那么，總結(jié)歸納一下我們剛才所說哪些因素，得出簡單的結(jié)果就是：
二、關(guān)鍵細(xì)節(jié)
當(dāng)我們了解降低快車引流成本的因素這還不夠，還需要在這些因素上進(jìn)行細(xì)節(jié)的填充，讓你的計(jì)劃更完整！那么指引我們優(yōu)化關(guān)鍵細(xì)節(jié)的思路是：
通過思考成交的兩大細(xì)節(jié)：轉(zhuǎn)化率與ROI，我們會(huì)知道這是我們銷售當(dāng)中真正所需要的關(guān)鍵與最終結(jié)果！那么我們?yōu)槭裁床粡倪@兩點(diǎn)上面找原因，找方法呢？
那么讓我們一一來解讀影響轉(zhuǎn)化率與ROI的細(xì)分：
詳情頁：
?
圖片這么看：促銷說明>關(guān)聯(lián)促銷>吸引購買>場景展示>商品展示>實(shí)力展示>服務(wù)說明，為什么這么看？因?yàn)檫@涉及到詳情頁排版，如果你的頁面跳失率高，那是你的詳情頁真的不好，對(duì)與快車來說也是一樣的道理！通過快車廣告點(diǎn)擊進(jìn)入到的是你詳情頁（商品推廣），那么首先詳情頁要起到的第一作用是把顧客留下來，讓顧客瀏覽你的詳情頁，然后你詳情頁要起到打消顧客顧慮的作用，最終直接成交或者引導(dǎo)咨詢客服起到間接成交等等作用！
促銷內(nèi)容：
舉個(gè)例子：行車記錄儀
意義：讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品在做促銷：有哪些促銷力度，有哪些可供君選擇。
目的：給顧客施加壓力，現(xiàn)在就購買，過了這個(gè)村就沒這個(gè)店！
關(guān)聯(lián)頁面：
舉個(gè)例子：藍(lán)牙音箱
在這里，大家看了圖片之后要清除的知道：一個(gè)合格的關(guān)聯(lián)頁面應(yīng)該有促銷信息、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品推薦，產(chǎn)品分類如果分類比較多建議放大眾化分類，產(chǎn)品推薦建議推薦店鋪銷售TOP的4~8個(gè)商品。
公共頭部 ：
舉個(gè)例子：平板電腦
公共頭部的存在是要告訴我們：在顧客將去搜索框跳走之前，我是最后一道防線！當(dāng)我們將這些關(guān)鍵細(xì)節(jié)都填出完成后，得出結(jié)果就是：
三、案例分享
這是一個(gè)辦公用品類目投影機(jī)商家提供的30天快車數(shù)據(jù)，我們要對(duì)比的就是在這一個(gè)月中，使用方法前后效果的對(duì)比。
? 效果：
我們可以看到，在時(shí)間線上分為兩個(gè)部分：1-17與18-31：
1-17采取的是單計(jì)劃推廣，平均消耗100以上，得到的ROI是5.22，平均點(diǎn)擊3.34元，引流成本1：360.58；
18-31采取的是多計(jì)劃推廣，平均消耗100以下，得到的ROI是20.06，平均點(diǎn)擊2.71元，引流成本1：95.01；
那么可以看出，在通過多計(jì)劃的推廣之后，ROI是得到約3倍的提升的，平均點(diǎn)擊單價(jià)降低了0.63元，直接的引流成本也得到了降低！
思考：為什么會(huì)有那么直接的效果呢？
常見誤區(qū)：
有一個(gè)誤區(qū)，這是很容易犯的，就是：主大詞，主大詞會(huì)帶來這么一個(gè)效果：展現(xiàn)多、點(diǎn)擊多、花費(fèi)快、效果差。那么既然知道了原因在哪，該如何去改善呢？這里提供2個(gè)很容易落地的方法：
小詞
小詞指的就是：長尾、屬性、型號(hào)等
缺點(diǎn)：展現(xiàn)不夠，點(diǎn)擊不夠
優(yōu)點(diǎn)：ROI看的到，夠精準(zhǔn)。
多計(jì)劃
多計(jì)劃體現(xiàn)在合理分配預(yù)算，根據(jù)不通類型創(chuàng)建不通計(jì)劃。那么這些計(jì)劃可以分為：關(guān)鍵詞：大詞、小詞；創(chuàng)意圖：測圖、點(diǎn)擊；區(qū)域、人群定位：京東羅盤；店鋪訂單數(shù)據(jù)、其他收集數(shù)
據(jù)；投放時(shí)間：早、中、晚、店鋪流量高峰；投放入口：PC、無線。
注意事項(xiàng)：
質(zhì)量分：影響快車的質(zhì)量分：ROI和點(diǎn)擊率，ROI權(quán)重占比更大。
資金：根據(jù)自身的”國庫”做出不同的推廣方案，在做這個(gè)推廣方案的時(shí)候，就要明確知道自己投放廣告目的性是什么！
類目：推薦廣告位并不適合所有類目，要分析自己的商品看看適不適合投放類目，不合適投放類目就不要花費(fèi)太多資金在里面，把更多的資金投放在有用的地方。
單元：在推廣單元中有兩個(gè)要考慮到的因素：1，計(jì)劃的質(zhì)量得分；2，拉低計(jì)劃整體點(diǎn)擊率和ROI。
創(chuàng)意：創(chuàng)意圖部分快車已進(jìn)行升級(jí)，一個(gè)SKU只能添加一張創(chuàng)意圖，如果一個(gè)SKU已經(jīng)有創(chuàng)意圖在創(chuàng)意里，那么要上傳新創(chuàng)意圖需要?jiǎng)h除舊創(chuàng)意圖才能上傳。
