打造獨(dú)特品牌

 

身邊曾有一個(gè)老板這樣說過，如果在行業(yè)內(nèi)掙了100元，那我會(huì)拿99元來做品牌。雖然這話有些過了，但是這也側(cè)面的說明了品牌的重要性?，F(xiàn)在的淘寶不再像幾年前的淘寶，只需不停地上新便可以獲取流量。在同質(zhì)化如此嚴(yán)重的今天，消費(fèi)者急需一個(gè)共同的認(rèn)知。

 

就像小米一般，雖然不知道它會(huì)有多好，但是大家都認(rèn)為它好用且便宜，這就如無形在黑夜中給了大家一盞明燈，這就是品牌的魅力。品牌不同于你的價(jià)值主張，可以用來表達(dá)你的心聲、文化、價(jià)值和定位，可以是品牌調(diào)性、也可以是老羅的匠心、可以是嚴(yán)肅的、也可以是古怪的，這方面沒有對(duì)錯(cuò)之分，只要能讓買家在茫茫大海中記住你，這就是品牌。

 

營(yíng)銷策劃

 

營(yíng)銷方式有很多種，但是賣價(jià)格是最沒有藝術(shù)含量的商業(yè)行為?，F(xiàn)在的淘寶隨便搜索幾個(gè)關(guān)鍵字，所有產(chǎn)品的價(jià)格一目了然。差異化的需求越加明顯，挖掘品牌調(diào)性，尋找需求斷層，完美的視覺呈現(xiàn)，努力不讓自己陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦中。作為商家要明白，并不是越便宜越受歡迎，某些方面能享受到優(yōu)越的服務(wù)或買到安全質(zhì)高的產(chǎn)品，多數(shù)買家還是會(huì)愿意多付點(diǎn)錢的。

 

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

 

產(chǎn)品本身不能再變動(dòng)，可以進(jìn)行捆綁或關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，與配件或相關(guān)產(chǎn)品一起打折出售，為買家提供更多的選擇和產(chǎn)品相關(guān)的信息，這也是提高客單價(jià)的一種方式。特別是在3C等類目中，產(chǎn)品周邊配件很多，軟件服務(wù)的類型也很多，這要求我們的商家花多些心思盡量挖掘產(chǎn)品二次銷售的可能性。

 

運(yùn)營(yíng)時(shí)間決策

 

學(xué)習(xí)了解自己類目中買家的購買習(xí)慣，做一個(gè)時(shí)間表格，清晰了解自己的產(chǎn)品類目中什么時(shí)間段什么產(chǎn)品好賣，這能讓我們?cè)谡_的時(shí)間做正確的決策。在淘寶中，獲取更多的展現(xiàn)量最重要的是產(chǎn)品的權(quán)重，那我們?cè)撊绾卧黾拥漠a(chǎn)品的權(quán)重呢？

 

答案是正確的時(shí)間打法。比如季節(jié)性的衣服，如果我們提前一個(gè)月去打某幾個(gè)關(guān)鍵字，等到產(chǎn)品真正到達(dá)高峰期的時(shí)候，那我們的權(quán)重就會(huì)比其它商家要高的多。君不見三星S8手機(jī)面世，但是走在前面的淘寶商家已經(jīng)開始預(yù)售或開始售賣其相關(guān)的配件。等到產(chǎn)品上市的時(shí)候，淘寶自然會(huì)給這些賣家更多的展現(xiàn)量。

 

優(yōu)化客戶體驗(yàn)

 

有人說2017年還處于用戶體驗(yàn)關(guān)鍵的一年。確實(shí)，做好用戶體驗(yàn)，它并不是很難的一件事，但是能為商家?guī)砭薮蟮睦妫谶@方面我們能做的方式有很多種，如明確產(chǎn)品的價(jià)值，快速回答售前售后的問題，及時(shí)更新訂單狀態(tài)，商品的追蹤回訪，爽快返還退貨款，會(huì)員制，短信節(jié)日問候及其關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，征求客戶反饋并進(jìn)行改善等等，這些都是用戶體驗(yàn)的一部分。它能加深客戶的購買記憶，增加產(chǎn)品的好感度跟拉近客戶的距離，提高了產(chǎn)品價(jià)值及二次銷售的可能性。

 

擁有終身學(xué)習(xí)者姿態(tài)

 

想要了解更多電商資訊的同學(xué)微信可以關(guān)注廣東云派電商，里面有非常實(shí)用的電商干貨，也是利用碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)的電商學(xué)習(xí)區(qū)。2017年羅輯思維在深圳跨年演講中講到，要用一名終生學(xué)習(xí)者的姿態(tài)去面對(duì)這個(gè)世界。是的，學(xué)習(xí)的重要性毋庸置疑，它的作用有時(shí)候也是跨界的，現(xiàn)在信息迭代變得越來越快，電商規(guī)則變化也在加快。我們璽承學(xué)員剛進(jìn)來璽承學(xué)習(xí)的時(shí)候，往往仍停留在幾年前靠刷X靠直通車燒錢的思維中無法突破。2017如何成為盈利賣家，我們正在尋找迷茫的你。