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怎樣拯救你的電商文案

日期:2017年12月27日  瀏覽:

 

                                         不得不說,電商文案的作用是不可忽視的,他可以吸引更多的客戶到店鋪來,更能在最短的時間內(nèi)吸引他們的眼球,

                                  讓買家產(chǎn)生購買欲望,所以對電商文案的要求不是優(yōu)美感人,不是曲折動人,而是簡單明快,先發(fā)制人!

 

                                         就是說用最犀利的商品文案說出最有利的事實。

 

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都需要哪些類型的文案?

 

                                        1、主圖文案:一目了然,簡明扼要,讓買家看了產(chǎn)生點擊的念頭,如活動主題丶促銷主題買就送主題等;

 

                                        2、詳情頁文案:循序漸進,層層遞進,讓買家越看越喜歡,主要是商品描述丶店鋪公告等;

 

                                        3、品牌故事:或以情動人,或高端定位,爭取買家信任。

 

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文案寫作時要注意哪些問題?

 

                                        1、別用復雜的修辭與文字游戲。

 

                                        2、盡量具體化:與其“為您省下不少錢”,不如“為您省下10塊錢!

 

                                        3、先了解市場,消化產(chǎn)品信息:任何脫離市場或脫離產(chǎn)品的文案都無法直抵消費者內(nèi)心,更別想打動他們,讓他們轉(zhuǎn)化購買。

 

                                        4、一般和促銷丶活動結(jié)合,文案效果會更好。

 

                                        5、注意排版:一個好文案,放錯地方同樣沒用,這與運營丶美工都有關(guān)系。

 

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好的文案一般有哪些特點?

 

                                         1、通過巧妙對比,突顯專業(yè)!

 

                                         假如你是賣純棉外套的賣家,那怎樣證明自己的寶貝就是正品呢。一是和同行對比,從細節(jié)處告訴賣家我更優(yōu)質(zhì),

                                  二是用專業(yè)知識,告訴買家,如何判別純棉與非純棉。較多用于詳情頁。

 

                                         2、低價產(chǎn)品,強調(diào)品質(zhì)!

 

                                         假如你的寶貝大多是低價商品,那賣家最怕的就是假貨丶質(zhì)量問題。這時候,除了圖片表現(xiàn),文案就要重點突出品質(zhì)。

                                  這招,主圖丶詳情頁均適用。

 

                                        3、緊抓痛點,從源頭刺激!

 

                                        為什么買家要買你的商品,他們的購買動機什么?記得,從源頭處,刺激他們馬上購買。

 

                                        4、有的放矢,減少買家困惑

 

                                        不要想當然覺得買家啥都懂,盡量圖文結(jié)合分解寶貝細節(jié)。一是因為有的買家不喜歡咨詢客服,

                                 二是好的詳情解說可以減輕客服接待壓力。但是切記,要有邏輯,說清楚不代表啥都說,要適可而止。

 

                                        5、強化品牌,增強信任

 

                                        三家店鋪售賣三種類似的寶貝,怎樣讓買家更信任你?品牌,每個商品后都會帶有品牌故事,作用如何,你懂的。

                                 此外,店鋪要走可愛風丶歐美風還是田園風,除了裝修之外,文案風格也要統(tǒng)一。

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怎樣寫好文案

 

                                         1、可以通過諧音來增加趣味。

 

                                         如賣石材的:“酷石代”=“酷時代 ”。賣電視的:“睛彩隨身” =“ 精彩隨身”。賣口紅的:“唇唇欲動”=“蠢蠢欲動”。

                                  賣干果的:“棗想核你在一起”=“早想和你在一起”。賣面膜的:“這夏,無油無慮” = “這下,無憂無慮”

 

                                        2、無數(shù)字,不文案

 

                                        數(shù)字具有最直觀的感受,能夠在詳情頁中剖析產(chǎn)品特性,還能增加真實性。

 

                                        1丶會變身。

 

                                        文藝家 or 哲學家 or 小說家 or 小清新 or 男屌絲 or 女屌絲 or 人生體驗家

 

                                        一件女裝毛呢外套該怎么說?

 

                                        文藝家說: 平凡,但不平庸,做最獨特的自己。

 

                                        哲學家說:做個精靈,存在于物質(zhì)之外。

 

                                        小說家說:街頭    燈光    我迷上那個微醺歲月。

 

                                        小清新說:最遠的旅行,是從心到衣。

 

                                        男屌絲說:穿上,你就是我的女神!

 

                                        女屌絲說:白富美是這樣煉成的。

 

                                        人生體驗家:平凡生活  演繹簡約

 

                                        4、寫出生命力

 

                                        賣純棉衣服的 ——你能聽到棉花綻放的聲音

 

                                        賣燈的     ——燈知道,你的生活每一刻都不要有陰影

 

                                        賣磨砂膏的    ——洗掉疲憊、憤怒、憂傷,心情煥然一新

 

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做好圖片設計

     

                                        如果說文字是做好文案工作的“左膀”,那么圖片則是相輔相成的“右臂”。

 

                                        文字重在通過精妙的描述,引起受眾的閱讀興趣,雖然沒有直觀感受,卻給人留下充足的想象空間。

 

                                         圖片則剛好彌補了文字的不足,視覺沖擊力很強的圖片往往一下子就能抓住別人的眼球,化抽象為具象,這是文字不具有的優(yōu)勢。

 

                                         好的圖片設計,不僅可以形象直觀地表現(xiàn)商品特性,更可以利用創(chuàng)意性的表現(xiàn)手法來吸引眼球,達到使用戶印象深刻的目的。

 

                                         所以,我們只要找到適合的句式、描寫對象、主題就能寫出千千萬萬條這樣的句子,組合起來不就是我們需要的文案嗎?

 

                                         無論怎樣電子文案怎樣分類,百變不離其中!要以誠信為原則,獨創(chuàng)為上。