關(guān)聯(lián)營銷也叫關(guān)聯(lián)銷售，是指一個(gè)寶貝頁同時(shí)放了其它同類、同品牌、可搭配等等有關(guān)聯(lián)寶貝，由此達(dá)到讓客戶多看多點(diǎn)以便擴(kuò)大成交機(jī)率。
一、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)如何關(guān)聯(lián)
產(chǎn)品關(guān)聯(lián)如何關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品要滿足什么條件?一般說來，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)分為：替補(bǔ)型關(guān)聯(lián)、互補(bǔ)型關(guān)聯(lián)、和促銷型關(guān)聯(lián)。
替補(bǔ)型關(guān)聯(lián)，比如我是做茶具的，茶具套裝六件套的，七件套的可以關(guān)聯(lián)在一起，他們之間是一類的，存在替補(bǔ)的關(guān)系。這樣這款產(chǎn)品客戶看不同，還有別的產(chǎn)品可以替代。
2、互補(bǔ)型關(guān)聯(lián)，或套裝型關(guān)聯(lián)。很好理解，比如我是做佳能相機(jī)的，買我佳能相機(jī)的，可能會(huì)買三腳架、濾鏡等等，把這種關(guān)聯(lián)在一起的，就是互補(bǔ)型關(guān)聯(lián)。這樣用戶在購買佳能相機(jī)的時(shí)候，順便購買攝像包之類的。
3、促銷關(guān)聯(lián)：促銷關(guān)聯(lián)利用打折優(yōu)惠等客戶感覺站便宜的心理，首先能極大刺激客戶的購買欲望;其次促銷關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，往往是全站主推的產(chǎn)品，巨大的展現(xiàn)量，更有利于使這款產(chǎn)品產(chǎn)生馬太效應(yīng)，進(jìn)而對(duì)整店起到很好的引流作用。
二、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)如何優(yōu)化
A：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的優(yōu)化一定要把握幾個(gè)非常重要的原則：
1、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品頁面最好不要超過一屏：
產(chǎn)品詳情頁面是關(guān)鍵詞的著陸頁面，很多人是有購買意向的，因此不要對(duì)購買用戶起到不利的干擾因素，比如關(guān)聯(lián)產(chǎn)品太多，以致用戶翻了幾屏還沒有看到產(chǎn)品的詳情。這樣會(huì)增加店鋪的跳出率和降低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
2、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)最好有利于打造店鋪的品牌，并對(duì)用戶形成暗示。
品牌是運(yùn)營的關(guān)鍵，品牌意味著美譽(yù)度和忠誠度，可以這么說，沒有回頭客的網(wǎng)店，幾乎是沒有前途的。借用產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，可以打造品牌，讓更多的用戶形成品牌的忠誠度。
用戶在互聯(lián)網(wǎng)是沒有現(xiàn)實(shí)商場購物的那種空間感的，因此產(chǎn)品關(guān)聯(lián)要做到類似面包屑導(dǎo)航的提示作用。要給客戶提醒，提醒他進(jìn)入到你的網(wǎng)店。
3、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)要點(diǎn)明店鋪?zhàn)詈诵牡闹黝}，或店鋪近期的促銷活動(dòng)。
店鋪?zhàn)詈诵牡闹黝}，或爆款或促銷，能對(duì)客戶的購買產(chǎn)生潛移默化的影響，這種影響，進(jìn)而提升你網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率與客單價(jià)。
B：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)頁面如何優(yōu)化
產(chǎn)品關(guān)聯(lián)圖片的優(yōu)化為重中之重，而圖片的優(yōu)化要頂天立地，要主題明確，風(fēng)格簡單整齊、構(gòu)圖切記循規(guī)蹈矩。
總之，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)優(yōu)化是一個(gè)細(xì)活，運(yùn)營的精髓，店鋪的轉(zhuǎn)化率也存在于魔鬼一般的細(xì)節(jié)之中。
為什么要做關(guān)聯(lián)營銷?
通?？蛻魜砦覀兊昀锒际侵豢吹揭粋€(gè)一個(gè)的寶貝描述頁，有時(shí)正好這個(gè)寶貝不是他或她想要的，而實(shí)際上他們想要的東東我們店里有，可是他們卻沒有再進(jìn)入我們店里查找，而是繼續(xù)看他們搜到的其它店的寶貝，那我們是不是可以把性價(jià)比高、爆款、新款、搭配產(chǎn)品等等選一批集中一起放到寶貝描述頁里，這樣客戶從任何一個(gè)寶貝進(jìn)入我們的店里時(shí)都能知道我們更多產(chǎn)品。
在推廣成本不斷攀升的今天，能做好關(guān)聯(lián)營銷，在某種角度上就是有效地分?jǐn)偼茝V成本，更好地利用寶貴的流量資源。關(guān)聯(lián)營銷同樣也是提高客單價(jià)，提升銷量的有利武器。
