接賣給老顧客,例如:前30名,三款x(成本價)元。

3. 把新品優(yōu)惠的消息公布在老顧客群或者短信通知,文案可以說:回饋老顧客,本群暗號:xx, 憑暗號聯(lián)系客服,即可享受x元新品。

4. 3-5天后統(tǒng)計下下單銷售最多的款式。

 

 

二、用現(xiàn)有的流量測

如果沒有老顧客,回購率也不高,那直接就用現(xiàn)在的流量去測款。具體的操作方法如下:

 

1. 新品上架設(shè)置預(yù)售形式,準(zhǔn)備好新品圖片,款式不要太多,標(biāo)明價格。

2. 設(shè)計一個新品活動,置頂?shù)奖镜晁械膶氊愒斍轫撝校ㄖ饕潜仨氁斗诺搅髁靠畹膶氊愒斍轫摚?,文案可以寫:購買流量款加x元(x元可以是成本的價錢),就可以得到任意預(yù)售新品1件,同時下單時留言具體想要的款式,每個id限購1件。

Ps: 這樣測款的好處除了可以提高流量款的轉(zhuǎn)化外,其實也是類似綁定套餐消費模式,可以讓新品虧的錢從利潤款上補回來,是一種比較良性的測款。

3. 3-5天后,統(tǒng)計后臺下單的數(shù)據(jù),選擇下單最多的款式去嘗試推廣。

 

 

三、找行業(yè)top大店鋪跟款

很多賣家沒有老客戶,也沒有流量資源 ,這些店鋪在選款上就很有必要去跟行業(yè)top店鋪,我們必須要承認(rèn)的是:很多大店鋪在運營規(guī)劃、產(chǎn)品節(jié)奏以及推廣方面的把握比我們做得好很多。其實作為小賣家,我們是可以利用大店已經(jīng)做的規(guī)劃,幫助我們規(guī)避很多風(fēng)險的。跟款主要包括兩種方式:

 

1. 季節(jié)性跟款

服飾是季節(jié)性的,所以行業(yè)的頂級賣家去運營肯定會涉及到很多環(huán)節(jié),都會提前布置推廣和備貨;以便在旺季來臨之前能順利備貨順利銷售,那旺季來臨之前,一般大店鋪都會做一個動作,就是累積基礎(chǔ)銷量,一般就是通過直通車和淘客等付費流量去引入,其實最重要的是看直通車的投入。

 

直通車搜索核心關(guān)鍵字:比如秋季長袖襯衫,長袖襯衫在秋季來到前每天觀察直通車的車位,其中你需要監(jiān)控的數(shù)據(jù)包括前20位數(shù)據(jù),寶貝單品銷量增減、收藏量的增減變化、銷售價和一口價的記錄(計算折扣變化是否穩(wěn)定)。

 

寶貝的銷量逐步遞增,說明這款是受大眾喜歡的。寶貝的收藏量不斷遞增,說明這款在旺季到來前有小爆款的趨勢。銷售價和一口價的穩(wěn)定,則說明這款不需要折扣也能被大家接受,利潤相對穩(wěn)定。

 

具備以上3個因素,基本店鋪可以直接上新,然后慢慢加大各個渠道的推廣了。

 

2. 直接尋找頂級的行業(yè)TOP店鋪進(jìn)行跟款

這種是比較簡單和直接的,一般按照魔鏡(付費工具)可以找到行業(yè)top商家。top商家上新是比較有規(guī)劃的,一般會一次性地上新幾款(很多時候,這幾款也是在測款,因為他們自己也要測)。

 

每天觀察這幾款寶貝的月銷量、收藏情況和價格變化,如果符合這些特征:銷量增長情況好,收藏增長情況好,價格沒有明顯的下滑波動,那么說明這個款就是比較好的款,是值得你去上架的。

 

選好款以后,如果你有實力,可以找模特拍攝,找廠家仿款,自己備一些貨。

 

 

四、鉆展測款

鉆展作為一個推廣工具,其實也是具備測款的功能,但是會有相對的局限性,比如:需要有比較多的老顧客才能進(jìn)行,具體的測款方式如下:

 

做一張新品的二級頁,鉆展圈定老顧客人群,新品落地到二級頁面。再利用生意參謀的裝修功能,可以查看二級頁區(qū)域的哪個產(chǎn)品點擊人數(shù)多少,做一個大概的預(yù)估。

 

 

五、根據(jù)數(shù)據(jù)去選款

搜索寶貝的關(guān)鍵字,查看具體產(chǎn)品的屬性。

你還在用直通車測款?六大測款省錢大法大公開!

 

根據(jù)自身對行業(yè)的了解,提前選擇一些維度,比如:今年流行的款式、花色和版型等等,記錄下來,然后統(tǒng)計前3頁,哪種屬性出現(xiàn)的次數(shù)最多,根據(jù)出現(xiàn)次數(shù)最多的去選款。

 

 

六、對行業(yè)的熟悉度和市場敏感度

這種方法并不適合所有的人,比較適合那些有豐富的線下經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗的人,他們長期在行業(yè)里面的浸泡以及不斷地和生產(chǎn)廠家接觸,完全可以根據(jù)線下的走貨情況,判斷出來當(dāng)季的爆款將會是什么,以及自己店鋪的上新風(fēng)格。

 

總結(jié):每個店鋪測款方式并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),測款的目的無非是確認(rèn)自己的產(chǎn)品是否符合市場的需求,是否在后期能給店鋪帶來盈利,但是總體來說要么是付費(鉆展、直通車),要么是免費(老顧客、現(xiàn)有主推款曝光去帶動曝光),二者選其一!

 

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