簡單介紹了一下,想必各位商家都迫不及待,希望自己的店鋪里可以有幾個自帶光環(huán)的爆款商品了,那么我們現(xiàn)在正是開始學習爆款打造的技巧。
其實爆款也是有生命周期的,我們可以分為出生期,成長期,衰退期。
我們要根據(jù)每個階段的不同特征,科學地設計打造步驟:
選款是作為整個爆款打造過程的基礎(chǔ),重要性不言而喻。因為具有豐富的功能、風格和款式等分類,女裝在是被認為最難運營的電商類目之一,
所以在這系列的爆品打造,我舉例會以女裝行業(yè)為主,希望各位運營可以舉一反三,觸類旁通。
盡管我們已經(jīng)用上面提到的方法對所有的商品進行了層層篩選,但是運營店鋪過程中,我們會發(fā)現(xiàn)往往理想的產(chǎn)品仍然數(shù)量可觀,所以我們需要
去加強比較,最終確定一兩件主推產(chǎn)品。
我們可以將有很大可能性成為爆品的產(chǎn)品放在同樣的市場環(huán)境中,通過2到4周的試推廣,收集和對比不同產(chǎn)品的市場反饋數(shù)據(jù)。為了保證不同的
產(chǎn)品具備可比較性,一定要注意避免付費推廣和免費推廣的商品,或者將推廣力度不等的商品區(qū)進行不公平的比較!
而對于規(guī)模比較大的店鋪,運營在定期店鋪推廣,忠實用戶和已有品牌的知名度上,只要將我們的產(chǎn)品放在店鋪首頁或者關(guān)聯(lián)銷售上,就可以獲取一定的自然流量。
但是對于中小商家,建議可以用京東快車去進行測款,通過一定的付費推廣,可以更高效的獲取市場反饋數(shù)據(jù)。
京東快車的推薦位是沒有質(zhì)量分影響的,只要你的價格出到合適的范圍內(nèi),都可以在前三位展示,不管你是PC端還是無線端。
因為如果流量太小,數(shù)據(jù)會具有較大的偶然性和不確定因素,而只有當我們的數(shù)據(jù)達到一定規(guī)模之后,才有參考和比較的意義。
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對于所有產(chǎn)品,我們可以參考訪問量、訪客數(shù)、跳失率和平均停留時間等指標。而對于測試的商品,我們可以參考下面這些:
1.點擊率:點擊率當然越高越高,主要體現(xiàn)了顧客對我們產(chǎn)品的感興趣程度
2.轉(zhuǎn)化率:這表現(xiàn)了顧客對我們的接受度,轉(zhuǎn)化率越高,說明我們的產(chǎn)品更符合用戶的購買需求
3.好評率:這反映了顧客對于我們產(chǎn)品的認可程度,通常詳情頁和實物相差不大,而且性價比高的產(chǎn)品更利于運營獲得較高的評價