新年后，經(jīng)過(guò)春節(jié)長(zhǎng)假的沉寂后。各大平臺(tái)的店鋪都會(huì)迎來(lái)第一個(gè)小高潮，那么賣家們?nèi)绾巫屪约旱牡赇伜彤a(chǎn)品脫穎而出，在新年第一波搜索大潮中亮相于用戶眼中并選擇呢？
今天小編就來(lái)和大家分享一下2018年如何打響開春第一槍。
一、產(chǎn)品定位
賣家要想賣好一個(gè)產(chǎn)品，首先就要確定好自己產(chǎn)品的路線，規(guī)劃好目標(biāo)，才能準(zhǔn)確出擊。
首先是分析客單價(jià)，低客單價(jià)的利潤(rùn)空間相對(duì)較少，所以低客單價(jià)的優(yōu)勢(shì)就是走量，但是前提是符合大眾喜好。
而高客單價(jià)的用戶更注重品質(zhì)和用料，產(chǎn)品不需要很高的銷量，高客單價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更大，賣家可以專心打造小而美的形式，盡量把店鋪和產(chǎn)品頁(yè)面打造得高端。
二、選款
選款對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是非常大的一個(gè)問(wèn)題，如果店鋪本身的基礎(chǔ)還不錯(cuò)，有一定的流量基礎(chǔ)，那么可以選備用產(chǎn)品來(lái)和主推產(chǎn)品相呼應(yīng)。
打造店鋪的爆款群，商家可以選擇好評(píng)率高，收藏加購(gòu)還不錯(cuò)的產(chǎn)品，如果僅靠一兩個(gè)爆款產(chǎn)品很難長(zhǎng)久的維持下去的。
而對(duì)于流量少的店鋪來(lái)說(shuō)，商家首先要參考分析自身產(chǎn)品情況，主要參照點(diǎn)擊頁(yè)面跳失率、收藏加購(gòu)率等數(shù)據(jù)是否符合潛質(zhì)，這些數(shù)據(jù)也是需要一定優(yōu)化的。
如果是新店開張的該怎樣選款呢？
新店是沒(méi)有數(shù)據(jù)參考的，那么商家可以通過(guò)全網(wǎng)數(shù)據(jù)來(lái)選擇細(xì)分市場(chǎng)，選擇符合大部分消費(fèi)者的，這樣在后期推廣測(cè)試時(shí)才能更快地確定產(chǎn)品效果的提升率。
三、快車
1.地域
新品的快車設(shè)置也是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，商家在選好產(chǎn)品的前提下，如果想要快速的測(cè)試，快車的日限額最好設(shè)置在200，測(cè)試時(shí)間為一周。如果限額太小，數(shù)據(jù)會(huì)不夠充分。商家在地域設(shè)置方面可以參考經(jīng)濟(jì)能力和季節(jié)，測(cè)試完之后再對(duì)地域進(jìn)行精準(zhǔn)選擇。
平臺(tái)方面前期測(cè)試，無(wú)線和PC都要選，后期根據(jù)2個(gè)渠道的數(shù)據(jù)做重點(diǎn)投放即可，站外和定向前期不用開，你需要的是精準(zhǔn)流量，數(shù)據(jù)先培養(yǎng)好。
2.人群
商家在快車操作時(shí)可以看到搜索人群入口，關(guān)鍵詞和搜索人群相對(duì)應(yīng)的，搜索人群是非常重要的，商家可以重點(diǎn)關(guān)注。
商家可以重點(diǎn)推廣優(yōu)質(zhì)訪客、瀏覽、收藏人群和領(lǐng)券人群，還有618雙11雙11和最近的蝴蝶節(jié)的這些人群都是優(yōu)質(zhì)人群。
3.創(chuàng)意圖
產(chǎn)品在京準(zhǔn)通推廣前期，創(chuàng)意圖是非常重要的，商家可以上傳創(chuàng)意主圖多觀察點(diǎn)擊率情況，選擇創(chuàng)意點(diǎn)擊率最好的圖做主圖。
標(biāo)題也是需要賣家注意的一點(diǎn)，因此賣家在選擇創(chuàng)意圖時(shí)，最好要注意創(chuàng)意標(biāo)題的選擇。
新建產(chǎn)品添加關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)詞的得分不是很高，這個(gè)時(shí)候在添加了新的創(chuàng)意以及標(biāo)題得分會(huì)有所提升，創(chuàng)意決定了能不能吸引消費(fèi)者進(jìn)店。
商家可以把快車設(shè)置好7天查看數(shù)據(jù)反饋，每天觀察一次刪減關(guān)鍵詞，如果個(gè)別關(guān)鍵詞得分突然下降，那么要立即刪除避免影響整體賬戶質(zhì)量。
4.關(guān)鍵詞
前期可以添加10個(gè)關(guān)鍵詞，得分不錯(cuò)的關(guān)鍵詞添加該關(guān)鍵詞相似二級(jí)長(zhǎng)尾或精準(zhǔn)詞，大詞也可以用提高測(cè)試數(shù)據(jù)但是不要用類目大詞。
加入流量稍大一點(diǎn)的詞都是沒(méi)問(wèn)題的，在不斷優(yōu)化和增加確保流量上升。
后期參考有數(shù)據(jù)支撐，前期關(guān)鍵詞一定要每天優(yōu)化不然花費(fèi)可能比較大。
四、指標(biāo)分析
前期的產(chǎn)品的ROI數(shù)據(jù)不會(huì)太好，所以我們重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)這些數(shù)據(jù)為主。
如果點(diǎn)擊率不好的情況下多優(yōu)化下我們的創(chuàng)意，在消費(fèi)者點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)來(lái)看加購(gòu)和收藏能看出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品是否有興趣，后期再通過(guò)評(píng)價(jià)、體量、活動(dòng)來(lái)轉(zhuǎn)化即可。
如果商家計(jì)劃可以起到參考作用時(shí)，花費(fèi)大于產(chǎn)出那就需要商家去優(yōu)化詳情頁(yè)。
當(dāng)ROI指標(biāo)提升時(shí)，就加大投入拉高數(shù)據(jù)，讓推廣數(shù)據(jù)慢慢帶動(dòng)自然搜索流量，后期再配合京挑客和店鋪活動(dòng)來(lái)提高店鋪的整體數(shù)據(jù)。
