關(guān)鍵詞：雙十二 內(nèi)容 玩法攻略
文章導(dǎo)讀： 還有幾天時(shí)間馬上迎來(lái)雙十二了，2017，是無(wú)內(nèi)容，不電商的時(shí)代，那么雙十二內(nèi)容玩法攻略有哪些？
正文：
2017年是新零售元年，從實(shí)踐來(lái)看，意味著基于細(xì)粒度的活數(shù)據(jù)對(duì)人貨場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重構(gòu)，重塑體驗(yàn)、重塑品牌和營(yíng)銷(xiāo)、渠道變革等。今年的雙十一，最引人注目的1682億成交額的背后體現(xiàn)了消費(fèi)者升級(jí)的大趨勢(shì)，淘寶90%以上的成交來(lái)自無(wú)線端，線上零售商家的流量結(jié)構(gòu)90%以上也是來(lái)自無(wú)線端。
無(wú)線端流量結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出碎片化、個(gè)性化、場(chǎng)景化三個(gè)特征，核心關(guān)鍵詞是內(nèi)容化、社區(qū)化。馬上就迎來(lái)雙十二了，在內(nèi)容電商的時(shí)代，今年的雙十二，又有哪些好玩的方式呢？
雙十一過(guò)去了，但“內(nèi)容”依然是雙十二的重頭戲，特色、有趣是今年雙十二的關(guān)鍵詞。經(jīng)過(guò)往年對(duì)雙十二的鋪墊和嘗試，今年的雙十二，淘寶對(duì)有特色的賣(mài)家大力扶持，堅(jiān)持用內(nèi)容引爆特色，即通過(guò)特色的內(nèi)容去呈現(xiàn)和表達(dá)“萬(wàn)能的淘寶更有趣”。著重打造雙十二特色標(biāo)簽，讓消費(fèi)者被特色商品種草，引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。
雙十二開(kāi)設(shè)的特色會(huì)場(chǎng)，尤其是預(yù)熱期的八大特色路線將會(huì)是重中之重。8大特色路線分別是品味生活之旅、發(fā)現(xiàn)全球之旅、酷玩科技之旅、饕餮美食之旅、真.二次元之旅、潮炫運(yùn)動(dòng)之旅、設(shè)計(jì)美學(xué)之旅和紅人星系之旅，涵括了服裝服飾、美食佳肴、格調(diào)家居、匠心手作、創(chuàng)意百貨等領(lǐng)域，細(xì)分為39個(gè)分分會(huì)場(chǎng)，流量導(dǎo)向大，要特別重視利用。
除常規(guī)會(huì)場(chǎng)外，今年的雙十二還新增了神評(píng)論會(huì)場(chǎng)、如果體會(huì)場(chǎng)。作為特色內(nèi)容的一部分，雙十二期間，淘寶會(huì)從問(wèn)大家、商品評(píng)價(jià)等通道抓取用戶內(nèi)容，配合商品在雙十二神評(píng)論會(huì)場(chǎng)展示。另外，今年雙十二還會(huì)上線一系列微淘話題，以“如果體”一系列話題為例，“如果體”主導(dǎo)特色商品透出，配合話題在會(huì)場(chǎng)展現(xiàn)。
除此之外，不容忽視的還有優(yōu)質(zhì)特招的內(nèi)容渠道，包括必買(mǎi)清單、有好貨、每日好店等。
雙十二即將達(dá)到，該如何很好獲取優(yōu)質(zhì)流量呢？
首先，可以去盤(pán)點(diǎn)店鋪里面符合雙十二特色會(huì)場(chǎng)的寶貝，然后報(bào)名參加特色分會(huì)場(chǎng)內(nèi)容的浮現(xiàn)以及特色分會(huì)場(chǎng)店鋪的招商，爭(zhēng)取獲得8大特色分會(huì)場(chǎng)資源流量。以下是8大特色線路的范疇：
然后要注意的是，在報(bào)名雙十二活動(dòng)前，要去設(shè)置好滿減滿送類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)信息，無(wú)門(mén)檻紅包等，這是參加雙十二活動(dòng)基礎(chǔ)。
另外，大促活動(dòng)中，公域流量的獲得能給店鋪帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)流量。公域流量該如何獲??？一個(gè)重要的途徑就是從會(huì)場(chǎng)獲取優(yōu)質(zhì)的公域流量，有能力的店鋪可以設(shè)置大額優(yōu)惠券，爭(zhēng)取獲得會(huì)場(chǎng)重要資源位流量；或者自薦自身店鋪有趣、走心的問(wèn)大家，商品評(píng)價(jià)，微淘內(nèi)容，爭(zhēng)取獲得雙十二神評(píng)論、如果體會(huì)場(chǎng)資源流量。
另一個(gè)途徑就是爭(zhēng)取從導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品中獲取優(yōu)質(zhì)流量，這些導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容會(huì)滲透在手淘首頁(yè)產(chǎn)品通道中，包括有好貨、必買(mǎi)清單、每日好店、直播等。
有好貨，定坑頭部資源位，匯總雙十二特色好貨大賞；必買(mǎi)清單，#有趣、#熱點(diǎn)的王牌欄目坑位，能實(shí)現(xiàn)定坑展示，點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)寶貝詳情頁(yè)；每日好店，推薦置頂坑位展示。這些都可以實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行打標(biāo)加權(quán)，提升優(yōu)質(zhì)流量。
我們可以從圖文和短視頻切入產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容流量。
圖文內(nèi)容的玩法有評(píng)測(cè)型、故事型、教程攻略型和盤(pán)點(diǎn)型等。評(píng)測(cè)型內(nèi)容方向主要是圍繞評(píng)測(cè)原因、評(píng)測(cè)商品維度、商品特點(diǎn)以及用戶對(duì)商品的疑惑點(diǎn)展開(kāi)；故事型內(nèi)容方向主要是創(chuàng)業(yè)故事或者是與推薦的商品有情節(jié)關(guān)聯(lián)的故事經(jīng)歷；教程攻略型主要是傳達(dá)使用方法、使用場(chǎng)景等使用知識(shí)；盤(pán)點(diǎn)型主要是解決目標(biāo)人群的痛點(diǎn)。
短視頻的玩法和圖文內(nèi)容玩法大致相近，包括了評(píng)測(cè)型、故事型、教程攻略型一節(jié)街坊。評(píng)測(cè)型主要是根據(jù)產(chǎn)品概述、商品特點(diǎn)、以及用戶疑點(diǎn)說(shuō)明評(píng)測(cè)維度；故事型更多是虛構(gòu)主題故事，設(shè)定明確任務(wù)，通過(guò)任務(wù)矛盾開(kāi)展主線內(nèi)容，突出產(chǎn)品特點(diǎn)；教程攻略型主要是針對(duì)具體的有導(dǎo)購(gòu)性的消費(fèi)場(chǎng)景或者具體問(wèn)題，通過(guò)旁白、字幕等方式給出一站式的解決方案。街坊則主要是針對(duì)具體場(chǎng)景，以滿足用戶探知欲望為目的，有策略有爆點(diǎn)地詢問(wèn)該場(chǎng)景下目標(biāo)人群內(nèi)容，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
圖文和短視通過(guò)達(dá)人推送，爭(zhēng)取獲取更多公域流量的提升。要注意的是，我們?cè)谇腥雰?nèi)容投放的時(shí)候，不能認(rèn)為有好貨好就只做有好貨投放，不能認(rèn)為每日好店好就只做每日好店。我們要做的是全域布局、全域投放，涵蓋過(guò)淘寶頭條、每日好店、有好貨、必買(mǎi)清單、生活研究所等手淘內(nèi)容渠道都要切入進(jìn)行投放，只有這種全域布局投放，平臺(tái)才能給到更多流量資源，增加內(nèi)容流量的提升。
總結(jié)：
無(wú)內(nèi)容、不電商，內(nèi)容越豐富、越精準(zhǔn)、越容易刺激用戶購(gòu)買(mǎi)。趕快著手特色、好玩內(nèi)容的全域布局及滲透，利用好特色、好玩、有趣內(nèi)容來(lái)為店鋪造勢(shì)，迎戰(zhàn)雙十二！
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