權(quán)重，這個(gè)詞在行業(yè)里廣泛被關(guān)注，出現(xiàn)頻率越來(lái)越高，但是關(guān)于的權(quán)重的解釋官方并沒(méi)有給出具體的答案。
簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，權(quán)重就是淘寶綜合排名的一個(gè)打分機(jī)制，或者說(shuō)一套打分的系統(tǒng)，得分越高，權(quán)重越高，相對(duì)的寶貝的排名也就越高。得分的高低，決定了權(quán)重的高低，權(quán)重的高低決定了寶貝排名的高低。
對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)，需要考慮的就是踩到那些關(guān)鍵的點(diǎn)。因?yàn)楣俜讲](méi)有把這個(gè)權(quán)重評(píng)分機(jī)制的標(biāo)準(zhǔn)答案公之于眾，所以要找到這些得分點(diǎn)，我們只能從平時(shí)發(fā)布的那些公告里面和規(guī)則中找到蛛絲馬跡。
搜索排名規(guī)則
我們都知道淘寶排名的規(guī)則對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)非常重要，他在提高產(chǎn)品銷量方面起著至關(guān)重要的作用。如何讓您的產(chǎn)品搜索在淘寶網(wǎng)站的最高位置，如何在同類產(chǎn)品面前排名靠前，如何讓別人找到您的產(chǎn)品，首先分析淘寶網(wǎng)針對(duì)這些問(wèn)題的搜索排名規(guī)則，詳情如下：
淘寶首頁(yè)搜索“寶貝”的默認(rèn)顯示結(jié)果是“熱門(mén)”搜索結(jié)果。“熱門(mén)搜索結(jié)果”是基于全面的“賣家信用，優(yōu)惠，當(dāng)期累計(jì)銷售，30天銷售量，寶貝頁(yè)面瀏覽量，人氣”等因素來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)多個(gè)搜索的測(cè)試結(jié)果顯示，“淘寶人氣寶貝排名”的重要性是：銷量收藏?cái)?shù)量賣家聲譽(yù)好評(píng)率瀏覽量寶貝下架的時(shí)間。
淘寶網(wǎng)主頁(yè)“店鋪”的默認(rèn)顯示結(jié)果為“信譽(yù)”搜索結(jié)果，按賣家的信用評(píng)級(jí)從高到低排序。
淘寶賣家應(yīng)對(duì)的優(yōu)化策略
在了解了搜索規(guī)則之后，我們可以通過(guò)“寶貝標(biāo)題，上下架時(shí)間，櫥窗推薦，瀏覽量，銷量”等方面來(lái)優(yōu)化來(lái)提高寶貝的搜索排名。
等效搜索術(shù)語(yǔ)的法則告訴我們，當(dāng)產(chǎn)品具有多個(gè)屬性時(shí)，最密切相關(guān)的屬性應(yīng)與產(chǎn)品的名字組合在一起。是否可以搜索到產(chǎn)品取決于產(chǎn)品的標(biāo)題是否包含關(guān)鍵字以及關(guān)鍵字是否正確組合。緊密排列和關(guān)鍵字組合是很重要的，可以讓您增加搜索到產(chǎn)品的概率。
我們可以換位思考一下。我們?cè)诮o產(chǎn)品起名字時(shí)，如果您是買(mǎi)家并想購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品，您會(huì)發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)淘寶搜索下拉框挑選一種詞匯。你可以想大部分人會(huì)選擇哪一種詞匯，就可以在標(biāo)題上使用此關(guān)鍵字。
使用更多特價(jià)，促銷、包郵等一些營(yíng)銷詞來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。我們?cè)谫I(mǎi)東西的時(shí)候，我相信你也想購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候有活動(dòng)，所以可以在標(biāo)題上增加一些營(yíng)銷詞，讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。
我們?cè)谠O(shè)置標(biāo)題的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝的標(biāo)題不能超過(guò)60個(gè)字節(jié)，即30個(gè)漢字。所以我們?cè)诶硐虢M合的情況下，標(biāo)題中包括的關(guān)鍵字越多，被搜索的概率就越大。
網(wǎng)店推廣排名的規(guī)則
此處考慮的是商品關(guān)于普通關(guān)鍵字的排名。在關(guān)鍵字的選擇上，為了避免淘寶對(duì)部分熱門(mén)關(guān)鍵字商品的排序進(jìn)行人為影響，我們選擇一組比較冷的關(guān)鍵字進(jìn)行測(cè)試。在淘寶首頁(yè)搜索欄搜索商品，通過(guò)對(duì)結(jié)果的對(duì)比，可以得出以下幾個(gè)規(guī)律
1.無(wú)關(guān)緊要的因素
排名與銷售量，產(chǎn)品瀏覽量，價(jià)格，好評(píng)，位置，產(chǎn)品頁(yè)面布局以及產(chǎn)品名稱中單個(gè)關(guān)鍵字的出現(xiàn)次數(shù)和先后順序等因素?zé)o關(guān)。例如，“專賣，折扣電影”產(chǎn)品和名為“電影票”的產(chǎn)品，當(dāng)搜索“電影”關(guān)鍵字時(shí)，前一產(chǎn)品將不會(huì)因“折扣”關(guān)鍵字出現(xiàn)兩次，也不會(huì)增加產(chǎn)品的排名。
2.搜索結(jié)果排名規(guī)律
影響寶貝排名的兩個(gè)關(guān)鍵因素是“剩余時(shí)間”和“是否推薦商品”。剩余時(shí)間=寶貝有效期 - （當(dāng)前時(shí)間 - 寶貝發(fā)布時(shí)間）。寶貝的有效期分別有兩個(gè)值，分別為14和7，對(duì)應(yīng)于產(chǎn)品發(fā)布時(shí)選擇的有效期，發(fā)布時(shí)間是寶貝上架的時(shí)間。當(dāng)我們發(fā)布寶貝時(shí)，“推薦寶貝”會(huì)對(duì)應(yīng)于“櫥窗推薦”選項(xiàng)。根據(jù)是否使用“櫥窗推薦”將搜索結(jié)果分成兩個(gè)部分。無(wú)論剩余時(shí)間如何，推薦寶貝的排名都在未推薦寶貝的前面，剩余時(shí)間在同一區(qū)段，剩余的時(shí)間越短，排名越靠前。
3.等效搜索詞規(guī)律
第一個(gè)關(guān)鍵字+第二個(gè)關(guān)鍵字=第一個(gè)關(guān)鍵字+特殊字符+第二個(gè)關(guān)鍵字是緊密排列的法則，在搜索過(guò)程中將忽略特殊字符，并且搜索結(jié)果不包含分割即多個(gè)搜索結(jié)果關(guān)鍵字按順序緊密相連。
第一個(gè)關(guān)鍵字+空格+第二個(gè)關(guān)鍵字=第二個(gè)關(guān)鍵字+空格+第一個(gè)關(guān)鍵字，即與順序無(wú)關(guān)的法則，用空格分割兩個(gè)關(guān)鍵字搜索的結(jié)果（包括搜索結(jié)果）有些情況下，多個(gè)關(guān)鍵字緊密相連，還有的時(shí)候多個(gè)關(guān)鍵字沒(méi)有緊密聯(lián)系。關(guān)鍵字出現(xiàn)的順序與搜索順序無(wú)關(guān)。例如，如果您搜索“電影票”，則將搜索兩個(gè)名為“電影票50％折扣珠海”和“珠海電影票50％折扣”的案例。無(wú)論搜索結(jié)果如何，都沒(méi)有分割，排名必須嚴(yán)格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則進(jìn)行。
經(jīng)過(guò)大量的測(cè)試，淘寶基本上沒(méi)有干預(yù)關(guān)鍵詞排名，搜索符合上述規(guī)則即可。
高級(jí)搜索頁(yè)搜索規(guī)律
淘寶高級(jí)搜索頁(yè)面搜索獲得的結(jié)果與主頁(yè)搜索的結(jié)果非常不同。搜索不再使用剩余時(shí)間作為主要排名基礎(chǔ)，并且通過(guò)分析結(jié)果獲得以下規(guī)則。
首先，通過(guò)高級(jí)搜索頁(yè)面找到的結(jié)果默認(rèn)為“人氣寶貝”列表中的寶貝。該列表的排名顯然沒(méi)有按剩余時(shí)間排序。經(jīng)過(guò)測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)影響寶貝歡迎程度的因素主要有幾個(gè)因素，如綜合瀏覽量，銷量和賣家信譽(yù)值。經(jīng)過(guò)一定的權(quán)重計(jì)算后，淘寶會(huì)給出最終列表的順序。而且這個(gè)順序非常不穩(wěn)定，也會(huì)經(jīng)常變化，主要是由于產(chǎn)品被瀏覽的次數(shù)決定的。瀏覽量主要影響寶貝的排名。
淘寶商家應(yīng)對(duì)的優(yōu)化策略
1.充分利用標(biāo)題
讓我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。假設(shè)你要賣珠海折扣電影票，你應(yīng)該如何發(fā)布？可以選擇的產(chǎn)品標(biāo)題常用“珠海電影票，5.5折，或”珠海，電影票5.5折，雙鉆信譽(yù)“。買(mǎi)家通常在主頁(yè)的搜索欄中搜索“電影票”或“珠海電影票”。大多數(shù)前者沒(méi)有空格。當(dāng)使用帶有空格的“電影票”進(jìn)行搜索時(shí)，可以搜索兩個(gè)標(biāo)題。
根據(jù)上面嚴(yán)格安排的規(guī)則，當(dāng)使用“電影票”而沒(méi)有空格作為關(guān)鍵詞時(shí)，搜索結(jié)果將不包含分割，因此第一個(gè)標(biāo)題被遺漏，我們的寶貝未被搜索，這是一個(gè)失敗的標(biāo)題，在寶貝有多種屬性的時(shí)候，應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫(xiě)在一起。
2.標(biāo)題關(guān)鍵字的分割
如果你根本不拆分標(biāo)題，它將使整個(gè)標(biāo)題看起來(lái)很尷尬。例如，“珠海電影票5.5折雙鉆信譽(yù)......”這么多字沒(méi)有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，完全連續(xù)的句子，雖然有利于增加搜索概率，但它會(huì)讓買(mǎi)家看起來(lái)很辛苦甚至無(wú)聊，所以應(yīng)該有少量必要的標(biāo)點(diǎn)斷句。
3.盡可能排名靠前
經(jīng)過(guò)這些優(yōu)化步驟后，我相信您的產(chǎn)品將能夠與淘寶的搜索引擎密切聯(lián)系，點(diǎn)擊它并產(chǎn)生一定的效益。假設(shè)我們的產(chǎn)品排名是第66頁(yè)的第20頁(yè)。哪位買(mǎi)家有耐心轉(zhuǎn)66頁(yè)尋找我們可憐的寶貝，不用擔(dān)心，有一個(gè)很好的排名方法。
了解以下搜索結(jié)果的排名規(guī)則，你可以知道淘寶的默認(rèn)排名系統(tǒng)是輪流坐著，也就是說(shuō)，剩余時(shí)間越少，排名越高，考慮到選擇“窗口推薦”產(chǎn)品將是搜索結(jié)果中的第一優(yōu)先級(jí)，當(dāng)我們發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，我們將剩余時(shí)間的頻率增加到0。當(dāng)我們選擇寶貝的有效期時(shí)，我們必須選擇7天。
4.什么時(shí)間發(fā)布商品最合適
什么時(shí)候上網(wǎng)購(gòu)物的人最多，生意最好做當(dāng)然是周六日啦。我們發(fā)布的寶貝要正好在周六日的時(shí)候排名最靠前，也就是剩余時(shí)間最短。
因此可以選擇在周日的晚上8：30來(lái)添加商品，那么，一周以后的周六，寶貝的剩余時(shí)間就剩下1天多，如果同類商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，買(mǎi)家第一眼就可以看到，在輔以一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)擊率就上去了。此時(shí)我們的價(jià)格和圖片更吸引人的話，這樣就加大了店鋪的轉(zhuǎn)化。
