時(shí)代已然不同了，如果你還想開著一家店，坐等顧客上門購買，嘿，下場只能是被淘汰。
現(xiàn)在開店，可不像過去，只要地段好一點(diǎn)不怕沒生意?，F(xiàn)在每個(gè)區(qū)域市場的店鋪數(shù)量，幾何倍數(shù)的增長，然而消費(fèi)群里卻沒有增長，相反購買能力普遍有所下滑。競爭這么激烈的時(shí)代，如果還是停留在開完店，就等著顧客上門購買，然后“坐享其成發(fā)大財(cái)” 的思想，建議你趁早別開了！
很多店長都在抱怨，沒有顧客進(jìn)店呀，客流少，沒辦法啊，那么，我們的顧客都去哪了呢？而店面沒有顧客的時(shí)候，我們又在做什么呢?
銷售通常有三種狀態(tài)：
1）推銷：找顧客、把產(chǎn)品賣給顧客；
2）營銷：讓顧客主動(dòng)來找你；
3）等銷：守在店里等顧客上門；
店面最常做的就是第三種“等銷”。于是，在導(dǎo)購常有的幾種抱怨中，最常見的三種抱怨出現(xiàn)了。
1、怪顧客：經(jīng)常聽到經(jīng)理和店員在說：“商場沒人，怎么辦？”“今天人怎么這么少？”
瞬間，大家似乎都被這個(gè)問題難住了。其實(shí)，問題很簡單。店面沒人不代表樓層沒人、樓層沒人不代表商場沒人、商場沒人不代表商場外沒人、商場外沒人不代表其他地方?jīng)]人。
2、怪天氣：天氣不好，下雨、下雪不會(huì)有顧客進(jìn)店
天氣不好時(shí)，確實(shí)有一部分客戶因?yàn)樘鞖庠虿粫?huì)出門。同樣，只要這時(shí)候特地上門的顧客，是不是更有購買意向呢？可是，為什么在你的店面，天氣不好時(shí)成交率仍然不高呢？何況，天氣不好時(shí)，顧客在家的幾率也很大。加上現(xiàn)在移動(dòng)設(shè)施的普及，我們是否可以邀約顧客上門回訪或銷售呢？同時(shí)也體現(xiàn)了我們品牌的服務(wù)！
3、怪老板：閑的沒事怪這怪那，最后就怪老板，老板什么都不好，公司什么都不好，走了算了!
沒客戶，因?yàn)槔习鍥]做廣告；沒成交，因?yàn)槔习鍥]給培訓(xùn)；似乎，歸根結(jié)底，所有的錯(cuò)都是老板的錯(cuò)。沒想到換了一個(gè)地方，狀況還是沒有改變，仿佛全天下老板都不好。
究竟如何在門店附近提高進(jìn)店率呢？很簡單也很難，難得是，你愿不愿意邁出第一步，多做嘗試，開展店面營銷。
一、氛圍攔截
一個(gè)店最重要的是氣場，氣場如何而來？
熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強(qiáng)烈的色彩、獨(dú)特的產(chǎn)品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。
例如，有一家店的整體氛圍非常差，例如，門頭用一個(gè)小小的塑料板就代替了，顯得大門又矮又窄。店里的燈光業(yè)非常暗淡，只開了三分之一的燈光。產(chǎn)品堆在門口，給顧客來回走動(dòng)的空間很小。這樣，顧客路過的時(shí)候只要看到門口就沒有欲望進(jìn)去看一下，導(dǎo)致進(jìn)店率非常低。
♦氛圍營造有3個(gè)很重要的要素：
?一要搶眼，鮮艷醒目的顏色；
?二要擋眼，目光所看到的地方要有物料、有贈(zèng)品的堆頭；
?三要惹眼，要把競爭對(duì)手惹急，沖著競爭對(duì)手布置。
♦氛圍營造的10種方法：
（1）地貼；
（2）吊旗；
（3）易拉寶和X展架；
（4）海報(bào)；
（5）堆頭；
（6）拱門；
（7）燈箱或者LED屏幕；
（8）特殊的時(shí)候條幅；
（9）入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈；
（10）門店音樂，圣誕節(jié)、春節(jié)的音樂。
二、產(chǎn)品攔截
產(chǎn)品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進(jìn)行產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)展示吸引顧客進(jìn)店，讓產(chǎn)品動(dòng)起來活起來。
有些品牌在門口會(huì)擺電動(dòng)床，甚至是將排骨架豎起來旋轉(zhuǎn)；有家具市場，為了解決消費(fèi)者對(duì)板式家具不環(huán)保的疑慮，則在床頭柜里面養(yǎng)金魚；為了推銷多功能沙發(fā)，有時(shí)候?qū)з弳T會(huì)把開關(guān)直接打開，使之不停的按摩不停的動(dòng)。用這些方法都只有一個(gè)目的，就是讓產(chǎn)品動(dòng)起來，通過產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行吸引。
三、網(wǎng)上引流
比如說利用微信引流，我給大家提供一個(gè)實(shí)際的案例，我的一個(gè)粉絲，她開著一家水果店，然后她建了一個(gè)微信社群，里面都是她的潛在客戶。她自家有一個(gè)小米蕉園，于是她就用這個(gè)米蕉作為特價(jià)商品，只賣1.5元，不定時(shí)的在群里發(fā)消息，米蕉到了，還是1.5元，數(shù)量有限，先到先得。
雖然米蕉1.5元一斤她完全沒賺頭，但是重點(diǎn)是，要先把客戶引到你的門店里面去，客戶到了門店，順帶買點(diǎn)其他水果，門店就能賺到錢了，而且，還可以培養(yǎng)客戶的行為習(xí)慣，還不時(shí)的問店主有沒有其他的水果。
四、人員攔截
這個(gè)說實(shí)話，我是不大提倡的，對(duì)用戶的騷擾太大了，不過，各位老板看需自取吧。
從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。導(dǎo)購員去攔截客戶，主要包括站位、話術(shù)、制度三個(gè)要點(diǎn)：
（1）選擇最佳站位。導(dǎo)購員最重要的一點(diǎn)是站位，一般來說以下四點(diǎn)非常重要：一是要站在門店的入口處；二是人流量比較大的過道；三是對(duì)應(yīng)的電梯出口；四是人流量最旺的賣場的入口。
（2）統(tǒng)一攔截話術(shù)。即遇到客戶說什么。
（3）制定攔截的獎(jiǎng)懲制度。在沒有客人的時(shí)候，導(dǎo)購員不能在店內(nèi)睡覺、玩手機(jī)，對(duì)于主動(dòng)攔截客人的導(dǎo)購員要給與獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成攔截目標(biāo)的就要懲罰了。
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