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直通車內(nèi)測“定時上架”功能,營銷前探,提前鎖定爆款

日期:2017年06月27日  瀏覽:

“定時上架”這一功能于4月26日內(nèi)測,預計7月份面向市場開放。直通車也一直秉承著幾月一小更,一年一大更的節(jié)奏,而這一更新僅是直通車升級的一個開始。

 

寶貝上新,然后借力直通車預熱、打爆款,這一經(jīng)典的“開車”流程可能要改變了。

 

日前,據(jù)了解,阿里媽媽正在內(nèi)測直通車“定時上架”功能,簡單來說,當寶貝處于“定時上架”狀態(tài)時,商家就可以通過直通車對寶貝進行測圖、測款。

 

“定時上架”期間的直通車流量也可以帶來加購和收藏,等于把“開車”的流程提前至寶貝上新之前,從而為正式上新后的快速爆發(fā)做準備。

 

對于服飾、化妝品等上新需求旺盛的類目來說,這一最新功能稱得上是“神技”。

 

“定時上架”鎖定爆款

 

原先,商家如果想對上新的寶貝進行測圖、測款,最快的途徑無外乎利用私域流量中店鋪上新和微淘,從老客戶的反饋來做“爆款”預測。

 

而要想通過公域流量的直通車測圖、側款,只能在寶貝上新之后,這就出現(xiàn)一個問題,直通車有養(yǎng)分和養(yǎng)詞等模式,大約要在推廣3天后,商家才能拿到預計的流量。那么,“定時上架”功能等于把直通車的使用提前到了寶貝上新之前。

 

有什么好處呢?阿里他*的相關負責人是這么說的:

 

首先,當寶貝在“定時上架”狀態(tài)時,商家就可以在公域流量里進行多維度測圖、測款,配合私域流量交叉選出爆發(fā)力更強的新品。

 

其次,“定時上架”狀態(tài)時“開車”,可以為待上新寶貝帶來加購和搜藏,提前曝光和預熱,為上新寶貝的爆發(fā)做引流。

 

對于新店來說,“定時上架”的功能或許更有神奇之處,它可以幫助商家縮短新品冷啟動時間,觸及大量新客戶,精準找到爆款,用爆款帶全店的策略,快速養(yǎng)店。

 

從參與內(nèi)測的一家服裝店鋪夢夢家的數(shù)據(jù)看,利用“定時上架”功能進行預熱的5個商品,4天平均新客占比在63%,而經(jīng)過前期培育,當寶貝進入正式上新推廣時,整體PPC要比未用“定時上架”功能時低,等于拿到了更具性價比的流量。

 
直通車內(nèi)測“定時上架”功能,營銷前探,提前鎖定爆款
 

“定時上新功能延長了商品的生命周期,是營銷的前探。”阿里媽媽工作人員里皮介紹,通過這個功能,快速找到具有爆款潛質的新品,可以減少商家在貨品上不必要的庫存,同時,沉淀的加購和收藏等數(shù)據(jù),反過來也能讓商家洞察行業(yè)和消費者趨勢。

 

這只是直通車更新的一個開始,接下來還會在寶貝周期的后面階段優(yōu)化更新。(寶貝生命周期分為:進入期(新品),成長期(平銷),爆發(fā)期(爆款)及衰退期(清倉)。

 

未來,直通車帶給商家的不僅是轉化,也將包括對商家整個生意的價值。

 

 

直通車內(nèi)測“定時上架”功能,營銷前探,提前鎖定爆款

 

 

 附:99%運營不知道的的提升直通車創(chuàng)意點擊率小技巧

 

都知道直通車前期權重還是要保證點擊率的,什么樣的創(chuàng)意是最受歡迎的點擊最好的。很簡單,創(chuàng)意分兩個部分一個是圖片一個是標題,大家肯定都知道高點擊率的圖片,高點擊率的圖片確實是不可少的,難道創(chuàng)意點擊率就真的被一張圖片給搞死了嗎?

 

創(chuàng)意點擊率的核心要素:圖片+標題

 

圖片都不用說了,直通車圖片的要點第一讓別人知道你是賣的什么;第二圖片整體布局風格(關系到你產(chǎn)品人群類型)第三圖片測試。

 

編寫創(chuàng)意,大家都知道創(chuàng)意標題包含寶貝標題主關鍵詞,包含推廣關鍵詞的核心詞。這是一個最基本的標準。在四個創(chuàng)意中包含全部關鍵詞幾個標題能寫完,關鍵詞數(shù)量200產(chǎn)品核心關鍵詞,產(chǎn)品詞是一定的。

 

所以在編寫創(chuàng)意中一般兩三個創(chuàng)意基本上是能涵蓋所有產(chǎn)品核心關鍵詞的。有的人喜歡添加四個創(chuàng)意,但是很多運營掌柜的創(chuàng)意都是重復的。兩三個創(chuàng)意做好左后基本上關鍵詞也就涵蓋完了(可以自己試試),那剩下的創(chuàng)意怎么去編輯創(chuàng)意標題(這里操作不是測圖)。

 

直通車內(nèi)測“定時上架”功能,營銷前探,提前鎖定爆款

 

如圖:四個標題總有很多關鍵詞都是重復的

 

為何不整合創(chuàng)意留下一到兩個創(chuàng)意做促銷文案做促銷創(chuàng)意?

 

下面細數(shù)一下為什么創(chuàng)意要做點擊文案標題和促銷轉化文案標題

 

直通車pc和移動投放,都不用說肯定首選是移動端的直通車。第一分析pc端和移動端直通車展示的區(qū)別:

 

Pc端直通車展示:


直通車內(nèi)測“定時上架”功能,營銷前探,提前鎖定爆款
 

直通車展現(xiàn)無標題,自然搜索展現(xiàn)有標題。

 

移動端:

 

直通車內(nèi)測“定時上架”功能,營銷前探,提前鎖定爆款

 

自然搜索展現(xiàn)有標題,直通車展現(xiàn)有標題。

 

直通車推廣展現(xiàn)的是創(chuàng)意所以很明顯在移動端創(chuàng)意標題是可以被展現(xiàn)出來的。一個好的標題是不是吸引點擊,標題的促銷信息是不是帶來轉化。

 

(比如說促銷創(chuàng)意標題送禮品啥的促銷優(yōu)惠啥的文案廣告詞都行)

 

普通的創(chuàng)意推廣標題關鍵詞和寶貝標題都是有關聯(lián)的,差別幾乎不是很大。但是在創(chuàng)意當中除了基本的兩個標題以外另外一到兩個創(chuàng)意標題就可以自由發(fā)揮了。創(chuàng)意兩個關鍵詞標題兩個關鍵詞做基礎權重,另外兩個關鍵詞標題做點擊。提升直通車點擊率是跟好的選擇。

 

點擊率也是提升權重的一個因素,直通車推廣前期主要的目的是把權重帶上了,有很多朋友在做的時候做著做著,莫名其妙的就沒點擊率了,再過幾天卡排名出價就非常的高。點擊率前期控制不好一直下滑,操作方法都沒有問題就是點擊率上不來,還希望這個小技巧能幫大家穩(wěn)住點擊率。